Lanchester Stratejisi
Lanchester Stratejisi Nedir?
Lanchester Stratejisi, özellikle yeni pazarlara giren işletmeler için iş bağlamında uygulanabilecek bir askeri stratejiden uyarlanan bir savaş planıdır. Savaşta strateji, kazananları ve kaybedenleri tahmin etmek için orduların göreli gücünü ölçmeye dayanır. İş dünyasında strateji, girilmesi en kolay pazarları bulmak amacıyla girişimcileri yeni ve mevcut işletmeler için benzer bir göreli güç analizine dayalı pazar türlerini seçmeye yönlendirir.
Lanchester Stratejisini Anlamak
Lanchester stratejisi, görünüşte aşılmaz taktik zorlukların üstesinden gelinmesine izin veren böl ve yönet taktiğinin bir varyasyonudur. Bir girişim veya başka bir küçük işletme, yerleşik bir şirketin tekel sahibi olduğu bir pazara girmek isterse, kafa kafaya bir rakip kampanya başlatmak büyük olasılıkla başarısız olacaktır. Lanchester Stratejisi kapsamında, bir şirketin potansiyel bir tekeli istikrarsızlaştırmak için rakibinin bir yönünü veya yerini hedeflemesi daha etkili bir yaklaşım olacaktır.
Bu stratejinin adı, 1916'da Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm adlı çığır açan bir yayında savaş stratejisini düzenleyen yasaları yayınlayan İngiliz ordu mühendisi Frederick W. Lanchester'ın adını almıştır. Dünya Savaşı'nda Müttefik Kuvvetler. Dünya Savaşı'ndan sonra, ünlü kalite uzmanı Edward Deming, aynı yasaları yöneylem araştırmasına uyguladı.
Lanchester Stratejisi 1950'lerde Japonya'da tanıtıldı ve 1960'larda Japon danışman Nobuo Taoka tarafından popüler hale getirildi. Lanchester Stratejisi, pazar payını yakalamak için giderek daha fazla kullanılmaya başlandı. Canon Inc., 1970'lerin ve 1980'lerin küresel fotokopi pazarında Xerox ile olan şiddetli savaşı için bu stratejiyi kullanan ilk şirketlerden biriydi.
Lanchester Stratejisinin İlkeleri
Lanchester'ın Birinci Dünya Savaşı sırasında savaşta uçak kullanımına ilişkin deneyimleri ve gözlemleri, stratejisini oluşturmasına yardımcı oldu. Bir mühendis olarak Lanchester, savaşta mevcut olan tüm güçlerdeki kayıplara matematiksel analiz uyguladı. Bu, kara kuvvetleri -piyade ve deniz kuvvetleri- ve inşasına yardım ettiği uçakları içeriyordu. Bu metodoloji, üzerinde çalıştığı uçağın etkinliğini değerlendirmesine yardımcı oldu.
Lanchester'ın gözlemlerinden biri, bir askeri gücün muhalefetinden fazla olması durumunda, etkin ateş gücünün, daha büyük birlikteki toplam birim sayısının karesine eşdeğer olduğuydu. Başka bir deyişle, üçe bir sayı avantajına sahip bir ordunun birleşik silahları, daha küçük düşmanın göreli ateş gücünün dokuz katı etkili bir şekilde sahip olacaktır. Bu değerlendirme göz önüne alındığında, Lanchester, daha küçük kuvvetin saldırısını bir seferde daha büyük düşman kuvvetinin yalnızca bir kısmına odaklaması gerektiğini öne sürdü. O zamandan beri, bu strateji askeri harekatta ve iş taktiklerinde uygulanmaktadır.
Öne Çıkanlar
Lanchester Stratejisi, özellikle yeni pazarlara giren işletmeler için iş bağlamında uygulanabilecek bir askeri stratejiden uyarlanmış bir savaş planıdır.
Lanchester stratejisini kullanarak işletmeler, bir işletme veya endüstri sektöründeki rakiplerinin göreli gücünü ölçer.
Lanchester stratejisi, satış ve pazarlama kampanyaları ve ne tür yeni iş veya projelerin üstlenilmesi gerektiğine karar vermede böl ve yönet yöntemini önerir.
Lanchester stratejisi, işletmelerin rakipleriyle yeni başlayanlar olarak kazanmaları pek olası olmayan gereksiz ve beyhude kafa kafaya savaşlardan kaçınmasına yardımcı olur.
