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横向市场

横向市场

##什么是水平市场?

横向市场是多元化的,因此所创造的产品能够满足多个行业的需求。横向市场是一种产品或服务被广泛使用且需求广泛的市场,因此生产者对其产品的需求风险很小。然而,生产商通常会面临行业内的大量竞争。

了解横向市场

在水平市场上生产商品的公司的盈利能力更多地取决于内部因素,而不是外部因素,因为他们的产品是常用的。横向市场的一个例子是所有行业对钢笔的需求。钢笔基本上在所有行业都有使用,因此钢笔生产商的成败取决于内部决策和因素,而不是宏观事件。

在横向市场体系中运营的企业寻求吸引并非真正利基市场的广泛人群。例如,一般办公家具的经销商可能不会瞄准(出售给)其他专门从事办公家具的公司。相反,他们将针对所有类型的拥有办公室的企业——会计师事务所、旅行社、保险公司等。他们的市场是任何需要办公家具的人。

横向市场公司的例子包括企业集团和多元化的制造公司。

水平市场与垂直市场

垂直市场与水平市场相反,因为它们专注于非常利基的部门或人口。例如,这可能包括一家不生产任何其他产品的太阳能电池板技术制造商。这些类型的公司通常将其商品出售给太阳能承包商和安装商。换句话说,他们出售的对象通常是相互竞争的企业。

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特别注意事项

尽管市场类型有明显差异,但企业的运营通常可以被描述为同时服务于横向和纵向市场。例如,一家鞋业公司可以横向营销到它所在的地区。它还可以垂直向任何考虑买一双新鞋的人推销。童书出版公司可以横向向有文化的人营销,也可以纵向向儿童和家长营销。

了解您的公司想要服务的横向和纵向市场有助于其营销成功。通过定义您的市场,您可以更好地宣传和满足您的市场需求,无论是总体需求还是具体需求。

## 强调

  • 横向市场是那些从事广泛、多样化和多部门生产和消费的市场。

  • 在多个细分市场经营并吸引广泛客户群的企业集团是横向市场经营的例子。

  • 这可以与垂直市场形成对比,垂直市场专注于特定产品或专注于特定的利基人群。