Prissättningskraft

Vad är prissättningskraft?

Prissättningskraft är en ekonomisk term som beskriver effekten av en förändring i ett företags produktpris på den efterfrågade kvantiteten av den produkten. Prissättningskraft är kopplad till efterfrågans priselasticitet. Priselasticitet är ett mått på i vilken grad individer, konsumenter eller producenter ändrar sin efterfrågan eller mängden som levereras som svar på prisförändringar. Till exempel, om priset på en vara går upp, är tendensen att efterfrågan på den varan kommer att minska eftersom människor kommer att leta efter billigare alternativ.

Prissättning Power Deconstructed

Om ett företag inte har mycket prissättning, skulle en ökning av deras priser minska efterfrågan på deras produkter. Ett företag som har betydande prissättning är ett som tillhandahåller en sällsynt eller unik produkt med få konkurrenter på marknaden. I det här fallet, om företaget höjer sina priser, kanske ökningen inte påverkar efterfrågan eftersom det inte finns några alternativa produkter på marknaden som konsumenterna kan välja istället.

Resursbrist kan ge ett företag hög prissättningskraft; om resurserna för en produkt inte lätt kan erhållas kommer priset på dessa resurser att öka eftersom det inte finns tillräckligt med tillgång för att möta efterfrågan, vilket pressar upp priset på slutprodukten för konsumenterna.

Till exempel, när iPhone initialt introducerades av Apple, hade företaget en stark prissättningskraft eftersom det i princip var det enda företaget som erbjöd en smartphone och tillhörande appar. På den tiden var iPhones dyra och det fanns inga rivaliserande enheter. Även när de första konkurrerande smartphones dök upp, ockuperade iPhone fortfarande den höga delen av marknaden när det gäller prissättning och förväntad kvalitet. När resten av branschen började komma ikapp vad gäller service, kvalitet och apptillgänglighet minskade Apples prissättning.

iPhonen försvann inte från marknaden eftersom fler deltagare kom eftersom Apple började erbjuda nya modeller av iPhones inklusive billigare modeller för budgetinriktade konsumenter.

Knapphet och prissättning

Bristen på en resurs eller råvara påverkar prissättningen betydligt mer än förekomsten av konkurrenter med liknande produkter. Till exempel leder olika hot, såsom katastrofer som sätter oljeförsörjningen på spel, till högre priser från petroleumbolag även om det finns rivaliserande leverantörer på marknaden. Den snäva tillgången på olja i kombination med ett utbrett beroende av resursen från flera industrier säkerställer att oljebolagen behåller betydande prissättningskraft över denna råvara.

Andra industrier uppvisar stark prissättningskraft under tider av hög efterfrågan och knapphet. Kallas dynamiska eller högprissättningar, gästfrihet, transport och resebranschen tenderar att höja sina priser för boende och tjänster under högtrafik som helgdagar eller under speciella evenemang.

Snabbt faktum

Investerare beaktar ett företags prissättningskraft när de bestämmer värdet på ett företag och dess aktier. Möjligheten att höja priserna utan att minska efterfrågan innebär att ett företag har ett annat sätt att öka intäkterna än att förlita sig på effektiviteten i sin ledning.

Till exempel på nyårsafton höjer taxi- och biltjänster sina priser avsevärt på grund av den höga efterfrågan på körtjänster. Hotell höjer priserna för sina rum på datum nära lokalt arrangerade kongresser samt under storhelger då turismen förväntas öka. Detta är alla fall där företagens prissättningskraft stärks eftersom efterfrågan inte kommer att påverkas av prishöjningar.

Höjdpunkter

– Om ett företag har en unik produkt kommer det att ha en stark prissättningskraft eftersom kunden inte har någon alternativ leverantör för den produkten och måste betala det pris som tas ut.

– Ett företags prissättningskraft är kopplad till priselasticiteten i efterfrågan på dess produkt.

• Prissättningskraft beskriver effekten av en förändring i ett företags produktpris på den efterfrågade kvantiteten av produkten.

– Om det finns gott om konkurrentprodukter kommer företaget att ha svag prissättning.