Horisontell marknad

Vad är en horisontell marknad?

En horisontell marknad är diversifierad så att de skapade produkterna kan möta behoven hos mer än en bransch. En horisontell marknad är en marknad där produktionsvaran eller tjänsten används i stor utsträckning och efterfrågas i stor omfattning, och därför har producenterna liten risk i efterfrågan på sin produktion. Producenterna möter dock vanligtvis en stor konkurrens inom branschen.

Förstå horisontella marknader

Lönsamheten för företag som producerar varor på en horisontell marknad bestäms mer av interna, snarare än externa, faktorer, eftersom deras produkter är vanligt förekommande. Ett exempel på en horisontell marknad är efterfrågan på pennor inom alla branscher. Pennor används i princip alla branscher, så framgång eller misslyckande för pennproducenter bestäms av interna beslut och faktorer, snarare än makrohändelser.

Företag som verkar i ett horisontellt marknadssystem försöker tilltala en bred demografi som egentligen inte är nischad. Till exempel kommer en återförsäljare av allmänna kontorsmöbler troligen inte att rikta sig till (sälja till) andra företag som är specialiserade på kontorsmöbler. Snarare kommer de att rikta in sig på alla typer av företag som har kontor – revisionsbyråer, resebyråer, försäkringsbyråer etc. Deras marknad är alla som behöver kontorsmöbler.

Exempel på företag på horisontella marknader är konglomerat och diversifierade tillverkningsföretag.

Horisontella marknader vs. vertikala marknader

Vertikala marknader är motsatsen till horisontella marknader genom att de fokuserar på en mycket nischad sektor eller demografi. Det kan till exempel inkludera en tillverkare av solpanelsteknik som inte producerar något annat. Dessa typer av företag säljer vanligtvis sina varor till solenergientreprenörer och installatörer. Med andra ord, de de säljer till är vanligtvis företag som konkurrerar med varandra.

TTT

Särskilda överväganden

Även om typerna av marknader har tydliga skillnader kan en verksamhets verksamhet ofta karakteriseras som att den betjänar både horisontella och vertikala marknader samtidigt. Ett skoföretag kan till exempel marknadsföra horisontellt till det område där det finns. Det kan också marknadsföras vertikalt till alla som överväger ett par nya skor. Ett barnboksförlag kan marknadsföra horisontellt till läskunniga personer eller vertikalt till barn och föräldrar.

Att veta vilka horisontella och vertikala marknader ditt företag vill betjäna kan vara till hjälp för dess marknadsföringsframgång. Genom att definiera dina marknader kan du bättre annonsera och betjäna dina marknaders behov, oavsett om det är generellt eller specifikt.

Höjdpunkter

– Horisontella marknader är de som ägnar sig åt bred, diversifierad och multisektoriell produktion och konsumtion.

– Konglomerat, som verkar inom flera marknadssegment och attraherar en bred kundbas är exempel på att verka på en horisontell marknad.

– Detta kan jämföras med vertikala marknader, som specialiserar sig på en viss produkt eller fokuserar på en viss nisch demografi.