란체스터 전략

란체스터 전략이란 무엇입니까?

Lanchester 전략은 특히 새로운 시장에 진입하는 기업을 위해 비즈니스 컨텍스트에 적용될 수 있는 군사 전략에서 채택된 전투 계획입니다. 전쟁에서 전략은 승자와 패자를 예측하기 위해 군대의 상대적인 힘을 정량화하는 것을 기반으로 합니다. 비즈니스에서 전략은 기업가가 가장 쉽게 침투할 수 있는 시장을 찾기 위해 유사한 상대적 강도 분석을 기반으로 신규 및 기존 비즈니스에 대한 시장 유형을 선택하도록 지시합니다.

란체스터 전략의 이해

Lanchester 전략은 분할 정복 전술의 변형으로, 극복할 수 없는 것처럼 보이는 전술적 도전을 극복할 수 있습니다. 스타트업 이나 기타 중소기업이 기존 기업이 독점을 유지하는 시장에 진입하려는 경우 정면 경쟁 캠페인을 시작하는 것은 실패할 가능성이 높습니다 . 란체스터 전략에 따르면 기업이 잠재적 독점을 불안정하게 만들기 위해 경쟁사의 한 측면이나 위치를 목표로 삼는 것이 더 효과적인 접근 방식이 될 것입니다.

이 전략의 이름은 1916년 Aviation in Warfare: Dawn of the Fourth Arm이라는 획기적인 간행물에서 전쟁 전략을 규율하는 법률을 발표한 영국 육군 엔지니어 Frederick W. Lanchester의 이름을 따서 명명되었습니다. Lanchester의 법률은 나중에 제2차 세계 대전의 연합군. 제2차 세계 대전 후, 저명한 품질 전문가 Edward Deming은 동일한 법칙을 운영 연구에 적용했습니다.

란체스터 전략은 1950년대 일본에 소개되었고 1960년대 일본 컨설턴트 Nobuo Taoka에 의해 대중화되었습니다. Lanchester 전략은 시장 점유율을 확보하는 데 점점 더 많이 사용되었습니다. Canon Inc.는 1970년대와 1980년대의 세계 복사기 시장에서 Xerox와의 치열한 전투를 위해 전략을 사용한 최초의 회사 중 하나였습니다.

란체스터 전략의 원칙

Lanchester의 경험과 제1차 세계 대전 중 전투에서 항공기 사용에 대한 관찰은 그가 전략을 수립하는 데 도움이 되었습니다. 엔지니어로서 Lanchester는 전투에 존재하는 모든 병력의 사상자에 수학적 분석을 적용했습니다. 여기에는 지상군(보병과 해군)과 그가 제작하는 데 도움을 준 항공기가 포함되었습니다. 이 방법론은 그가 작업한 항공기의 효율성을 평가하는 데 도움이 되었습니다.

Lanchester가 관찰한 것 중 하나는 군대가 적군보다 수적으로 많으면 유효 화력은 더 큰 군대의 총 유닛 수의 제곱과 같다는 것이었습니다. 다시 말해서, 3대 1의 숫자 우위를 가진 군대의 합동 무기는 작은 적의 상대 화력의 9배가 되는 효과적인 것입니다. 그 평가를 감안할 때, Lanchester는 소규모 부대가 한 번에 더 큰 적 부대의 한 부분에만 공격을 집중해야 한다고 가정했습니다. 그 이후로 이 전략은 군사 행동과 비즈니스 전술에서 구현되었습니다.

하이라이트

• Lanchester 전략은 특히 새로운 시장에 진입하는 기업을 위해 비즈니스 맥락에서 적용될 수 있는 군사 전략에서 채택된 전투 계획입니다.

• Lanchester 전략을 사용하여 기업은 비즈니스 또는 산업 부문에서 경쟁업체의 상대적인 강점을 수량화합니다.

• Lanchester 전략은 판매 및 마케팅 캠페인과 어떤 종류의 새로운 비즈니스 또는 프로젝트를 수행해야 하는지를 결정할 때 분할 정복 방법론을 권장합니다.

• Lanchester 전략은 기업이 경쟁사와의 불필요하고 무익한 일대일 전투를 피하도록 도와줍니다.