Estratégia Lanchester
Qual é a Estratégia Lanchester?
A Estratégia Lanchester é um plano de batalha adotado a partir de uma estratégia militar que pode ser aplicada no contexto empresarial, principalmente para empresas que estão entrando em novos mercados. Na guerra, a estratégia baseia-se na quantificação da força relativa dos exércitos para prever vencedores e perdedores. Nos negócios, a estratégia orienta os empreendedores a escolher tipos de mercado para negócios novos e existentes – com base em uma análise de força relativa semelhante – na tentativa de encontrar os mercados mais fáceis de penetrar.
Entendendo a Estratégia Lanchester
A estratégia de Lanchester é uma variação da tática de dividir para conquistar, que permite superar desafios táticos aparentemente intransponÃveis. Se uma startup ou outra pequena empresa quiser entrar em um mercado onde uma empresa estabelecida mantém um monopólio, lançar uma campanha rival de frente provavelmente falhará. Sob a Estratégia Lanchester, a abordagem mais eficaz seria uma empresa mirar em um aspecto ou localização de seu rival para desestabilizar um monopólio potencial.
Essa estratégia recebeu o nome do engenheiro do exército britânico Frederick W. Lanchester, que publicou as leis que regem a estratégia de guerra em uma publicação histórica intitulada Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm em 1916. As leis de Lanchester foram posteriormente implementadas com sucesso por as Forças Aliadas na Segunda Guerra Mundial. Após a Segunda Guerra Mundial, o renomado especialista em qualidade Edward Deming aplicou as mesmas leis à pesquisa operacional.
A Estratégia Lanchester foi introduzida no Japão na década de 1950 e popularizada pelo consultor japonês Nobuo Taoka na década de 1960. A Estratégia Lanchester passou a ser cada vez mais usada para capturar participação de mercado. A Canon Inc. foi uma das primeiras empresas a utilizar a estratégia para sua feroz batalha com a Xerox no mercado global de fotocopiadoras das décadas de 1970 e 1980.
PrincÃpios da Estratégia Lanchester
As experiências e observações de Lanchester sobre o uso de aeronaves em combate durante a Primeira Guerra Mundial o ajudaram a estabelecer sua estratégia. Como engenheiro, Lanchester aplicou a análise matemática à s baixas em todas as forças presentes na batalha. Isso incluÃa forças terrestres – forças de infantaria e navais – e as aeronaves que ele ajudou a construir. Essa metodologia o ajudou a avaliar a eficácia da aeronave em que havia trabalhado.
Uma das observações de Lanchester foi que se uma força militar supera sua oposição, seu poder de fogo efetivo era equivalente ao quadrado do número total de unidades na força maior. Em outras palavras, as armas combinadas de um exército com uma vantagem numérica de três para um teriam efetivamente nove vezes o poder de fogo relativo do inimigo menor. Dada essa avaliação, Lanchester postulou que a força menor deveria concentrar seu ataque em apenas uma parte da força inimiga maior de cada vez. Desde então, essa estratégia foi implementada na ação militar e nas táticas empresariais.
Destaques
A Estratégia Lanchester é um plano de batalha adotado a partir de uma estratégia militar que pode ser aplicada no contexto empresarial, principalmente para empresas que estão entrando em novos mercados.
Usando a estratégia Lanchester, as empresas quantificam a força relativa de seus concorrentes em um setor de negócios ou indústria.
A estratégia Lanchester recomenda uma metodologia de divisão e conquista para campanhas de vendas e marketing e para decidir que tipo de novos negócios ou projetos devem ser realizados.
A estratégia Lanchester ajuda as empresas a evitar batalhas diretas desnecessárias e fúteis com seus concorrentes, as quais provavelmente não vencerão como iniciantes.
