mercado horizontal
¿Qué es un mercado horizontal?
Un mercado horizontal se diversifica para que los productos creados puedan satisfacer las necesidades de más de una industria. Un mercado horizontal es aquel en el que el bien o servicio de salida se usa ampliamente y tiene una gran demanda, por lo que los productores corren poco riesgo en la demanda de su producción. Sin embargo, los productores suelen enfrentarse a una gran cantidad de competencia dentro de la industria.
Comprender los mercados horizontales
La rentabilidad de las empresas que producen bienes en un mercado horizontal está determinada más por factores internos que externos, ya que sus productos son de uso común. Un ejemplo de un mercado horizontal es la demanda de bolÃgrafos en todas y cada una de las industrias. Los bolÃgrafos se utilizan básicamente en todas las industrias, por lo que el éxito o el fracaso de los productores de bolÃgrafos está determinado por decisiones y factores internos, en lugar de eventos macro.
Las empresas que operan en un sistema de mercado horizontal buscan atraer a un grupo demográfico amplio que no es realmente un nicho. Por ejemplo, es probable que un revendedor de muebles de oficina en general no se dirija a (venda a) otras empresas que se especializan en muebles de oficina. Más bien, van a apuntar a todo tipo de empresas que mantienen oficinas: firmas de contabilidad, agencias de viajes, agencias de seguros, etc. Su mercado es cualquiera que necesite muebles de oficina.
Ejemplos de empresas en mercados horizontales incluyen conglomerados y empresas manufactureras diversificadas.
Mercados horizontales frente a mercados verticales
Los mercados verticales son lo opuesto a los mercados horizontales en el sentido de que se enfocan en un sector o grupo demográfico muy especÃfico. Por ejemplo, esto podrÃa incluir un fabricante de tecnologÃa de paneles solares que no produce nada más. Este tipo de empresas suelen vender sus productos a contratistas e instaladores de energÃa solar. En otras palabras, aquellos a los que les venden suelen ser empresas que compiten entre sÃ.
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Consideraciones Especiales
Aunque los tipos de mercados tienen diferencias claras, las operaciones de una empresa a menudo se pueden caracterizar por servir tanto a los mercados horizontales como a los verticales al mismo tiempo. Por ejemplo, una empresa de calzado puede comercializar horizontalmente en el área en la que se encuentra. También podrÃa comercializar verticalmente a cualquiera que esté considerando un nuevo par de zapatos. Una editorial de libros para niños puede comercializar horizontalmente a personas alfabetizadas o verticalmente a niños y padres.
Saber a qué mercados horizontales y verticales quiere servir su empresa puede ser útil para su éxito de marketing. Al definir sus mercados, puede publicitar y atender mejor las necesidades de sus mercados, ya sea de manera general o especÃfica.
Reflejos
Los mercados horizontales son aquellos que se dedican a una producción y un consumo amplios, diversificados y multisectoriales.
Los conglomerados, que operan en varios segmentos del mercado y atraen una amplia base de clientes, son ejemplos de operar en un mercado horizontal.
Esto se puede contrastar con los mercados verticales, que se especializan en un producto en particular o se enfocan en un nicho demográfico en particular.
