Prissætningskraft

Hvad er prissætningskraft?

Pricing power er et økonomisk udtryk, der beskriver effekten af en ændring i en virksomheds produktpris på den efterspurgte mængde af det pågældende produkt. Prissætningskraft er knyttet til efterspørgslens priselasticitet. Priselasticitet er et mål for, i hvilken grad enkeltpersoner, forbrugere eller producenter ændrer deres efterspørgsel eller mængden, der leveres som reaktion på prisændringer. For eksempel, hvis prisen på en vare stiger, er tendensen, at efterspørgslen efter den pågældende vare vil falde, da folk vil lede efter billigere alternativer.

Prissætning Power dekonstrueret

Hvis en virksomhed ikke har meget prisfastsættelse, vil en stigning i deres priser mindske efterspørgslen efter deres produkter. En virksomhed, der har betydelig prisfastsættelse, er en, der leverer et sjældent eller unikt produkt med få konkurrenter på markedet. I dette tilfælde, hvis virksomheden hæver sine priser, vil stigningen muligvis ikke påvirke efterspørgslen, fordi der ikke er alternative produkter på markedet, som forbrugerne kan vælge i stedet for.

Knappe ressourcer kan give en virksomhed høj prissætningskraft; hvis ressourcerne til et produkt ikke let kan skaffes, vil prisen på disse ressourcer stige, fordi der ikke er tilstrækkeligt udbud til at imødekomme efterspørgslen, hvilket presser prisen på det endelige produkt op for forbrugerne.

For eksempel, da iPhone oprindeligt blev introduceret af Apple, havde virksomheden en stærk prissætningskraft, fordi det stort set var det eneste firma, der tilbyder en smartphone og tilhørende apps. På det tidspunkt var iPhones dyre, og der var ingen konkurrerende enheder. Selv da de første konkurrerende smartphones dukkede op, indtog iPhonen stadig den høje ende af markedet med hensyn til pris og forventet kvalitet. Efterhånden som resten af branchen begyndte at indhente service, kvalitet og tilgængelighed af apps, faldt Apples prissætningskraft.

iPhonen forsvandt ikke fra markedet, da flere deltagere ankom, fordi Apple begyndte at tilbyde nye modeller af iPhones, herunder billigere modeller til budgetmindede forbrugere.

Knaphed og prisfastsættelse

Knapheden på en ressource eller et råmateriale påvirker prissætningskraften betydeligt endnu mere end tilstedeværelsen af konkurrenter med lignende produkter. For eksempel fører forskellige trusler, såsom katastrofer, der sætter olieforsyningen i fare, til højere priser fra olieselskaber, selvom der findes konkurrerende udbydere på markedet. Den snævre tilgængelighed af olie kombineret med udbredt afhængighed af ressourcen fra flere industrier sikrer, at olieselskaberne bevarer en betydelig prissætningskraft over denne råvare.

Andre industrier udviser stærk prisfastsættelse i tider med høj efterspørgsel og knaphed. Benævnt dynamiske eller høje priser, har gæstfrihed, transport og rejseindustrier tendens til at øge deres priser for indkvartering og tjenester på spidsbelastningstider, såsom ferier eller under særlige begivenheder.

Hurtigt faktum

Investorer overvejer en virksomheds prisfastsættelseskraft, når de bestemmer værdien af en virksomhed og dens aktier. Evnen til at hæve priserne uden at reducere efterspørgslen betyder, at en virksomhed har en måde at øge indtægterne på på anden måde end at stole på effektiviteten af dens ledelse.

For eksempel, nytårsaften, øger taxa- og biltjenester deres takster betydeligt på grund af den store efterspørgsel efter kørselstjenester. Hoteller hæver priserne for deres værelser på datoer tæt på lokalt arrangerede konventioner samt under store ferier, hvor turismen forventes at stige. Det er alle tilfælde, hvor virksomhedernes prissætningskraft styrkes, fordi efterspørgslen ikke vil blive påvirket af prisstigninger.

Højdepunkter

• Hvis en virksomhed har et unikt produkt, vil det have en stærk prissætningskraft, fordi kunden ikke har nogen alternativ leverandør til det pågældende produkt og skal betale den pris, der opkræves.

• En virksomheds prissætningskraft er knyttet til priselasticiteten i efterspørgslen efter sit produkt.

• Prissætningskraft beskriver effekten af en ændring i en virksomheds produktpris på den efterspurgte mængde af det pågældende produkt.

• Hvis der er masser af konkurrerende produkter, vil virksomheden have en svag prissætningskraft.