السوق الأفقي
ما هو السوق الأفقي؟
يتنوع السوق الأفقي بحيث تكون المنتجات التي تم إنشاؤها قادرة على تلبية احتياجات أكثر من صناعة واحدة. السوق الأفقي هو السوق الذي يتم فيه استخدام المنتج أو الخدمة على نطاق واسع وفي الطلب على نطاق واسع ، وبالتالي يتحمل المنتجون مخاطر قليلة في الطلب على إنتاجهم. ومع ذلك ، يواجه المنتجون عادةً قدرًا كبيرًا من المنافسة داخل الصناعة.
فهم الأسواق الأفقية
يتم تحديد ربحية الشركات المنتجة للسلع في سوق أفقي بشكل أكبر من خلال عوامل داخلية ، وليست خارجية ، حيث يتم استخدام منتجاتها بشكل شائع. مثال على السوق الأفقية هو الطلب على الأقلام في جميع الصناعات. تستخدم الأقلام بشكل أساسي في جميع الصناعات ، وبالتالي فإن النجاح أو الفشل لمنتجي القلم يتحدد بالقرارات والعوامل الداخلية ، بدلاً من الأحداث الكلية.
تسعى الشركات التي تعمل في نظام السوق الأفقي إلى جذب مجموعة ديموغرافية واسعة ليست مناسبة حقًا. على سبيل المثال ، من المحتمل ألا يستهدف بائع أثاث المكاتب العامة (يبيع إلى) شركات أخرى متخصصة في أثاث المكاتب. بدلاً من ذلك ، سيستهدفون جميع أنواع الأعمال التي تمتلك مكاتب - شركات المحاسبة ووكالات السفر ووكالات التأمين وما إلى ذلك. سوقهم هو أي شخص يحتاج إلى أثاث مكتبي.
تشمل أمثلة الشركات في الأسواق الأفقية التكتلات وشركات التصنيع المتنوعة.
الأسواق الأفقية مقابل الأسواق الرأسية
الأسواق الرأسية هي عكس الأسواق الأفقية من حيث أنها تركز على قطاع متخصص أو ديموغرافي. على سبيل المثال ، يمكن أن يشمل ذلك الشركة المصنعة لتقنية الألواح الشمسية التي لا تنتج أي شيء آخر. عادة ما تبيع هذه الأنواع من الشركات سلعها لمقاولي ومركبي الطاقة الشمسية. بعبارة أخرى ، أولئك الذين يبيعون لهم عادة ما يكونون شركات تتنافس ضد بعضها البعض.
TTT
إعتبارات خاصة
على الرغم من وجود اختلافات واضحة بين أنواع الأسواق ، إلا أنه غالبًا ما يمكن وصف عمليات الشركة بأنها تخدم الأسواق الأفقية والرأسية في نفس الوقت. على سبيل المثال ، يمكن لشركة أحذية أن تقوم بالتسويق أفقياً إلى المنطقة التي تقع فيها. ويمكنه أيضًا التسويق عموديًا لأي شخص يفكر في شراء زوج جديد من الأحذية. يمكن لشركة نشر كتب الأطفال التسويق أفقيًا للأشخاص المتعلمين أو عموديًا للأطفال والآباء.
يمكن أن تساعد معرفة الأسواق الأفقية والعمودية التي تريد شركتك أن تخدمها في نجاحها التسويقي. من خلال تحديد أسواقك ، يمكنك الإعلان بشكل أفضل وتلبية احتياجات أسواقك ، سواء بشكل عام أو بشكل خاص.
يسلط الضوء
الأسواق الأفقية هي تلك التي تشارك في إنتاج واستهلاك واسع ومتنوع ومتعدد القطاعات.
التكتلات ، التي تعمل في العديد من قطاعات السوق وتجذب قاعدة عملاء واسعة هي أمثلة على العمل في سوق أفقي.
يمكن أن يتناقض هذا مع الأسواق الرأسية ، التي تتخصص في منتج معين أو تركز على فئة ديموغرافية متخصصة معينة.
