Lanchester-strategi
Hva er Lanchester-strategien?
Lanchester-strategien er en kampplan adoptert fra en militærstrategi som kan brukes i forretningssammenheng, spesielt for virksomheter som går inn i nye markeder. I krigføring er strategien basert på å kvantifisere den relative styrken til hærer for å forutsi vinnere og tapere. I næringslivet leder strategien gründere til å velge markedstyper for nye og eksisterende virksomheter – basert på en lignende relativ styrkeanalyse – i et forsøk på å finne de markedene som er lettest å trenge gjennom.
Forstå Lanchester-strategien
Lanchester-strategien er en variant av del-og-hersk-taktikken, som lar tilsynelatende uoverkommelige taktiske utfordringer overvinnes. Hvis en nystartet bedrift eller annen liten bedrift ønsker å gå inn i et marked der et etablert selskap har monopol, vil det sannsynligvis mislykkes å lansere en konkurrentkampanje. Under Lanchester-strategien vil den mer effektive tilnærmingen være at et selskap målretter mot ett aspekt eller en plassering av rivalen for å destabilisere et potensielt monopol.
Denne strategien er oppkalt etter den britiske hæringeniøren Frederick W. Lanchester, som publiserte lovene som styrer krigsstrategien i en landemerkepublikasjon med tittelen Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm i 1916. Lanchesters lover ble senere implementert med suksess av de allierte styrkene i andre verdenskrig. Etter andre verdenskrig brukte den anerkjente kvalitetseksperten Edward Deming de samme lovene på operasjonsforskning.
Lanchester-strategien ble introdusert i Japan på 1950-tallet og popularisert av den japanske konsulenten Nobuo Taoka på 1960-tallet. Lanchester-strategien ble i økende grad brukt til å ta markedsandeler. Canon Inc. var et av de første selskapene som brukte strategien for sin harde kamp med Xerox i det globale kopimaskinmarkedet på 1970- og 1980-tallet.
Prinsipper for Lanchester-strategien
Lanchesters erfaringer og observasjoner av flybruk i kamp under første verdenskrig hjalp ham med å etablere strategien. Som ingeniør brukte Lanchester matematisk analyse på ofre på tvers av alle styrkene som var tilstede i kamp. Dette inkluderte bakkestyrker - infanteri- og marinestyrker - og flyene han hjalp til med å bygge. Denne metodikken hjalp ham med å vurdere effektiviteten til flyet han hadde jobbet med.
En av Lanchesters observasjoner var at hvis en militær styrke overgår motstanden sin, var dens effektive ildkraft ekvivalent med kvadratet av det totale antallet enheter i den større styrken. Med andre ord, de kombinerte armene til en hær med en tre-til-en tallfordel ville effektivt ha ni ganger den relative ildkraften til den mindre fienden. Gitt den vurderingen, postulerte Lanchester at den mindre styrken skulle fokusere sitt angrep på bare én del av den større fiendtlige styrken om gangen. Siden den gang har denne strategien blitt implementert i militær aksjon og i forretningstaktikk.
Høydepunkter
Lanchester-strategien er en kampplan tatt fra en militærstrategi som kan brukes i forretningssammenheng, spesielt for virksomheter som går inn i nye markeder.
Ved å bruke Lanchester-strategien kvantifiserer bedrifter den relative styrken til sine konkurrenter i en virksomhet eller industrisektor.
Lanchester-strategien anbefaler en del-og-hersk-metodikk for salgs- og markedsføringskampanjer og for å bestemme hva slags ny virksomhet eller prosjekter som skal gjennomføres.
– Lanchester-strategien hjelper bedrifter med å unngå unødvendige og meningsløse kamper mot konkurrentene som de neppe vil vinne som oppkomling.
