Horisontalt marked
Hva er et horisontalt marked?
Et horisontalt marked er diversifisert slik at produktene som skapes er i stand til å møte behovene til mer enn én bransje. Et horisontalt marked er et der produksjonsvaren eller tjenesten er mye brukt og etterspurt, og derfor har produsentene liten risiko i etterspørselen etter produksjonen. Produsenter møter imidlertid vanligvis stor konkurranse i bransjen.
Forstå horisontale markeder
Lønnsomheten for selskaper som produserer varer i et horisontalt marked bestemmes mer av interne, snarere enn eksterne, faktorer, ettersom produktene deres ofte brukes. Et eksempel på et horisontalt marked er etterspørselen etter penner på tvers av alle bransjer. Penner brukes i stort sett alle bransjer, og derfor bestemmes suksess eller fiasko for penneprodusenter av interne beslutninger og faktorer, snarere enn makrohendelser.
Bedrifter som opererer i et horisontalt markedssystem søker å appellere til en bred demografi som egentlig ikke er nisje. For eksempel vil en forhandler av generelle kontormøbler sannsynligvis ikke målrette seg mot (selge til) andre selskaper som spesialiserer seg på kontormøbler. De kommer heller til å målrette mot alle typer virksomheter som vedlikeholder kontorer – regnskapsbyråer, reisebyråer, forsikringsbyråer osv. Deres marked er alle som trenger kontormøbler.
Eksempler på selskaper i horisontale markeder inkluderer konglomerater og diversifiserte produksjonsbedrifter.
Horisontale markeder vs. vertikale markeder
Vertikale markeder er det motsatte av horisontale markeder ved at de fokuserer på en veldig nisje sektor eller demografisk. Dette kan for eksempel inkludere en produsent av solcellepanelteknologi som ikke produserer noe annet. Disse typer firmaer selger vanligvis varene sine til solenergientreprenører og installatører. Med andre ord, de de selger til er vanligvis bedrifter som konkurrerer mot hverandre.
TTT
Spesielle hensyn
Selv om typene markeder har klare forskjeller, kan en virksomhets virksomhet ofte karakteriseres som å betjene både horisontale og vertikale markeder samtidig. For eksempel kan et skofirma markedsføre horisontalt til området der det er lokalisert. Det kan også markedsføres vertikalt til alle som vurderer et par nye sko. Et barnebokforlag kan markedsføre horisontalt til lesekyndige eller vertikalt til barn og foreldre.
Å vite hvilke horisontale og vertikale markeder bedriften din ønsker å betjene kan være nyttig for markedsføringssuksessen. Ved å definere markedene dine kan du bedre annonsere og betjene markedenes behov, enten det er generelt eller spesifikt.
Høydepunkter
- Horisontale markeder er de som driver med bred, diversifisert og multisektoriell produksjon og forbruk.
– Konglomerater, som opererer i flere markedssegmenter og tiltrekker seg en bred kundebase, er eksempler på å operere i et horisontalt marked.
– Dette kan kontrasteres med vertikale markeder, som spesialiserer seg på et bestemt produkt eller fokuserer på en bestemt nisje demografisk.
