लैंचेस्टर रणनीति

लैंचेस्टर रणनीति क्या है?

लैंचेस्टर रणनीति एक सैन्य रणनीति से अपनाई गई एक युद्ध योजना है जिसे व्यावसायिक संदर्भ में लागू किया जा सकता है, खासकर उन व्यवसायों के लिए जो नए बाजारों में प्रवेश कर रहे हैं। युद्ध में, रणनीति विजेताओं और हारने वालों की भविष्यवाणी करने के लिए सेनाओं की सापेक्ष शक्ति को मापने पर आधारित होती है। व्यापार में, रणनीति उद्यमियों को नए और मौजूदा व्यवसायों के लिए बाजार के प्रकार चुनने के लिए निर्देशित करती है-एक समान सापेक्ष शक्ति विश्लेषण के आधार पर-सबसे आसान बाजारों में प्रवेश करने के प्रयास में।

लैंचेस्टर रणनीति को समझना

लैंचेस्टर रणनीति फूट डालो और जीतो की रणनीति का एक रूपांतर है, जो प्रतीत होता है कि दुर्गम सामरिक चुनौतियों को दूर करने की अनुमति देता है। यदि कोई स्टार्टअप या अन्य छोटा व्यवसाय ऐसे बाजार में प्रवेश करना चाहता है जहां एक मौजूदा कंपनी एकाधिकार बनाए रखती है, तो एक प्रमुख प्रतिद्वंद्वी अभियान शुरू करने की संभावना विफल हो जाएगी। लैंचेस्टर रणनीति के तहत, एक कंपनी के लिए एक संभावित एकाधिकार को अस्थिर करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वी के एक पहलू या स्थान को लक्षित करने के लिए अधिक प्रभावी दृष्टिकोण होगा।

इस रणनीति का नाम ब्रिटिश सेना इंजीनियर फ्रेडरिक डब्ल्यू लैंचेस्टर के नाम पर रखा गया है, जिन्होंने 1916 में एविएशन इन वारफेयर: द डॉन ऑफ द फोर्थ आर्म नामक एक ऐतिहासिक प्रकाशन में युद्ध रणनीति को नियंत्रित करने वाले कानूनों को प्रकाशित किया था। लैंचेस्टर के कानूनों को बाद में सफलतापूर्वक लागू किया गया था द्वितीय विश्व युद्ध में मित्र देशों की सेना। द्वितीय विश्व युद्ध के बाद, प्रसिद्ध गुणवत्ता विशेषज्ञ एडवर्ड डेमिंग ने संचालन अनुसंधान के लिए समान कानून लागू किए।

लैंचेस्टर रणनीति 1950 के दशक में जापान में पेश की गई थी और 1960 के दशक में जापानी सलाहकार नोबुओ ताओका द्वारा इसे लोकप्रिय बनाया गया था। बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए लैंचेस्टर रणनीति का तेजी से उपयोग किया जाने लगा। कैनन इंक 1970 और 1980 के दशक के वैश्विक फोटोकॉपियर बाजार में ज़ेरॉक्स के साथ अपनी भयंकर लड़ाई के लिए रणनीति का उपयोग करने वाली पहली कंपनियों में से एक थी।

लैंचेस्टर रणनीति के सिद्धांत

प्रथम विश्व युद्ध के दौरान युद्ध में विमान के उपयोग के लैंचेस्टर के अनुभवों और टिप्पणियों ने उन्हें अपनी रणनीति स्थापित करने में मदद की। एक इंजीनियर के रूप में, लैंचेस्टर ने युद्ध में मौजूद सभी बलों में हताहतों के लिए गणितीय विश्लेषण लागू किया। इसमें जमीनी बल-पैदल सेना और नौसैनिक बल शामिल थे- और वह विमान जिसे उसने बनाने में मदद की थी। इस पद्धति ने उन्हें उस विमान की प्रभावशीलता का आकलन करने में मदद की जिस पर उन्होंने काम किया था।

लैंचेस्टर की टिप्पणियों में से एक यह था कि यदि कोई सैन्य बल अपने विरोध से अधिक है, तो उसकी प्रभावी मारक क्षमता बड़ी सेना में कुल इकाइयों की संख्या के वर्ग के बराबर थी। दूसरे शब्दों में, तीन-से-एक संख्या के लाभ वाली सेना के संयुक्त हथियारों में प्रभावी रूप से छोटे दुश्मन की सापेक्ष मारक क्षमता का नौ गुना होगा। उस आकलन को देखते हुए, लैंचेस्टर ने कहा कि छोटी सेना को अपने हमले को एक समय में बड़े दुश्मन बल के केवल एक हिस्से पर केंद्रित करना चाहिए। तब से, इस रणनीति को सैन्य कार्रवाई और व्यापारिक रणनीति में लागू किया गया है।

हाइलाइट्स

• लैंचेस्टर रणनीति एक सैन्य रणनीति से अपनाई गई एक युद्ध योजना है जिसे व्यावसायिक संदर्भ में लागू किया जा सकता है, विशेष रूप से उन व्यवसायों के लिए जो नए बाजारों में प्रवेश कर रहे हैं।

• लैंचेस्टर रणनीति का उपयोग करते हुए, व्यवसाय किसी व्यवसाय या उद्योग क्षेत्र में अपने प्रतिस्पर्धियों की सापेक्ष शक्ति को मापते हैं।

• लैंचेस्टर रणनीति बिक्री और विपणन अभियानों के लिए विभाजित और जीत की पद्धति की सिफारिश करती है और यह तय करती है कि किस प्रकार का नया व्यवसाय या परियोजनाएं शुरू की जानी चाहिए।

• लैंचेस्टर रणनीति व्यवसायों को अपने प्रतिस्पर्धियों के साथ अनावश्यक और निरर्थक आमने-सामने की लड़ाई से बचने में मदद करती है, जिसे वे अपस्टार्ट के रूप में जीतने की संभावना नहीं रखते हैं।