Lanchester strategi
Vad Àr Lanchester-strategin?
Lanchester-strategin Ă€r en stridsplan antagen frĂ„n en militĂ€r strategi som kan tillĂ€mpas i affĂ€rssammanhang, sĂ€rskilt för företag som gĂ„r in pĂ„ nya marknader. I krigföring bygger strategin pĂ„ att kvantifiera armĂ©ernas relativa styrka för att förutsĂ€ga vinnare och förlorare. Inom nĂ€ringslivet styr strategin entreprenörer att vĂ€lja marknadstyper för nya och befintliga verksamheter â baserat pĂ„ en liknande relativ styrkeanalys â i ett försök att hitta de marknader som Ă€r lĂ€ttast att penetrera.
FörstÄ Lanchester-strategin
Lanchesterstrategin Àr en variant av dela-och-hÀrska-taktiken, som gör att till synes oöverstigliga taktiska utmaningar kan övervinnas. Om ett nystartat företag eller annat litet företag vill komma in pÄ en marknad dÀr ett etablerat företag har monopol, kommer det sannolikt att misslyckas att lansera en rivaliserande kampanj. Enligt Lanchester-strategin skulle det effektivare tillvÀgagÄngssÀttet vara att ett företag riktar in sig pÄ en aspekt eller plats hos sin rival för att destabilisera ett potentiellt monopol.
Denna strategi Àr uppkallad efter den brittiske arménjören Frederick W. Lanchester, som publicerade lagarna som styr krigsstrategin i en landmÀrkepublikation med titeln Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm 1916. Lanchesters lagar implementerades senare framgÄngsrikt av de allierade styrkorna under andra vÀrldskriget. Efter andra vÀrldskriget tillÀmpade den kÀnda kvalitetsexperten Edward Deming samma lagar pÄ operationsforskning.
Lanchester-strategin introducerades i Japan pÄ 1950-talet och populariserades av den japanska konsulten Nobuo Taoka pÄ 1960-talet. Lanchester-strategin anvÀndes alltmer för att ta marknadsandelar. Canon Inc. var ett av de första företagen som anvÀnde strategin för sin hÄrda kamp med Xerox pÄ den globala kopiatormarknaden pÄ 1970- och 1980-talen.
Principer för Lanchester-strategin
Lanchesters erfarenheter och observationer av flygplansanvĂ€ndning i strid under första vĂ€rldskriget hjĂ€lpte honom att etablera sin strategi. Som ingenjör tillĂ€mpade Lanchester matematisk analys pĂ„ offer för alla styrkor som var nĂ€rvarande i strid. Detta inkluderade markstyrkor â infanteri- och sjöstridskrafter â och flygplanet han hjĂ€lpte till att bygga. Denna metod hjĂ€lpte honom att bedöma effektiviteten hos flygplanet han hade arbetat pĂ„.
En av Lanchesters observationer var att om en militÀrstyrka övertrÀffar sin opposition, var dess effektiva eldkraft ekvivalent med kvadraten pÄ det totala antalet enheter i den större styrkan. Med andra ord skulle de kombinerade armarna hos en armé med en tre-till-ett-nummerfördel i praktiken ha nio gÄnger den relativa eldkraften hos den mindre fienden. Med tanke pÄ den bedömningen postulerade Lanchester att den mindre styrkan skulle fokusera sin attack pÄ endast en del av den större fientliga styrkan Ät gÄngen. Sedan dess har denna strategi implementerats i militÀr aktion och i affÀrstaktik.
Höjdpunkter
Lanchester-strategin Àr en stridsplan antagen frÄn en militÀr strategi som kan tillÀmpas i affÀrssammanhang, sÀrskilt för företag som gÄr in pÄ nya marknader.
Med hjÀlp av Lanchester-strategin kvantifierar företag den relativa styrkan hos sina konkurrenter i en affÀrs- eller industrisektor.
Lanchesterstrategin rekommenderar en dela-och-hÀrska-metodik för försÀljnings- och marknadsföringskampanjer och för att bestÀmma vilken typ av nya affÀrer eller projekt som ska genomföras.
Lanchesterstrategin hjÀlper företag att undvika onödiga och meningslösa strider mot sina konkurrenter som de sannolikt inte kommer att vinna som uppkomlingar.
