Lanchesterin strategia
Mikä on Lanchesterin strategia?
Lanchesterin strategia on sotilaallisesta strategiasta otettu taistelusuunnitelma, jota voidaan soveltaa liiketoiminnassa, erityisesti uusille markkinoille tulevissa yrityksissä. Sodankäynnissä strategia perustuu armeijoiden suhteellisen vahvuuden kvantifiointiin voittajien ja häviäjien ennustamiseksi. Liiketoiminnassa strategia ohjaa yrittäjiä valitsemaan markkinatyyppejä uusille ja olemassa oleville yrityksille – samanlaisen suhteellisen vahvuuden analyysin perusteella – pyrkien löytämään helpoimmin tunkeutuvia markkinoita.
Lanchesterin strategian ymmärtäminen
Lanchesterin strategia on muunnelma hajota ja hallitse -taktiikasta, jonka avulla voidaan voittaa ylitsepääsemättömältä vaikuttavat taktiset haasteet. Jos startup tai muu pieni yritys haluaa päästä markkinoille, joilla vakiintunut yritys ylläpitää monopolia, suoranaisen kilpailijakampanjan käynnistäminen epäonnistuu. Lanchesterin strategian mukaan tehokkaampi lähestymistapa olisi, että yritys kohdistaisi kilpailijansa yhteen osa-alueeseen tai sijaintiin mahdollisen monopolin horjuttamiseksi.
Tämä strategia on nimetty brittiläisen armeijan insinöörin Frederick W. Lanchesterin mukaan, joka julkaisi sotastrategiaa säätelevät lait maamerkkijulkaisussa Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm vuonna 1916. Lanchesterin lait panivat myöhemmin menestyksekkäästi täytäntöön liittoutuneiden joukot toisessa maailmansodassa. Toisen maailmansodan jälkeen tunnettu laatuasiantuntija Edward Deming sovelsi samoja lakeja toimintatutkimukseen.
Lanchesterin strategia esiteltiin Japanissa 1950-luvulla, ja japanilainen konsultti Nobuo Taoka teki sen suosituksi 1960-luvulla. Lanchesterin strategiaa käytettiin yhä useammin markkinaosuuden kaappaamiseen. Canon Inc. oli yksi ensimmäisistä yrityksistä, joka käytti strategiaansa kiivaaseen taisteluun Xeroxia vastaan 1970- ja 1980-luvun maailmanlaajuisilla kopiokonemarkkinoilla.
Lanchesterin strategian periaatteet
Lanchesterin kokemukset ja havainnot lentokoneiden käytöstä taisteluissa ensimmäisen maailmansodan aikana auttoivat häntä luomaan strategiansa. Insinöörinä Lanchester sovelsi matemaattista analyysiä kaikkien taistelussa läsnä olevien joukkojen uhriin. Tämä sisälsi maajoukot – jalka- ja merivoimat – ja lentokoneet, joita hän auttoi rakentamaan. Tämä menetelmä auttoi häntä arvioimaan työskennellyn lentokoneen tehokkuutta.
Yksi Lanchesterin havainnoista oli, että jos sotilaallinen joukko ylittää vastustuksensa, sen tehollinen tulivoima vastasi suuremman joukon yksiköiden kokonaismäärän neliötä. Toisin sanoen, armeijan yhdistetyillä aseilla, joilla on numeroetu kolmeen yhteen, olisi käytännössä yhdeksän kertaa pienempi vihollisen suhteellinen tulivoima. Tämän arvion perusteella Lanchester oletti, että pienempien joukkojen tulisi kohdistaa hyökkäys vain yhteen osaan suuremmasta vihollisjoukosta kerrallaan. Siitä lähtien tätä strategiaa on toteutettu sotilaallisessa toiminnassa ja liiketaktiikoissa.
Kohokohdat
Lanchesterin strategia on sotilaallisesta strategiasta otettu taistelusuunnitelma, jota voidaan soveltaa liiketoiminnassa erityisesti uusille markkinoille tulevissa yrityksissä.
Lanchesterin strategiaa käyttämällä yritykset määrittävät kilpailijoidensa suhteellisen vahvuuden liike- tai teollisuussektorilla.
Lanchesterin strategia suosittelee hajota ja hallitse -metodologiaa myynti- ja markkinointikampanjoihin sekä päätettäessä, millaista uutta liiketoimintaa tai projekteja kannattaisi tehdä.
Lanchesterin strategia auttaa yrityksiä välttämään turhia ja turhia keskinäisiä taisteluita kilpailijoidensa kanssa, joita ne eivät todennäköisesti voita nousujohteisina.
