التسعير المفترس
ما هو التسعير المفترس؟
التسعير المفترس هو عمل غير قانوني يتمثل في تحديد أسعار منخفضة لمحاولة القضاء على المنافسة.
التسعير الجائر ينتهك قوانين مكافحة الاحتكار ، لأنه يجعل الأسواق أكثر عرضة للاحتكار. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب مقاضاة مزاعم هذه الممارسة لأن المدعى عليهم قد يجادلون بنجاح بأن خفض الأسعار جزء من المنافسة العادية ، وليس محاولة متعمدة لتقويض السوق. علاوة على ذلك ، لا ينجح التسعير المفترس دائمًا في تحقيق هدفه بسبب الصعوبات في استرداد الإيرادات المفقودة والقضاء على المنافسين بنجاح.
فهم التسعير المفترس
لفهم كيفية تأثير التسعير الجائر على الأسواق ، من الضروري تجاوز الفائدة الأولية الظاهرية للأسعار المنخفضة لمعرفة كيف تنتقل هذه الممارسات بمرور الوقت وتتقاطع مع قوانين مكافحة الاحتكار ونظام المحاكم.
آثار التسعير المفترس
يمكن أن تكون حرب الأسعار التي يحفزها التسعير الافتراسي مواتية للمستهلكين على المدى القصير. قد تؤدي المنافسة المتزايدة إلى إنشاء سوق للمشتري يتمتع فيه المستهلك ليس فقط بأسعار منخفضة ولكن أيضًا برافعة مالية متزايدة وخيارات أوسع.
ومع ذلك ، إذا نجحت معركة الأسعار في القضاء على جميع المنافسين في السوق ، أو حتى بعضهم ، فقد تتبخر مزايا المستهلكين بسرعة - أو حتى تنعكس. قد يسمح السوق الاحتكاري للشركة التي تحتكر برفع الأسعار ، مع العلم أن المستهلك ليس لديه بدائل الآن.
التسعير المفترس يصعب سحبه
لحسن الحظ بالنسبة للمستهلكين ، فإن إنشاء احتكار مستمر للسوق ليس بالأمر السهل. أولاً ، غالبًا ما يأتي القضاء على جميع الشركات المنافسة في سوق معين مع تحديات كبيرة. على سبيل المثال ، في منطقة بها العديد من محطات الوقود ، عادة ما يكون من الصعب على أي مشغل بمفرده خفض الأسعار بما يكفي ، لفترة كافية ، لطرد جميع المنافسين.
حتى لو نجح هذا الجهد ، فلن تنجح الإستراتيجية إلا إذا كان بالإمكان تعويض الإيرادات المفقودة من خلال التسعير الافتراسي بسرعة - قبل أن يدخل العديد من المنافسين الآخرين إلى السوق ، مستمدين بالعودة إلى مستويات الأسعار العادية.
الإغراق كتسعير مفترس
حتى أن هناك خطرًا في ممارسة التسعير المفترسة المعروفة باسم الإغراق ، وهي عندما يحاول أحد المفترسين غزو سوق أجنبية جديدة عن طريق بيع البضائع هناك ، على الأقل مؤقتًا ، مقابل أقل مما يفرضونه في المنزل. يكمن التحدي ، لا سيما في السوق العالمية المتزايدة ، في منع البضائع "المغرقة" من الشراء في الخارج وإعادة بيعها في السوق المحلية المربحة.
تضمنت حكاية تحذيرية شهيرة من أوائل القرن العشرين إغراق كارتل ألماني في الولايات المتحدة سيطر على السوق الأوروبية للبروم ، وهو عنصر أساسي في العديد من الأدوية وعنصر حيوي في التصوير الفوتوغرافي. بعد أن قامت شركة Dow Chemical الأمريكية بتصدير البروم ذي الأسعار التنافسية إلى أوروبا ، رد الألمان ببيع البروم في الولايات المتحدة بأقل من تكلفة التصنيع.
استجابت داو ببساطة بشراء البروم في الولايات المتحدة بسعر الإغراق وإعادة بيعه بشكل مربح في أوروبا ، مما سمح للشركة بتقوية قاعدة عملائها الأوروبيين على حساب الاتحاد الألماني.
التسعير المفترس والقانون
إن العوامل نفسها التي تجعل التسعير الافتراسي مفيدًا للمستهلكين ، على الأقل في المدى القصير - وغالبًا ما تكون ذات فائدة مشكوك فيها للحيوانات المفترسة ، على الأقل على المدى الطويل - تميل إلى إعاقة محاكمة المفترسين المفترضين بموجب قوانين مكافحة الاحتكار الأمريكية.
تقول لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) إنها تدرس مزاعم التسعير الجائر "بعناية" لكن المحاكم كانت "متشككة" في مثل هذه الادعاءات. بدورها ، أكدت وزارة العدل الأمريكية (DOJ) ، في ورقة تم تحديثها مؤخرًا في عام 2015 ، أن النظرية الاقتصادية القائمة على التحليل الاستراتيجي تدعم أن التسعير الافتراسي يمثل مشكلة حقيقية وأن المحاكم تبنت وجهة نظر حذرة للغاية بشأن هذه الممارسة. .
في الواقع ، غالبًا ما كان القضاء الأمريكي متشككًا في مزاعم التسعير الجائر. من بين المعايير العالية التي وضعتها المحكمة العليا الأمريكية بشأن مطالبات مكافحة الاحتكار هو شرط أن يُظهر المدعون احتمالية أن ممارسات التسعير لن تؤثر على المنافسين فحسب ، بل تؤثر أيضًا على المنافسة في السوق ككل ، لإثبات وجود احتمال كبير للنجاح لمحاولة الاحتكار.
علاوة على ذلك ، قررت المحكمة أنه لكي تكون الأسعار مفترسة ، يجب ألا تكون منخفضة للغاية فحسب ، بل يجب أن تكون أقل من تكلفة البائع. ومع ذلك ، لا يعد انتهاكًا للقانون إذا حددت شركة ما أسعارًا أقل من تكاليفها لأسباب أخرى غير وجود استراتيجية محددة للقضاء على المنافسين.
يسلط الضوء
تعقدت الملاحقات القضائية للأسعار الجائرة بسبب الفوائد قصيرة الأجل للمستهلكين وصعوبة إثبات النية لخلق احتكار السوق.
في نظام التسعير الافتراسي ، يتم تحديد الأسعار منخفضة لمحاولة طرد المنافسين وخلق احتكار.
قد يستفيد المستهلكون من انخفاض الأسعار على المدى القصير ، لكنهم يعانون إذا نجح المخطط في القضاء على المنافسة ، حيث سيؤدي ذلك إلى ارتفاع الأسعار وتراجع الاختيار.
التعليمات
هل التسعير الجائر غير قانوني؟
يجب أن يكون ، نعم. ينتهك التسعير الجارح قوانين مكافحة الاحتكار الموضوعة في العديد من البلدان المختلفة لحماية المستهلكين من الممارسات التجارية العدوانية وضمان المنافسة العادلة. المشكلة هي أن التسعير الافتراسي ليس من السهل دائمًا إثباته. يمكن للشركات أن تنكر أنها خفضت الأسعار للقضاء على المنافسة ، وبدلاً من ذلك تجادل بأن الإجراءات قد اتخذت لمجرد كونها تنافسية.
ما هي الشركات التي اتُهمت بالتسعير الجائر؟
وول مارت هي إحدى الشركات التي تم اتهامها بالتسعير الجائر. على سبيل المثال ، في عام 1993 ، أمر قاضٍ بائع التجزئة بالتوقف عن بيع الأدوية ومنتجات الصحة والجمال بأقل من التكلفة بعد أن اتهم ثلاثة متاجر في كونواي ، Ark ، الشركة بتقديم أسعار منخفضة للغاية لإخراجها من العمل. ر حالة معزولة. تم توجيه ادعاءات مماثلة إلى وول مارت من شركات منافسة تعمل في ولايات مختلفة ، واتُهمت الشركة بالتسعير الجائر في عدة مناسبات أخرى منذ ذلك الحين.
ماذا يعني التسعير المفترس؟
التسعير المفترس هو تخفيض الأسعار من قبل شركة على وجه التحديد لإخراج الشركات المنافسة من العمل. من خلال القضاء على المنافسة ، تقترب الشركة من أن تصبح احتكارًا ، وموقعًا متميزًا لهيمنة السوق التي يمكن أن تمكنها من تثبيت الأسعار والالتفاف على القوانين الطبيعية للعرض والطلب.
