Lanchester strategi
Hvad er Lanchester-strategien?
Lanchester-strategien er en kampplan, der er vedtaget fra en militærstrategi, der kan anvendes i forretningssammenhæng, især for virksomheder, der går ind på nye markeder. I krigsførelse er strategien baseret på at kvantificere hærenes relative styrke for at forudsige vindere og tabere. I erhvervslivet leder strategien iværksættere til at vælge markedstyper for nye og eksisterende virksomheder – baseret på en lignende relativ styrkeanalyse – i et forsøg på at finde de markeder, der er nemmest at trænge ind på.
Forstå Lanchester-strategien
Lanchester-strategien er en variation af opdel-og-hersk-taktikken, som gør det muligt at overvinde tilsyneladende uoverstigelige taktiske udfordringer. Hvis en nystartet virksomhed eller anden lille virksomhed ønsker at komme ind på et marked, hvor en etableret virksomhed har monopol, vil det sandsynligvis mislykkes at lancere en rivaliserende kampagne. I henhold til Lanchester-strategien ville den mere effektive tilgang være, at en virksomhed målretter mod et aspekt eller en placering af sin rival for at destabilisere et potentielt monopol.
Denne strategi er opkaldt efter den britiske hæringeniør Frederick W. Lanchester, som udgav lovene, der styrer krigsstrategien i en skelsættende publikation med titlen Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm i 1916. Lanchesters love blev senere implementeret med succes af de allierede styrker i Anden Verdenskrig. Efter Anden Verdenskrig anvendte den berømte kvalitetsekspert Edward Deming de samme love til operationsforskning.
Lanchester-strategien blev introduceret i Japan i 1950'erne og populariseret af den japanske konsulent Nobuo Taoka i 1960'erne. Lanchester-strategien blev i stigende grad brugt til at erobre markedsandele. Canon Inc. var en af de første virksomheder, der brugte strategien til sin indædte kamp med Xerox på det globale fotokopimaskinemarked i 1970'erne og 1980'erne.
Principper for Lanchester-strategien
Lanchesters erfaringer og observationer af flybrug i kamp under Første Verdenskrig hjalp ham med at etablere sin strategi. Som ingeniør anvendte Lanchester matematisk analyse på ofre på tværs af alle de styrker, der var til stede i kamp. Dette omfattede landstyrker – infanteri- og flådestyrker – og det fly, han hjalp med at bygge. Denne metode hjalp ham med at vurdere effektiviteten af det fly, han havde arbejdet på.
En af Lanchesters observationer var, at hvis en militær styrke overstiger sin modstand, svarede dens effektive ildkraft til kvadratet af det samlede antal enheder i den større styrke. Med andre ord ville de kombinerede arme af en hær med en tre-til-en-talfordel reelt have ni gange den relative ildkraft af den mindre fjende. I betragtning af den vurdering postulerede Lanchester, at den mindre styrke skulle fokusere sit angreb på kun én del af den større fjendestyrke ad gangen. Siden da er denne strategi blevet implementeret i militær aktion og i forretningstaktik.
##Højdepunkter
Lanchester-strategien er en kampplan, der er vedtaget fra en militærstrategi, der kan anvendes i erhvervssammenhæng, især for virksomheder, der går ind på nye markeder.
Ved hjælp af Lanchester-strategien kvantificerer virksomheder den relative styrke af deres konkurrenter i en virksomhed eller industrisektor.
Lanchester-strategien anbefaler en opdel-og-hersk-metode til salgs- og marketingkampagner og til at beslutte, hvilken slags ny forretning eller projekter, der skal iværksættes.
Lanchester-strategien hjælper virksomheder med at undgå unødvendige og forgæves head-to-head kampe med deres konkurrenter, som de sandsynligvis ikke vil vinde som opkomling.
