兰彻斯特战略

什么是兰彻斯特战略？

兰彻斯特战略是从军事战略中采用的作战计划，可应用于商业环境，特别是对于进入新市场的企业。在战争中，该战略基于量化军队的相对实力，以预测赢家和输家。在商业领域，该战略指导企业家根据类似的相对实力分析为新业务和现有业务选择市场类型，以试图找到最容易进入的市场。

了解兰彻斯特战略

兰彻斯特战略是分而治之战术的一种变体，它可以克服看似无法克服的战术挑战。如果一家初创公司或其他小型企业想要进入一个现有公司保持垄断地位的市场，那么发起正面竞争的活动可能会失败。根据兰彻斯特战略，更有效的方法是让公司瞄准其竞争对手的一个方面或位置，以破坏潜在的垄断地位。

该战略以英国陆军工程师弗雷德里克·W·兰切斯特的名字命名，他于 1916 年在具有里程碑意义的出版物《战争中的航空：第四臂的黎明》中发表了管理战争战略的法律。兰彻斯特的法律后来成功实施二战中的盟军。二战后，著名的质量专家 Edward Deming 将同样的规律应用于运筹学。

兰彻斯特战略于 1950 年代传入日本，并于 1960 年代由日本顾问 Nobuo Taoka 推广。兰彻斯特战略越来越多地被用来占领市场份额。佳能公司是在 1970 年代和 1980 年代全球复印机市场上与施乐展开激烈竞争的首批公司之一。

兰彻斯特战略的原则

兰切斯特在第一次世界大战期间对飞机在战斗中使用的经验和观察帮助他确立了自己的战略。作为一名工程师，兰切斯特将数学分析应用于战斗中所有部队的伤亡情况。这包括地面部队——步兵和海军——以及他帮助建造的飞机。这种方法帮助他评估了他所研究的飞机的有效性。

兰彻斯特的观察之一是，如果一支军队的人数超过了它的对手，它的有效火力就等于较大部队中单位总数的平方。换句话说，一支拥有三比一数量优势的军队的联合兵种实际上将拥有较小敌人的相对火力的九倍。鉴于这种评估，兰切斯特假设较小的部队一次应该只集中攻击较大的敌军的一部分。从那时起，这一战略已在军事行动和商业战术中得到实施。

＃＃ 强调

• 兰彻斯特战略是从军事战略中采用的作战计划，可应用于商业环境，特别是对于进入新市场的企业。

• 使用兰彻斯特战略，企业量化其竞争对手在商业或行业领域的相对实力。

• 兰彻斯特战略建议采用分而治之的方法进行销售和营销活动，并决定应开展何种新业务或项目。

• 兰彻斯特战略可帮助企业避免与竞争对手进行不必要且徒劳的正面交锋，而这些竞争对手作为新兴企业不太可能获胜。