Láréttur markaður
Hvað er láréttur markaður?
Láréttur markaður er fjölbreyttur þannig að vörurnar sem skapast geta mætt þörfum fleiri en einnar atvinnugreinar. Láréttur markaður er markaður þar sem framleiðsla vara eða þjónusta er mikið notuð og eftirspurn er mikil og því bera framleiðendur litla áhættu í eftirspurn eftir framleiðslu sinni. Framleiðendur standa þó venjulega frammi fyrir mikilli samkeppni innan greinarinnar.
Skilningur á láréttum mörkuðum
Arðsemi fyrirtækja sem framleiða vörur á láréttum markaði ræðst meira af innri, frekar en ytri, þáttum, þar sem vörur þeirra eru almennt notaðar. Dæmi um láréttan markað er eftirspurn eftir pennum í öllum atvinnugreinum. Pennar eru notaðir í grundvallaratriðum í öllum atvinnugreinum og því ræðst árangur eða mistök pennaframleiðenda af innri ákvörðunum og þáttum, frekar en stórviðburðum.
Fyrirtæki sem starfa í láréttu markaðskerfi leitast við að höfða til breitt lýðfræði sem er í raun ekki sess. Sem dæmi má nefna að söluaðili almennra skrifstofuhúsgagna ætlar líklega ekki að miða (selja til) annarra fyrirtækja sem sérhæfa sig í skrifstofuhúsgögnum. Þeir ætla frekar að miða á allar tegundir fyrirtækja sem halda úti skrifstofum—bókhaldsfyrirtækjum, ferðaskrifstofum, tryggingaskrifstofum o.s.frv. Markaðurinn þeirra er allir sem þurfa skrifstofuhúsgögn.
Dæmi um fyrirtæki á láréttum mörkuðum eru samsteypur og fjölbreytt framleiðslufyrirtæki.
Láréttir markaðir vs. Lóðréttir markaðir
Lóðréttir markaðir eru andstæða láréttra markaða að því leyti að þeir einbeita sér að mjög sess eða lýðfræðilegum geira. Til dæmis gæti þetta falið í sér framleiðanda sólarplötutækni sem framleiðir ekkert annað. Þessar tegundir fyrirtækja selja venjulega vörur sínar til sólarverktaka og uppsetningaraðila. Með öðrum orðum, þeir sem þeir selja til eru venjulega fyrirtæki sem keppa hvert við annað.
TTT
Sérstök atriði
Þrátt fyrir að gerðir markaða hafi greinileg munur getur starfsemi fyrirtækis oft einkennst af því að þjóna bæði láréttum og lóðréttum mörkuðum á sama tíma. Til dæmis getur skófyrirtæki markaðssett lárétt á það svæði sem það er staðsett á. Það gæti líka markaðssett lóðrétt fyrir alla sem íhuga nýja skó. Barnabókaútgáfa getur markaðssett lárétt fyrir læsa fólk eða lóðrétt til barna og foreldra.
Að vita hvaða lárétta og lóðrétta markaði fyrirtæki þitt vill þjóna getur verið gagnlegt fyrir markaðsárangur þess. Með því að skilgreina markaðina þína geturðu auglýst betur og þjónað þörfum markaða þinna, hvort sem það er almennt eða sérstaklega.
Hápunktar
Láréttir markaðir eru þeir sem stunda víðtæka, fjölbreytta og fjölþætta framleiðslu og neyslu.
Samsteypur, sem starfa á nokkrum markaðshlutum og laða að breiðan hóp viðskiptavina eru dæmi um að starfa á láréttum markaði.
Þetta getur verið andstætt lóðréttum mörkuðum, sem sérhæfa sig í tiltekinni vöru eða leggja áherslu á tiltekna lýðfræðilega sess.
