Ценовая власть

Что такое ценовая власть?

Ценовая власть — это экономический термин, описывающий влияние изменения цены продукта фирмы на объем спроса на этот продукт. Ценовая власть связана с ценовой эластичностью спроса. Ценовая эластичность — это мера степени, в которой отдельные лица, потребители или производители изменяют свой спрос или объем предложения в ответ на изменение цен. Например, если цена товара растет, тенденция такова, что спрос на этот товар снизится, поскольку люди будут искать более дешевые альтернативы.

Деконструкция ценовой силы

Если компания не обладает большой ценовой властью, повышение их цен снизит спрос на их продукцию. Компания, обладающая значительной ценовой властью, — это компания, которая предлагает редкий или уникальный продукт, у которого на рынке мало конкурентов. В этом случае, если компания повысит цены, повышение может не повлиять на спрос, поскольку на рынке нет альтернативных продуктов, которые потребители могли бы выбрать вместо них.

Дефицит ресурсов может дать компании высокую ценовую власть; если ресурсы для продукта не могут быть легко получены, цена этих ресурсов будет расти, потому что предложение недостаточно для удовлетворения спроса, что приводит к повышению цены конечного продукта для потребителей.

Например, когда Apple впервые представила iPhone, у компании была сильная ценовая политика, потому что она была практически единственной компанией, предлагающей смартфон и связанные с ним приложения. В то время айфоны были дорогими, и конкурирующих устройств не было. Даже когда появились первые конкурирующие смартфоны, iPhone по-прежнему занимал лидирующие позиции на рынке с точки зрения цены и ожидаемого качества. По мере того, как остальная часть отрасли начала догонять их по сервису, качеству и доступности приложений, ценовая власть Apple уменьшилась.

iPhone не исчез с рынка, так как появилось больше участников, потому что Apple начала предлагать новые модели iPhone, в том числе более дешевые модели для потребителей с ограниченным бюджетом.

Дефицит и ценовая власть

Дефицит ресурса или сырья влияет на ценовую способность значительно больше, чем наличие конкурентов с аналогичными продуктами. Например, различные угрозы, такие как стихийные бедствия, ставящие под угрозу поставки нефти, приводят к повышению цен со стороны нефтяных компаний, хотя на рынке существуют конкурирующие поставщики. Небольшая доступность нефти в сочетании с широкой зависимостью от ресурсов во многих отраслях гарантирует, что нефтяные компании сохранят значительную власть в ценообразовании на этот товар.

Другие отрасли демонстрируют сильную ценовую власть в периоды высокого спроса и дефицита. Отрасли индустрии гостеприимства, транспорта и путешествий, называемые динамическими или скачкообразными ценами, имеют тенденцию повышать цены на проживание и услуги в часы пик, например, в праздничные дни или во время специальных мероприятий.

Быстрый факт

Инвесторы учитывают ценовую способность компании при определении стоимости компании и ее акций. Способность повышать цены без снижения спроса означает, что у компании есть способ увеличить доходы, не полагаясь на эффективность своего управления.

Например, в канун Нового года такси и автосервисы значительно повышают свои тарифы из-за высокого спроса на услуги водителей. Отели повышают цены на свои номера в дни, близкие к местным конгрессам, а также во время крупных праздников, когда ожидается рост туризма. Во всех этих случаях ценовая власть компаний усиливается, потому что повышение цен не повлияет на спрос.

Особенности

• Если у компании есть уникальный продукт, она будет иметь сильную ценовую власть, потому что у клиента нет альтернативного поставщика этого продукта, и он должен платить установленную цену.

• Ценовая власть компании связана с ценовой эластичностью спроса на ее продукцию.

• Ценовая власть описывает влияние изменения цены продукта фирмы на объем спроса на этот продукт.

• Если есть много продуктов конкурентов, у компании будет слабая ценовая власть.