Rynek horyzontalny
Czym jest rynek horyzontalny?
Rynek horyzontalny jest tak zdywersyfikowany,. że tworzone produkty są w stanie zaspokoić potrzeby więcej niż jednej branży. Rynek horyzontalny to taki, na którym wyrób lub usługa są powszechnie stosowane i cieszą się dużym popytem, a zatem producenci ponoszą niewielkie ryzyko związane z popytem na swoją produkcję. Producenci jednak zazwyczaj mają do czynienia z dużą konkurencją w branży.
Zrozumienie rynków horyzontalnych
Rentowność firm wytwarzających towary na rynku horyzontalnym jest bardziej zdeterminowana czynnikami wewnętrznymi niż zewnętrznymi, ponieważ ich produkty są powszechnie stosowane. Przykładem rynku horyzontalnego jest popyt na długopisy we wszystkich branżach. Pióra są stosowane w zasadzie we wszystkich branżach, a więc o sukcesie lub porażce producentów piór decydują wewnętrzne decyzje i czynniki, a nie zdarzenia makro.
Firmy działające w horyzontalnym systemie rynkowym starają się dotrzeć do szerokiej grupy demograficznej, która nie jest tak naprawdę niszowa. Na przykład sprzedawca ogólnych mebli biurowych prawdopodobnie nie będzie kierował (sprzedawał) innym firmom specjalizującym się w meblach biurowych. Raczej zamierzają zaatakować wszystkie rodzaje firm, które utrzymują biura – firmy księgowe, biura podróży, agencje ubezpieczeniowe itp. Ich rynkiem jest każdy, kto potrzebuje mebli biurowych.
Przykładami firm na rynkach horyzontalnych są konglomeraty i zdywersyfikowane firmy produkcyjne.
Rynki horyzontalne a rynki wertykalne
Rynki pionowe są przeciwieństwem rynków horyzontalnych, ponieważ koncentrują się na bardzo niszowym sektorze lub grupie demograficznej. Na przykład może to obejmować producenta technologii paneli słonecznych, który nie produkuje nic innego. Tego typu firmy zazwyczaj sprzedają swoje towary wykonawcom i instalatorom energii słonecznej. Innymi słowy, ci, którym sprzedają, to zazwyczaj firmy, które ze sobą konkurują.
TTT
Uwagi specjalne
Chociaż rodzaje rynków mają wyraźne różnice, działalność firmy często można scharakteryzować jako obsługującą jednocześnie zarówno rynki poziome, jak i pionowe. Na przykład firma obuwnicza może prowadzić sprzedaż horyzontalną do obszaru, w którym się znajduje. Może również sprzedawać się pionowo każdemu, kto rozważa nową parę butów. Wydawnictwo książek dla dzieci może wprowadzać na rynek poziomo, aby czytać ludzi lub pionowo dla dzieci i rodziców.
Wiedza na temat rynków poziomych i pionowych, które Twoja firma chce obsługiwać, może być pomocna w osiągnięciu sukcesu marketingowego. Definiując swoje rynki, możesz lepiej reklamować się i zaspokajać potrzeby swoich rynków, zarówno ogólnie, jak i konkretnie.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Rynki horyzontalne to te, które angażują się w szeroką, zróżnicowaną i wielosektorową produkcję i konsumpcję.
Przykładami działania na rynku horyzontalnym są konglomeraty, które działają w kilku segmentach rynku i przyciągają szeroką bazę klientów.
Można to porównać z rynkami wertykalnymi, które specjalizują się w konkretnym produkcie lub koncentrują się na określonej niszy demograficznej.
