Lanchester-Strategie
Was ist die Lanchester-Strategie?
Die Lanchester-Strategie ist ein aus einer Militärstrategie übernommener Schlachtplan, der im Geschäftskontext angewendet werden kann, insbesondere für Unternehmen, die in neue Märkte eintreten. In der Kriegsführung basiert die Strategie auf der Quantifizierung der relativen Stärke von Armeen, um Gewinner und Verlierer vorherzusagen. In der Wirtschaft weist die Strategie Unternehmer an, Markttypen für neue und bestehende Unternehmen auszuwählen – basierend auf einer ähnlichen Analyse der relativen Stärke – in dem Versuch, die am einfachsten zu durchdringenden Märkte zu finden.
Die Lanchester-Strategie verstehen
Die Lanchester-Strategie ist eine Variante der Teile-und-Herrsche-Taktik, die es ermöglicht, scheinbar unüberwindbare taktische Herausforderungen zu meistern. Wenn ein Startup oder ein anderes kleines Unternehmen in einen Markt eintreten möchte, auf dem ein etabliertes Unternehmen ein Monopol hält, wird es wahrscheinlich scheitern, eine frontale Konkurrenzkampagne zu starten. Nach der Lanchester-Strategie wäre der effektivere Ansatz für ein Unternehmen, einen Aspekt oder Standort seines Konkurrenten ins Visier zu nehmen, um ein potenzielles Monopol zu destabilisieren.
Diese Strategie ist nach dem britischen Armeeingenieur Frederick W. Lanchester benannt, der die Gesetze zur Regelung der Kriegsstrategie 1916 in einer wegweisenden Veröffentlichung mit dem Titel Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm veröffentlichte. Lanchesters Gesetze wurden später erfolgreich umgesetzt von die Alliierten im Zweiten Weltkrieg. Nach dem Zweiten Weltkrieg wendete der renommierte Qualitätsexperte Edward Deming die gleichen Gesetze auf das Operations Research an.
Die Lanchester-Strategie wurde in den 1950er Jahren in Japan eingeführt und in den 1960er Jahren durch den japanischen Berater Nobuo Taoka populär gemacht. Die Lanchester-Strategie wurde zunehmend eingesetzt, um Marktanteile zu gewinnen. Canon Inc. war eines der ersten Unternehmen, das diese Strategie für seinen erbitterten Kampf mit Xerox auf dem globalen Fotokopiermarkt der 1970er und 1980er Jahre nutzte.
Prinzipien der Lanchester-Strategie
Lanchesters Erfahrungen und Beobachtungen des Flugzeugeinsatzes im Kampf während des Ersten Weltkriegs halfen ihm, seine Strategie zu entwickeln. Als Ingenieur wandte Lanchester mathematische Analysen auf die Opfer aller im Kampf anwesenden Streitkräfte an. Dazu gehörten Bodentruppen – Infanterie und Seestreitkräfte – und das Flugzeug, das er beim Bau half. Diese Methodik half ihm, die Effektivität des Flugzeugs, an dem er gearbeitet hatte, zu beurteilen.
Eine von Lanchesters Beobachtungen war, dass, wenn eine militärische Streitmacht ihrer Opposition überlegen ist, ihre effektive Feuerkraft dem Quadrat der Gesamtzahl der Einheiten in der größeren Streitmacht entspricht. Mit anderen Worten, die kombinierten Waffen einer Armee mit einem Zahlenvorteil von drei zu eins hätten effektiv die neunfache relative Feuerkraft des kleineren Feindes. Angesichts dieser Einschätzung postulierte Lanchester, dass die kleinere Streitmacht ihren Angriff jeweils nur auf einen Teil der größeren feindlichen Streitmacht konzentrieren sollte. Seitdem wird diese Strategie in militärischen Aktionen und in Geschäftstaktiken umgesetzt.
Höhepunkte
Die Lanchester-Strategie ist ein aus einer Militärstrategie übernommener Schlachtplan, der im Geschäftskontext angewendet werden kann, insbesondere für Unternehmen, die in neue Märkte eintreten.
Mit der Lanchester-Strategie quantifizieren Unternehmen die relative Stärke ihrer Konkurrenten in einem Geschäfts- oder Industriesektor.
Die Lanchester-Strategie empfiehlt eine Teile-und-Herrsche-Methodik für Verkaufs- und Marketingkampagnen und bei der Entscheidung, welche Art von neuen Geschäften oder Projekten unternommen werden sollten.
Die Lanchester-Strategie hilft Unternehmen, unnötige und vergebliche Kopf-an-Kopf-Kämpfe mit ihren Konkurrenten zu vermeiden, die sie als Emporkömmlinge wahrscheinlich nicht gewinnen werden.
