Hinnoitteluteho

Mikä on hinnoitteluvoima?

Hinnoitteluvoima on taloudellinen termi, joka kuvaa yrityksen tuotteen hinnan muutoksen vaikutusta tuotteen kysyntään. Hinnoitteluvoima on sidoksissa kysynnän hintajoustoon. Hintajousto on mitta siitä, missä määrin yksilöt, kuluttajat tai tuottajat muuttavat kysyntäään tai tarjottua määrää hinnanmuutosten seurauksena. Jos esimerkiksi tavaran hinta nousee, on taipumus, että sen kysyntä laskee, kun ihmiset etsivät halvempia vaihtoehtoja.

Pricing Power Deconstructed

Jos yrityksellä ei ole paljon hinnoitteluvoimaa, niiden hintojen nousu vähentäisi niiden tuotteiden kysyntää. Yritys, jolla on huomattava hinnoitteluvoima, on sellainen, joka tarjoaa harvinaisen tai ainutlaatuisen tuotteen, jolla on vain vähän kilpailijoita markkinoilla. Tässä tapauksessa, jos yritys nostaa hintojaan, nousu ei välttämättä vaikuta kysyntään, koska markkinoilla ei ole vaihtoehtoisia tuotteita, joita kuluttajat voisivat valita tilalle.

Resurssien niukkuus voi antaa yritykselle korkean hinnoitteluvoiman; Jos tuotteen resursseja ei voida helposti hankkia, näiden resurssien hinta nousee, koska tarjontaa ei ole riittävästi kattamaan kysyntää, mikä nostaa lopputuotteen hintaa kuluttajille.

Esimerkiksi kun Apple esitteli iPhonen alun perin, yhtiöllä oli vahva hinnoitteluvoima, koska se oli käytännössä ainoa älypuhelinta ja siihen liittyviä sovelluksia tarjoava yritys. Tuohon aikaan iPhonet olivat kalliita, eikä kilpailevia laitteita ollut. Jo ensimmäisten kilpailijoiden älypuhelimien ilmestyessä iPhone oli edelleen markkinoiden kärkipäässä hinnoittelun ja odotetun laadun suhteen. Kun muu ala alkoi kuroa kiinni palvelun, laadun ja sovellusten saatavuuden suhteen, Applen hinnoitteluvoima heikkeni.

IPhone ei hävinnyt markkinoilta, kun uusia tulokkaita saapui, koska Apple alkoi tarjota uusia iPhone-malleja, mukaan lukien halvempia malleja budjettimielisille kuluttajille.

Niukkuus ja hinnoitteluvoima

Resurssin tai raaka-aineen niukkuus vaikuttaa hinnoitteluvoimaan merkittävästi jopa enemmän kuin kilpailijoiden läsnäolo vastaavilla tuotteilla. Esimerkiksi erilaiset uhat, kuten katastrofit, jotka vaarantavat öljyn tarjonnan ja johtavat öljy-yhtiöiden hintojen nousuun, vaikka kilpailevia tarjoajia on markkinoilla. Öljyn kapea saatavuus yhdistettynä useiden teollisuudenalojen laajaan riippuvuuteen resursseista varmistaa, että öljy-yhtiöt säilyttävät merkittävän hinnoitteluvoiman tähän hyödykkeeseen nähden.

Muilla toimialoilla on vahva hinnoitteluvoima suuren kysynnän ja niukkuuden aikoina. Vieraanvaraisuus-, kuljetus- ja matkailualalla, jota kutsutaan dynaamiseksi tai ylivoimaiseksi hinnoitteluksi, on taipumus nostaa majoitus- ja palveluhintojaan ruuhka-aikoina, kuten lomien tai erityisten tapahtumien aikana.

###Nopea tosiasia

Sijoittajat huomioivat yrityksen hinnoitteluvoiman päättäessään yrityksen ja sen osakkeiden arvosta. Kyky nostaa hintoja vähentämättä kysyntää tarkoittaa, että yrityksellä on tapa lisätä tuloja muuten kuin luottaa johtamisen tehokkuuteen.

Esimerkiksi uudenvuodenaattona taksi- ja autopalvelut nostavat hintojaan merkittävästi ajopalvelujen suuren kysynnän vuoksi. Hotellit nostavat huoneiden hintoja lähipäivinä lähellä paikallisesti järjestettyjä kongresseja sekä suurten lomien aikana, jolloin matkailun odotetaan lisääntyvän. Nämä ovat kaikki tapauksia, joissa yritysten hinnoitteluvoima vahvistuu, koska hinnankorotukset eivät vaikuta kysyntään.

##Kohokohdat

• Jos yrityksellä on ainutlaatuinen tuote, sillä on vahva hinnoitteluvoima, koska asiakkaalla ei ole tälle tuotteelle vaihtoehtoista toimittajaa ja hänen on maksettava laskutettu hinta.

• Yrityksen hinnoitteluvoima on sidottu tuotteensa kysynnän hintajoustoon.

• Hinnoitteluvoima kuvaa yrityksen tuotteen hinnan muutoksen vaikutusta tuotteen kysyntään.

• Jos kilpailevia tuotteita on runsaasti, yrityksellä on heikko hinnoitteluvoima.