Prissetting Power
Hva er priskraft?
Priskraft er et økonomisk begrep som beskriver effekten av en endring i et firmas produktpris på mengden som etterspørres av det produktet. Priskraft er knyttet til etterspørselens priselastisitet. Priselastisitet er et mål på i hvilken grad individer, forbrukere eller produsenter endrer etterspørselen sin eller mengden som leveres som svar på prisendringer. For eksempel, hvis prisen på en vare går opp, er tendensen at etterspørselen etter den varen vil gå ned ettersom folk vil se etter billigere alternativer.
Prissetting Power dekonstruert
Hvis et selskap ikke har mye priskraft, vil en økning i prisene redusere etterspørselen etter produktene deres. Et selskap som har betydelig prissettingskraft er et som tilbyr et sjeldent eller unikt produkt med få konkurrenter i markedet. I dette tilfellet, hvis selskapet hever prisene, kan det hende at økningen ikke påvirker etterspørselen fordi det ikke finnes alternative produkter på markedet som forbrukerne kan velge i stedet.
Knapphet på ressurser kan gi et selskap høy prissettingskraft; hvis ressursene til et produkt ikke lett kan skaffes, vil prisen på disse ressursene øke fordi det ikke er nok tilbud til å møte etterspørselen, noe som presser opp prisen på sluttproduktet for forbrukerne.
For eksempel, da iPhone først ble introdusert av Apple, hadde selskapet sterk prissettingskraft fordi det i hovedsak var det eneste selskapet som tilbyr en smarttelefon og tilhørende apper. På den tiden var iPhones dyre, og det fantes ingen konkurrerende enheter. Selv da de første konkurrent-smarttelefonene dukket opp, okkuperte iPhone fortsatt den høye enden av markedet når det gjelder priser og forventet kvalitet. Etter hvert som resten av bransjen begynte å ta igjen når det gjelder service, kvalitet og app-tilgjengelighet, ble Apples prisstyrke redusert.
iPhone forsvant ikke fra markedet ettersom flere aktører ankom fordi Apple begynte å tilby nye iPhone-modeller inkludert billigere modeller for budsjettorienterte forbrukere.
Knapphet og prisstyrke
Knappheten på en ressurs eller råvare påvirker prisstyrken betydelig enda mer enn tilstedeværelsen av konkurrenter med lignende produkter. For eksempel ulike trusler, som katastrofer som setter oljeforsyningen i fare, som fører til høyere priser fra petroleumsselskaper, selv om det finnes konkurrerende leverandører i markedet. Den smale tilgjengeligheten av olje kombinert med utbredt avhengighet av ressursen fra flere bransjer sikrer at oljeselskapene beholder betydelig prissettingsmakt over denne råvaren.
Andre bransjer viser sterk prissettingskraft i tider med høy etterspørsel og knapphet. Omtalt som dynamisk eller høyprising, har gjestfrihet, transport og reisenæringer en tendens til å øke prisene for overnatting og tjenester på høye tider som ferier eller under spesielle arrangementer.
###Raskt faktum
Investorer vurderer et selskaps prissettingskraft når de bestemmer verdien av et selskap og dets aksjer. Evnen til å heve prisene uten å redusere etterspørselen betyr at et selskap har en måte å øke inntektene på annet enn å stole på effektiviteten til ledelsen.
For eksempel på nyttårsaften øker taxi- og biltjenester prisene sine betydelig på grunn av den høye etterspørselen etter kjøretjenester. Hoteller øker prisene for rommene sine på datoer nær lokalt arrangerte konvensjoner, så vel som under store høytider når turismen forventes å øke. Dette er alle tilfeller der selskapenes priskraft styrkes fordi etterspørselen ikke vil bli påvirket av prisøkninger.
##Høydepunkter
– Hvis en bedrift har et unikt produkt, vil det ha sterk prissettingskraft fordi kunden ikke har noen alternativ leverandør for det produktet og må betale prisen som kreves.
– Et selskaps prissettingskraft er knyttet til priselastisiteten i etterspørselen etter produktet.
- Priskraft beskriver effekten av en endring i en bedrifts produktpris på mengden som etterspørres av det produktet.
– Hvis det er nok av konkurrentprodukter, vil selskapet ha svak priskraft.
