ランチェスター戦略

##ランチェスター戦略とは何ですか？

ランチェスター戦略は、軍事戦略から採用された戦闘計画であり、ビジネスコンテキスト、特に新しい市場に参入するビジネスに適用できます。戦争では、戦略は勝者と敗者を予測するために軍隊の相対的な強さを定量化することに基づいています。ビジネスでは、この戦略により、起業家は、同様の相対的な強さの分析に基づいて、新規および既存のビジネスの市場タイプを選択し、最も浸透しやすい市場を見つけようとします。

##ランチェスター戦略を理解する

ランチェスター戦略は分割統治法のバリエーションであり、一見克服できない戦術的課題を克服することができます。新興企業やその他の中小企業が既存企業が独占を維持している市場に参入したい場合、真正面からのライバルキャンペーンの立ち上げは失敗する可能性があります。ランチェスター戦略の下では、より効果的なアプローチは、企業がライバルの1つの側面または場所をターゲットにして、潜在的な独占を不安定にすることです。

この戦略は、1916年に** Aviation in Warfare：The Dawn of the FourArm**というタイトルの画期的な出版物で戦争戦略を統治する法律を発表したイギリス陸軍エンジニアのフレデリックW.ランチェスターにちなんで名付けられました。第二次世界大戦中の連合軍。第二次世界大戦後、有名な品質専門家のエドワード・デミングがオペレーションズリサーチに同じ法律を適用しました。

ランチェスター戦略は1950年代に日本で導入され、1960年代に日本のコンサルタントである田岡信夫によって普及しました。ランチェスター戦略は、市場シェアを獲得するためにますます使用されるようになりました。 Canon Inc.は、1970年代と1980年代の世界のフォトコピー機市場でXeroxとの激しい戦いにこの戦略を利用した最初の企業の1つでした。

##ランチェスター戦略の原則

ランチェスターの経験と第一次世界大戦中の戦闘における航空機の使用の観察は、彼が彼の戦略を確立するのを助けました。エンジニアとして、ランチェスターは戦闘に存在するすべての部隊の死傷者に数学的分析を適用しました。これには、地上部隊（歩兵と海軍）と彼が建造を手伝った航空機が含まれていました。この方法論は、彼が取り組んだ航空機の有効性を評価するのに役立ちました。

ランチェスターの観察の1つは、軍隊がその反対勢力を上回っている場合、その有効な火力は、より大きな軍隊のユニットの総数の2乗に等しいというものでした。言い換えれば、3対1の数のアドバンテージを持つ軍隊の組み合わせた武器は、事実上、小さい敵の9倍の相対的な火力を持つことになります。その評価を踏まえて、ランチェスターは、小さな部隊は一度に大きな敵部隊の一部にのみ攻撃を集中させるべきであると仮定しました。それ以来、この戦略は軍事行動とビジネス戦術で実施されてきました。

##ハイライト

-ランチェスター戦略は、軍事戦略から採用された戦闘計画であり、ビジネスコンテキスト、特に新しい市場に参入するビジネスに適用できます。

-ランチェスター戦略を使用して、企業はビジネスまたは産業セクターにおける競合他社の相対的な強さを定量化します。

-ランチェスター戦略は、販売およびマーケティングキャンペーン、およびどのような種類の新しいビジネスまたはプロジェクトを実施するかを決定する際に、分割統治法を推奨しています。

-ランチェスター戦略は、企業が新興企業として勝つ可能性が低い競合他社との不必要で無駄な直接の戦いを回避するのに役立ちます。