Mercato Orizzontale
Che cos'è un mercato orizzontale?
Un mercato orizzontale è diversificato in modo che i prodotti creati siano in grado di soddisfare le esigenze di più di un settore. Un mercato orizzontale è quello in cui il bene o il servizio prodotto è ampiamente utilizzato e ha un'ampia domanda, quindi i produttori corrono pochi rischi nella domanda per la loro produzione. I produttori, tuttavia, in genere devono affrontare una grande quantità di concorrenza all'interno del settore.
Capire i mercati orizzontali
La redditività per le aziende che producono beni in un mercato orizzontale è determinata più da fattori interni, piuttosto che esterni, poiché i loro prodotti sono comunemente utilizzati. Un esempio di mercato orizzontale è la domanda di penne in tutti i settori. Le penne sono utilizzate praticamente in tutti i settori, quindi il successo o il fallimento dei produttori di penne è determinato da decisioni e fattori interni, piuttosto che da eventi macro.
Le aziende che operano in un sistema di mercato orizzontale cercano di attrarre un'ampia fascia demografica che non è realmente di nicchia. Ad esempio, un rivenditore di mobili per ufficio generici probabilmente non si rivolgerà (venderà ad) altre società specializzate in mobili per ufficio. Piuttosto, si rivolgeranno a tutti i tipi di attività che gestiscono uffici: società di contabilità, agenzie di viaggio, agenzie di assicurazione, ecc. Il loro mercato è chiunque abbia bisogno di mobili per ufficio.
Esempi di società nei mercati orizzontali includono conglomerati e aziende manifatturiere diversificate.
Mercati orizzontali e mercati verticali
I mercati verticali sono l'opposto dei mercati orizzontali in quanto si concentrano su un settore o demografico molto di nicchia. Ad esempio, questo potrebbe includere un produttore di tecnologia di pannelli solari che non produce nient'altro. Questi tipi di aziende di solito vendono i loro beni a appaltatori e installatori solari. In altre parole, quelli a cui vendono di solito sono aziende che competono tra loro.
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Considerazioni speciali
Sebbene i tipi di mercato presentino chiare differenze, le operazioni di un'azienda possono spesso essere caratterizzate per servire contemporaneamente mercati orizzontali e verticali. Ad esempio, un'azienda di calzature può commercializzare orizzontalmente nell'area in cui si trova. Potrebbe anche essere commercializzato verticalmente a chiunque stia considerando un nuovo paio di scarpe. Una casa editrice di libri per bambini può commercializzare orizzontalmente per alfabetizzare persone o verticalmente per bambini e genitori.
Sapere quali mercati orizzontali e verticali vuole servire la tua azienda può essere utile per il suo successo di marketing. Definendo i tuoi mercati, puoi pubblicizzare e soddisfare meglio le esigenze dei tuoi mercati, in generale o in modo specifico.
Mette in risalto
I mercati orizzontali sono quelli che si impegnano in una produzione e un consumo ampi, diversificati e multisettoriali.
I conglomerati, che operano in diversi segmenti di mercato e attraggono un'ampia base di clienti, sono esempi di operazioni in un mercato orizzontale.
Questo può essere in contrasto con i mercati verticali, che sono specializzati in un particolare prodotto o si concentrano su una particolare nicchia demografica.
