Pasaran Mendatar

Apakah Pasaran Mendatar?

Pasaran mendatar dipelbagaikan supaya produk yang dihasilkan mampu memenuhi keperluan lebih daripada satu industri. Pasaran mendatar ialah pasaran di mana barangan atau perkhidmatan keluaran digunakan secara meluas dan dalam permintaan yang meluas, dan oleh itu pengeluar menanggung sedikit risiko dalam permintaan untuk keluaran mereka. Walau bagaimanapun, pengeluar biasanya menghadapi banyak persaingan dalam industri.

Memahami Pasaran Mendatar

Keuntungan bagi syarikat yang mengeluarkan barangan dalam pasaran mendatar lebih ditentukan oleh faktor dalaman, bukannya luaran, kerana produk mereka biasanya digunakan. Contoh pasaran mendatar ialah permintaan untuk pen merentasi mana-mana dan semua industri. Pen digunakan pada asasnya semua industri, dan oleh itu kejayaan atau kegagalan untuk pengeluar pen ditentukan oleh keputusan dan faktor dalaman, bukannya peristiwa makro.

Perniagaan yang beroperasi dalam sistem pasaran mendatar berusaha untuk menarik demografi yang luas yang sebenarnya tidak khusus. Sebagai contoh, penjual semula perabot pejabat am mungkin tidak akan menyasarkan (menjual kepada) syarikat lain yang pakar dalam perabot pejabat. Sebaliknya, mereka akan menyasarkan semua jenis perniagaan yang menyelenggara pejabat—firma perakaunan, agensi pelancongan, agensi insurans, dll. Pasaran mereka ialah sesiapa sahaja yang memerlukan perabot pejabat.

Contoh syarikat dalam pasaran mendatar termasuk konglomerat dan syarikat pembuatan pelbagai.

Pasaran Mendatar lwn. Pasaran Menegak

Pasaran menegak adalah bertentangan dengan pasaran mendatar kerana ia memberi tumpuan kepada sektor atau demografi yang sangat khusus. Sebagai contoh, ini boleh termasuk pengeluar teknologi panel solar yang tidak menghasilkan apa-apa lagi. Jenis firma ini biasanya menjual barangan mereka kepada kontraktor solar dan pemasang. Dalam erti kata lain, perniagaan yang mereka jual biasanya adalah perniagaan yang bersaing antara satu sama lain.

TTT

Pertimbangan Khas

Walaupun jenis pasaran mempunyai perbezaan yang jelas, operasi perniagaan selalunya boleh dicirikan sebagai melayani kedua-dua pasaran mendatar dan menegak pada masa yang sama. Sebagai contoh, syarikat kasut boleh memasarkan secara mendatar ke kawasan di mana ia berada. Ia juga boleh memasarkan secara menegak kepada sesiapa sahaja yang mempertimbangkan sepasang kasut baharu. Syarikat penerbitan buku kanak-kanak boleh memasarkan secara mendatar kepada orang yang celik atau secara menegak kepada kanak-kanak dan ibu bapa.

Mengetahui pasaran mendatar dan menegak yang ingin dilayan oleh syarikat anda boleh membantu kejayaan pemasarannya. Dengan mentakrifkan pasaran anda, anda boleh mengiklankan dan memenuhi keperluan pasaran anda dengan lebih baik, sama ada secara am atau khusus.

Sorotan

• Pasaran mendatar ialah pasaran yang terlibat dalam pengeluaran dan penggunaan yang luas, terpelbagai dan berbilang sektor.

• Konglomerat, yang beroperasi dalam beberapa segmen pasaran dan menarik asas pelanggan yang luas adalah contoh beroperasi dalam pasaran mendatar.

• Ini boleh dibezakan dengan pasaran menegak, yang mengkhusus dalam produk tertentu atau menumpukan pada demografi khusus tertentu.