Lanchester stefnu
Hver er Lanchester stefnan?
Lanchester stefnan er bardagaáætlun sem er tekin upp úr hernaðaráætlun sem hægt er að beita í viðskiptasamhengi, sérstaklega fyrir fyrirtæki sem eru að fara inn á nýja markaði. Í hernaði byggist stefnan á því að mæla hlutfallslegan styrk herja til að spá fyrir um sigurvegara og tapara. Í viðskiptum beinir stefnan frumkvöðlum til að velja markaðstegundir fyrir ný og núverandi fyrirtæki - byggt á svipaðri hlutfallslegum styrkleikagreiningu - til að reyna að finna markaðina sem auðveldast er að komast inn í.
Að skilja Lanchester stefnuna
Lanchester stefnan er afbrigði af skiptu-og-sigrunaraðferðinni, sem gerir kleift að sigrast á að því er virðist óyfirstíganlegum taktískum áskorunum. Ef sprotafyrirtæki eða annað lítið fyrirtæki vill komast inn á markað þar sem starfandi fyrirtæki heldur einokun, mun líklega misheppnast að hefja herferð gegn samkeppni. Samkvæmt Lanchester stefnunni væri árangursríkari aðferðin að fyrirtæki miði við einn þátt eða staðsetningu keppinautar síns til að koma í veg fyrir hugsanlega einokun.
Þessi stefna er kennd við breska herverkfræðinginn Frederick W. Lanchester, sem birti lögin sem gilda um stríðsstefnuna í tímamótaútgáfu sem ber titilinn Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm árið 1916. Lög Lanchester voru síðar innleidd með góðum árangri her bandamanna í seinni heimsstyrjöldinni. Eftir seinni heimsstyrjöldina beitti hinn frægi gæðasérfræðingur Edward Deming sömu lögmálum við rekstrarrannsóknir.
Lanchester stefnan var kynnt í Japan á sjötta áratugnum og vinsæl af japanska ráðgjafanum Nobuo Taoka á sjötta áratugnum. Lanchester stefnan varð í auknum mæli notuð til að ná markaðshlutdeild. Canon Inc. var eitt af fyrstu fyrirtækjum til að nýta stefnuna í harðri baráttu sinni við Xerox á alþjóðlegum ljósritunarmarkaði á áttunda og níunda áratugnum.
Meginreglur Lanchester stefnunnar
Reynsla og athuganir Lanchester af flugvélanotkun í bardaga í fyrri heimsstyrjöldinni hjálpuðu honum að koma á stefnu sinni. Sem verkfræðingur beitti Lanchester stærðfræðilegri greiningu á mannfall í öllum sveitum sem voru til staðar í bardaga. Þetta innihélt hersveitir á jörðu niðri – fótgönguliðs- og flotasveitir – og flugvélarnar sem hann hjálpaði til við að smíða. Þessi aðferðafræði hjálpaði honum að meta skilvirkni flugvélarinnar sem hann hafði unnið á.
Ein af athugunum Lanchester var að ef hersveit er meiri en andstæðingur hans, jafngildi virku skotgetu þess veldi af heildarfjölda eininga í stærri hernum. Með öðrum orðum, sameinaðir vopnir hers með þriggja á móti einum númeraforskoti myndu í raun hafa níu sinnum meiri skotkraft en minni óvinurinn. Í ljósi þess mats hélt Lanchester fram að minni herlið ætti að einbeita sér að árás sinni á aðeins einn hluta stærri óvinahersins í einu. Síðan þá hefur þessari stefnu verið hrint í framkvæmd í hernaðaraðgerðum og viðskiptaaðferðum.
Hápunktar
Lanchester stefnan er bardagaáætlun sem er tekin upp úr hernaðarstefnu sem hægt er að beita í viðskiptasamhengi, sérstaklega fyrir fyrirtæki sem eru að fara inn á nýja markaði.
Með því að nota Lanchester stefnuna mæla fyrirtæki hlutfallslegan styrk keppinauta sinna í viðskiptum eða iðnaði.
Lanchester stefnan mælir með skiptingu og sigra aðferðafræði fyrir sölu- og markaðsherferðir og við ákvörðun hvers konar ný fyrirtæki eða verkefni ætti að ráðast í.
Lanchester stefnan hjálpar fyrirtækjum að forðast óþarfa og tilgangslausa bardaga við keppinauta sína sem ólíklegt er að þeir vinni sem uppkomendur.
