Vaakamarkkinat
Mikä on horisontaalinen markkina?
Horisontaaliset markkinat hajautetaan niin, että luodut tuotteet pystyvät vastaamaan useamman kuin yhden toimialan tarpeisiin. Horisontaaliset markkinat ovat markkinat, joilla tuotettua tavaraa tai palvelua käytetään laajasti ja niillä on laaja kysyntä, joten tuottajat kantavat vähän riskiä tuotantonsa kysynnästä. Tuottajat kohtaavat kuitenkin tyypillisesti paljon kilpailua alalla.
Horisontaalisten markkinoiden ymmärtäminen
Horisontaalisilla markkinoilla tavaroita valmistavien yritysten kannattavuus määräytyy enemmän sisäisistä kuin ulkoisista tekijöistä, koska niiden tuotteita käytetään yleisesti. Esimerkki horisontaalisista markkinoista on kynien kysyntä kaikilla toimialoilla. Kyniä käytetään periaatteessa kaikilla toimialoilla, joten kynävalmistajien menestys tai epäonnistuminen määräytyy sisäisistä päätöksistä ja tekijöistä makrotapahtumien sijaan.
Horisontaalisessa markkinajärjestelmässä toimivat yritykset pyrkivät vetoamaan laajaan väestöryhmään, joka ei todellakaan ole markkinarako. Esimerkiksi yleisten toimistokalusteiden jälleenmyyjä ei todennäköisesti kohdista (myydä) muille toimistokalusteisiin erikoistuneille yrityksille. Sen sijaan ne kohdistavat kaikentyyppisiin toimistoja ylläpitäviin yrityksiin – tilitoimistoihin, matkatoimistoihin, vakuutustoimistoihin jne. Niiden markkinat ovat kaikki, jotka tarvitsevat toimistokalusteita.
Esimerkkejä horisontaalisilla markkinoilla toimivista yrityksistä ovat konglomeraatit ja monipuoliset tuotantoyhtiöt.
Vaakamarkkinat vs. vertikaaliset markkinat
Vertikaaliset markkinat ovat horisontaalisten markkinoiden vastakohta, koska ne keskittyvät hyvin kapealla sektorilla tai demografiaan. Tähän voisi kuulua esimerkiksi aurinkopaneeliteknologian valmistaja, joka ei tuota mitään muuta. Tämäntyyppiset yritykset myyvät tavaroitaan yleensä aurinkosähköalan urakoitsijoille ja asentajille. Toisin sanoen ne, joille he myyvät, ovat yleensä yrityksiä, jotka kilpailevat keskenään.
TTT
Erityisiä huomioita
Vaikka markkinatyypeissä on selkeitä eroja, yrityksen toimintaa voidaan usein luonnehtia palvelemaan samanaikaisesti sekä horisontaalisia että vertikaalisia markkinoita. Esimerkiksi kenkäyritys voi markkinoida vaakasuunnassa alueelleen, jossa se sijaitsee. Se voisi myös markkinoida vertikaalisesti kaikille, jotka harkitsevat uuden kenkäparin hankkimista. Lastenkirjoja kustantava yritys voi markkinoida horisontaalisesti lukutaitoisille ihmisille tai vertikaalisesti lapsille ja vanhemmille.
Se, että tiedät, mitkä horisontaaliset ja vertikaaliset markkinat yrityksesi haluaa palvella, voi auttaa sen markkinoinnin menestyksessä. Määrittelemällä markkinat voit paremmin mainostaa ja palvella markkinoidesi tarpeita, joko yleisesti tai erikseen.
Kohokohdat
Horisontaaliset markkinat ovat niitä, jotka harjoittavat laajaa, monipuolista ja monialaista tuotantoa ja kulutusta.
Konglomeraatit, jotka toimivat useilla markkinasegmenteillä ja houkuttelevat laajan asiakaskunnan, ovat esimerkkejä toimimisesta horisontaalisilla markkinoilla.
Tämä voidaan verrata vertikaalisiin markkinoihin, jotka ovat erikoistuneet tiettyyn tuotteeseen tai keskittyvät tiettyyn markkinarakoon.
