Marché horizontal
Qu'est-ce qu'un marché horizontal ?
Un marché horizontal est diversifié afin que les produits créés puissent répondre aux besoins de plus d'une industrie. Un marché horizontal est un marché dans lequel le bien ou le service produit est largement utilisé et fait l'objet d'une forte demande, de sorte que les producteurs supportent peu de risques liés à la demande de leur produit. Cependant, les producteurs sont généralement confrontés à une grande concurrence au sein de l'industrie.
Comprendre les marchés horizontaux
La rentabilité des entreprises produisant des biens sur un marché horizontal est davantage déterminée par des facteurs internes qu'externes, car leurs produits sont couramment utilisés. Un exemple de marché horizontal est la demande de stylos dans toutes les industries. Les stylos sont utilisés dans pratiquement toutes les industries, et donc le succès ou l'échec des fabricants de stylos est déterminé par des décisions et des facteurs internes, plutôt que par des événements macro.
Les entreprises qui opèrent dans un système de marché horizontal cherchent à attirer un large public qui n'est pas vraiment une niche. Par exemple, un revendeur de mobilier de bureau général ne va probablement pas cibler (vendre à) d'autres entreprises spécialisées dans le mobilier de bureau. Ils vont plutôt cibler tous les types d'entreprises qui ont des bureaux : cabinets comptables, agences de voyage, agences d'assurance, etc. Leur marché est celui de tous ceux qui ont besoin de mobilier de bureau.
Les exemples d'entreprises sur les marchés horizontaux comprennent les conglomérats et les entreprises de fabrication diversifiées.
Marchés horizontaux vs marchés verticaux
Les marchés verticaux sont à l'opposé des marchés horizontaux en ce sens qu'ils se concentrent sur un secteur ou une démographie très niche. Par exemple, cela pourrait inclure un fabricant de technologie de panneaux solaires qui ne produit rien d'autre. Ces types d'entreprises vendent généralement leurs produits à des entrepreneurs et installateurs solaires. En d'autres termes, ceux à qui ils vendent sont généralement des entreprises qui se font concurrence.
TTT
Considérations particulières
Bien que les types de marchés présentent des différences claires, les opérations d'une entreprise peuvent souvent être caractérisées comme desservant à la fois les marchés horizontaux et verticaux. Par exemple, une entreprise de chaussures peut commercialiser horizontalement dans la zone dans laquelle elle se trouve. Il pourrait également être commercialisé verticalement auprès de toute personne envisageant une nouvelle paire de chaussures. Une société d'édition de livres pour enfants peut commercialiser horizontalement auprès des personnes alphabétisées ou verticalement auprès des enfants et des parents.
Savoir quels marchés horizontaux et verticaux votre entreprise souhaite desservir peut être utile à son succès marketing. En définissant vos marchés, vous pouvez mieux faire de la publicité et répondre aux besoins de vos marchés, que ce soit de manière générale ou spécifique.
Points forts
Les marchés horizontaux sont ceux qui s'engagent dans une production et une consommation larges, diversifiées et multisectorielles.
Les conglomérats, qui opèrent sur plusieurs segments de marché et attirent une large clientèle, sont des exemples d'opérations sur un marché horizontal.
Cela peut être mis en contraste avec les marchés verticaux, qui se spécialisent dans un produit particulier ou se concentrent sur une niche démographique particulière.
