Mercado horizontal

O que é um mercado horizontal?

Um mercado horizontal é diversificado para que os produtos criados sejam capazes de atender às necessidades de mais de uma indústria. Um mercado horizontal é aquele em que o bem ou serviço de produção é amplamente utilizado e em grande demanda e, portanto, os produtores assumem pouco risco na demanda por sua produção. Os produtores, no entanto, normalmente enfrentam uma grande concorrência dentro da indústria.

Entendendo os mercados horizontais

A lucratividade das empresas produtoras de bens em um mercado horizontal é determinada mais por fatores internos do que externos, pois seus produtos são comumente usados. Um exemplo de mercado horizontal é a demanda por canetas em toda e qualquer indústria. As canetas são usadas basicamente em todas as indústrias e, portanto, o sucesso ou fracasso dos produtores de canetas é determinado por decisões e fatores internos, e não por eventos macro.

As empresas que operam em um sistema de mercado horizontal procuram atrair um amplo grupo demográfico que não é realmente um nicho. Por exemplo, um revendedor de móveis de escritório em geral provavelmente não terá como alvo (vender para) outras empresas especializadas em móveis de escritório. Em vez disso, eles terão como alvo todos os tipos de negócios que mantêm escritórios — empresas de contabilidade, agências de viagens, agências de seguros, etc. Seu mercado é qualquer pessoa que precise de móveis de escritório.

Exemplos de empresas em mercados horizontais incluem conglomerados e empresas de manufatura diversificada.

Mercados horizontais versus mercados verticais

Os mercados verticais são o oposto dos mercados horizontais, pois se concentram em um setor de nicho ou demográfico. Por exemplo, isso pode incluir um fabricante de tecnologia de painel solar que não produz mais nada. Esses tipos de empresas geralmente vendem seus produtos para empreiteiros e instaladores solares. Em outras palavras, aqueles para quem eles vendem geralmente são empresas que competem entre si.

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Considerações Especiais

Embora os tipos de mercados tenham diferenças claras, as operações de uma empresa podem ser caracterizadas como atendendo mercados horizontais e verticais ao mesmo tempo. Por exemplo, uma empresa de calçados pode comercializar horizontalmente para a área em que está localizada. Também poderia comercializar verticalmente para qualquer pessoa que considerasse um novo par de sapatos. Uma editora de livros infantis pode comercializar horizontalmente para pessoas alfabetizadas ou verticalmente para crianças e pais.

Saber quais mercados horizontais e verticais sua empresa deseja atender pode ser útil para o sucesso do marketing. Ao definir seus mercados, você pode anunciar e atender melhor às necessidades de seus mercados, seja geral ou especificamente.

Destaques

• Os mercados horizontais são aqueles que se dedicam à produção e ao consumo amplos, diversificados e multissetoriais.

• Conglomerados, que atuam em diversos segmentos de mercado e atraem ampla base de clientes, são exemplos de atuação em um mercado horizontal.

• Isso pode ser contrastado com os mercados verticais, que se especializam em um determinado produto ou se concentram em um determinado nicho demográfico.