Fiyatlandırma gücü
Fiyatlandırma Gücü Nedir?
Fiyatlandırma gücü, bir firmanın ürün fiyatındaki değişimin o ürünün talep edilen miktarı üzerindeki etkisini tanımlayan ekonomik bir terimdir. Fiyatlandırma gücü, talebin fiyat esnekliği ile bağlantılıdır. Fiyat esnekliği, bireylerin, tüketicilerin veya üreticilerin fiyat değişikliklerine tepki olarak taleplerini veya arz edilen miktarı değiştirme derecesinin bir ölçüsüdür. Örneğin, bir malın fiyatı yükselirse, insanlar daha ucuz alternatifler aradıkça o mala olan talep düşecektir.
Fiyatlandırma Gücü Yapısızlaştırıldı
Bir şirketin çok fazla fiyatlandırma gücü yoksa, fiyatlarındaki artış ürünlerine olan talebi azaltacaktır. Önemli fiyatlandırma gücüne sahip bir şirket, piyasada az sayıda rakibi olan nadir veya benzersiz bir ürün sağlayan şirkettir. Bu durumda, şirket fiyatlarını yükseltirse, piyasada tüketicilerin tercih edebileceği alternatif ürünler olmadığı için artış talebi etkilemeyebilir.
Kaynakların kıtlığı, bir şirkete yüksek fiyatlandırma gücü verebilir; bir ürün için kaynaklar kolayca elde edilemiyorsa, talebi karşılamak için yetersiz arz olduğundan bu kaynakların fiyatı artacak ve bu da tüketiciler için nihai ürünün fiyatını artıracaktır.
Örneğin, iPhone ilk olarak Apple tarafından piyasaya sürüldüğünde, şirketin esasen bir akıllı telefon ve ilgili uygulamalar sunan tek şirket olması nedeniyle güçlü bir fiyatlandırma gücü vardı. O zamanlar iPhone'lar pahalıydı ve rakip cihazlar yoktu. İlk rakip akıllı telefonlar ortaya çıktığında bile, iPhone hala fiyat ve beklenen kalite açısından pazarın en yüksek noktasını işgal ediyordu. Sektörün geri kalanı hizmet, kalite ve uygulama kullanılabilirliğinde yetişmeye başladıkça Apple'ın fiyatlandırma gücü azaldı.
Apple, bütçeye duyarlı tüketiciler için daha ucuz modeller de dahil olmak üzere yeni iPhone modelleri sunmaya başladığından, daha fazla giren geldikçe iPhone piyasadan kaybolmadı.
Kıtlık ve Fiyatlandırma Gücü
Bir kaynağın veya hammaddenin kıtlığı, benzer ürünlere sahip rakiplerin varlığından çok, fiyatlandırma gücünü önemli ölçüde etkiler. Örneğin, petrol arzını riske atan afetler gibi çeşitli tehditler, piyasada rakip sağlayıcılar olmasına rağmen petrol şirketlerinden daha yüksek fiyatlara yol açmaktadır. Petrolün kısıtlı mevcudiyeti ve birden fazla endüstrinin kaynağa olan yaygın güveni, petrol şirketlerinin bu emtia üzerinde önemli fiyatlandırma gücünü elinde tutmasını sağlar.
Diğer endüstriler, yüksek talep ve kıtlık dönemlerinde güçlü fiyatlandırma gücü sergiler. Dinamik veya dalgalanma fiyatlandırması olarak adlandırılan konaklama, ulaşım ve seyahat endüstrileri, tatiller veya özel etkinlikler gibi yoğun zamanlarda konaklama ve hizmet fiyatlarını artırma eğilimindedir.
###Kısa Bilgi
Yatırımcılar, bir şirketin ve hisselerinin değerine karar verirken şirketin fiyatlandırma gücünü göz önünde bulundurur. Talebi düşürmeden fiyatları yükseltme yeteneği, bir şirketin, yönetiminin etkinliğine güvenmekten başka bir şekilde gelirlerini artırma yolunun olduğu anlamına gelir.
Örneğin, Yılbaşı Gecesi, sürücü hizmetlerine olan yüksek talep nedeniyle taksi ve araba hizmetleri ücretlerini önemli ölçüde artırmaktadır. Oteller, yerel olarak düzenlenen kongrelere yakın tarihlerde ve turizmin artmasının beklendiği büyük tatillerde oda fiyatlarını artırır. Tüm bunlar, talebin fiyat artışlarından etkilenmeyeceği için şirketlerin fiyatlama gücünün güçlendiği durumlardır.
##Öne çıkanlar
Bir şirketin benzersiz bir ürünü varsa, müşterinin o ürün için alternatif bir tedarikçisi olmadığından ve alınan fiyatı ödemesi gerektiğinden güçlü bir fiyatlandırma gücüne sahip olacaktır.
Bir şirketin fiyatlandırma gücü, ürününe olan talebin fiyat esnekliği ile bağlantılıdır.
Fiyatlandırma gücü, bir firmanın ürün fiyatındaki değişikliğin o ürünün talep edilen miktarı üzerindeki etkisini tanımlar.
Rakip ürün çok ise şirketin fiyatlama gücü zayıf olacaktır.
