Strategi Lanchester

Apakah Strategi Lanchester?

Strategi Lanchester ialah pelan pertempuran yang diguna pakai daripada strategi ketenteraan yang boleh digunakan dalam konteks perniagaan, terutamanya untuk perniagaan yang memasuki pasaran baharu. Dalam peperangan, strategi adalah berdasarkan pengiraan kekuatan relatif tentera untuk meramalkan yang menang dan yang kalah. Dalam perniagaan, strategi ini mengarahkan usahawan untuk memilih jenis pasaran untuk perniagaan baharu dan sedia ada–berdasarkan analisis kekuatan relatif yang serupa–dalam usaha mencari pasaran paling mudah untuk ditembusi.

Memahami Strategi Lanchester

Strategi Lanchester ialah variasi taktik pecah dan takluk, yang membolehkan cabaran taktikal yang kelihatan tidak dapat diatasi untuk diatasi. Jika syarikat permulaan atau perniagaan kecil lain ingin memasuki pasaran di mana syarikat penyandangnya mengekalkan monopoli, melancarkan kempen saingan secara langsung mungkin akan gagal. Di bawah Strategi Lanchester, pendekatan yang lebih berkesan adalah untuk syarikat menyasarkan satu aspek atau lokasi pesaingnya untuk menjejaskan kestabilan potensi monopoli.

Strategi ini dinamakan sempena jurutera tentera British Frederick W. Lanchester, yang menerbitkan undang-undang yang mengawal strategi perang dalam penerbitan penting bertajuk Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm pada tahun 1916. Undang-undang Lanchester kemudiannya berjaya dilaksanakan oleh Tentera Bersekutu dalam Perang Dunia Kedua. Selepas Perang Dunia II, pakar kualiti terkenal Edward Deming menggunakan undang-undang yang sama untuk penyelidikan operasi.

Strategi Lanchester telah diperkenalkan di Jepun pada 1950-an dan dipopularkan oleh perunding Jepun Nobuo Taoka pada 1960-an. Strategi Lanchester semakin digunakan untuk menguasai bahagian pasaran. Canon Inc. ialah salah satu syarikat pertama yang menggunakan strategi untuk pertempuran sengitnya dengan Xerox dalam pasaran mesin fotokopi global pada 1970-an dan 1980-an.

Prinsip Strategi Lanchester

Pengalaman dan pemerhatian Lanchester tentang penggunaan pesawat dalam pertempuran semasa Perang Dunia I membantu beliau menetapkan strateginya. Sebagai seorang jurutera, Lanchester menggunakan analisis matematik kepada mangsa yang terkorban di semua pasukan yang hadir dalam pertempuran. Ini termasuk pasukan darat–infantry dan tentera laut–dan pesawat yang dia bantu bina. Metodologi ini membantu beliau menilai keberkesanan pesawat yang telah diusahakannya.

Salah satu pemerhatian Lanchester ialah jika pasukan tentera mengatasi lawannya, kuasa tembakan berkesannya adalah bersamaan dengan kuasa dua jumlah unit dalam pasukan yang lebih besar. Dalam erti kata lain, gabungan senjata tentera dengan kelebihan nombor tiga lawan satu akan mempunyai sembilan kali ganda kuasa tembak relatif musuh yang lebih kecil. Memandangkan penilaian itu, Lanchester berpendapat bahawa pasukan yang lebih kecil harus menumpukan serangannya pada hanya satu bahagian pasukan musuh yang lebih besar pada satu masa. Sejak itu, strategi ini telah dilaksanakan dalam tindakan ketenteraan dan dalam taktik perniagaan.

Sorotan

• Strategi Lanchester ialah pelan pertempuran yang diguna pakai daripada strategi ketenteraan yang boleh digunakan dalam konteks perniagaan, terutamanya untuk perniagaan yang memasuki pasaran baharu.

• Menggunakan strategi Lanchester, perniagaan mengukur kekuatan relatif pesaing mereka dalam sektor perniagaan atau industri.

• Strategi Lanchester mengesyorkan metodologi divide-and-conquer untuk kempen jualan dan pemasaran dan dalam menentukan jenis perniagaan atau projek baharu yang perlu dijalankan.

• Strategi Lanchester membantu perniagaan mengelakkan pergaduhan yang sia-sia dan sia-sia dengan pesaing mereka yang tidak mungkin mereka menangi sebagai orang baru.