استراتيجية لانشستر
ما هي استراتيجية Lanchester؟
استراتيجية Lanchester هي خطة معركة تم تبنيها من إستراتيجية عسكرية يمكن تطبيقها في سياق الأعمال ، خاصة بالنسبة للشركات التي تدخل أسواقًا جديدة. في الحرب ، تعتمد الاستراتيجية على قياس القوة النسبية للجيوش من أجل التنبؤ بالفائزين والخاسرين. في مجال الأعمال ، توجه الإستراتيجية رواد الأعمال لاختيار أنواع السوق للأعمال الجديدة والقائمة - بناءً على تحليل مماثل للقوة النسبية - في محاولة للعثور على أسهل الأسواق للاختراق.
فهم استراتيجية لانشيستر
استراتيجية لانشستر هي نوع مختلف من تكتيك فرق تسد ، والذي يسمح على ما يبدو بالتغلب على التحديات التكتيكية التي لا يمكن التغلب عليها. إذا أرادت شركة ناشئة أو شركة صغيرة أخرى دخول سوق تحتفظ فيه الشركة القائمة بالاحتكار ، فمن المحتمل أن يفشل إطلاق حملة منافسة وجهاً لوجه. بموجب إستراتيجية Lanchester ، فإن النهج الأكثر فعالية هو أن تستهدف الشركة جانبًا أو موقعًا واحدًا لمنافسها لزعزعة استقرار احتكار محتمل.
سميت هذه الإستراتيجية على اسم مهندس الجيش البريطاني فريدريك دبليو لانشيستر ، الذي نشر القوانين التي تحكم إستراتيجية الحرب في منشور تاريخي بعنوان ** الطيران في الحرب: فجر الذراع الرابع ** في عام 1916. تم تنفيذ قوانين لانشيستر لاحقًا بنجاح بواسطة قوات الحلفاء في الحرب العالمية الثانية. بعد الحرب العالمية الثانية ، طبق خبير الجودة الشهير إدوارد ديمينغ نفس القوانين على أبحاث العمليات.
تم تقديم استراتيجية لانشيستر في اليابان في الخمسينيات من القرن الماضي وشاعها المستشار الياباني نوبو تاوكا في الستينيات. أصبحت إستراتيجية Lanchester تستخدم بشكل متزايد للحصول على حصة في السوق. كانت شركة Canon Inc. واحدة من أولى الشركات التي استخدمت إستراتيجية معركتها الشرسة مع Xerox في سوق آلات التصوير العالمية في السبعينيات والثمانينيات.
مبادئ استراتيجية لانشيستر
ساعدته تجارب وملاحظات لانشستر حول استخدام الطائرات في القتال خلال الحرب العالمية الأولى في وضع استراتيجيته. كمهندس ، طبق لانشيستر التحليل الرياضي على الضحايا عبر جميع القوات الموجودة في المعركة. وشمل ذلك القوات البرية - المشاة والقوات البحرية - والطائرات التي ساعد في بنائها. ساعدته هذه المنهجية في تقييم فعالية الطائرة التي كان يعمل عليها.
كانت إحدى ملاحظات لانشيستر أنه إذا كانت القوة العسكرية تفوق معارضتها ، فإن قوتها النارية الفعالة تعادل مربع العدد الإجمالي للوحدات في القوة الأكبر. بعبارة أخرى ، فإن الأسلحة المدمجة للجيش الذي يتمتع بميزة رقم ثلاثة إلى واحد سيكون لها فعليًا تسعة أضعاف القوة النارية النسبية للعدو الأصغر. بالنظر إلى هذا التقييم ، افترض لانشيستر أن القوة الأصغر يجب أن تركز هجومها على جزء واحد فقط من قوة العدو الأكبر في كل مرة. منذ ذلك الحين ، تم تنفيذ هذه الاستراتيجية في العمل العسكري وفي تكتيكات العمل.
يسلط الضوء
إستراتيجية Lanchester هي خطة معركة تم تبنيها من إستراتيجية عسكرية يمكن تطبيقها في سياق الأعمال ، خاصة بالنسبة للشركات التي تدخل أسواقًا جديدة.
باستخدام إستراتيجية Lanchester ، تحدد الشركات القوة النسبية لمنافسيها في قطاع الأعمال أو الصناعة.
توصي إستراتيجية Lanchester بمنهجية فرق تسد لحملات المبيعات والتسويق وفي تحديد نوع الأعمال أو المشاريع الجديدة التي ينبغي الاضطلاع بها.
تساعد إستراتيجية Lanchester الشركات على تجنب المعارك المباشرة التي لا داعي لها والتي لا طائل من ورائها مع منافسيها والتي من غير المرجح أن تفوز بها كشركات ناشئة.
