Verðlagning Power

Hvað er verðlagningarmáttur?

Verðmáttur er hagfræðilegt hugtak sem lýsir áhrifum breytinga á vöruverði fyrirtækis á eftirspurn eftir vörunni. Verðmáttur er tengdur við verð og sveigjanleika eftirspurnar. Verðteygni er mælikvarði á að hve miklu leyti einstaklingar, neytendur eða framleiðendur breyta eftirspurn sinni eða magni sem veitt er til að bregðast við verðbreytingum. Til dæmis, ef verð á vöru hækkar, er tilhneigingin sú að eftirspurn eftir þeirri vöru mun minnka þar sem fólk leitar að ódýrari valkostum.

Verðmáttur afbyggður

Ef fyrirtæki hefur ekki mikla verðlagningu myndi hækkun á verði þeirra draga úr eftirspurn eftir vörum þeirra. Fyrirtæki sem hefur umtalsverða verðlagningu er það sem býður upp á sjaldgæfa eða einstaka vöru með fáum keppinautum á markaðnum. Í þessu tilviki, ef fyrirtækið hækkar verð sitt, gæti hækkunin ekki haft áhrif á eftirspurn vegna þess að það eru engar aðrar vörur á markaðnum sem neytendur geta valið í staðinn.

Skortur á auðlindum getur veitt fyrirtæki miklum verðlagningarstyrk; ef ekki er auðvelt að fá auðlindir fyrir vöru, mun verð á þeim auðlindum hækka vegna þess að það er ekki nægilegt framboð til að mæta eftirspurn, sem þrýstir upp verðinu á lokaafurðinni til neytenda.

Til dæmis, þegar iPhone var upphaflega kynntur af Apple, hafði fyrirtækið sterka verðlagningu vegna þess að það var í raun eina fyrirtækið sem bauð snjallsíma og tengd öpp. Á þeim tíma voru iPhone-símar dýrir og engin samkeppnistæki voru til. Jafnvel þegar fyrstu snjallsímarnir keppinautar komu fram, var iPhone enn hámarki markaðarins hvað varðar verðlagningu og væntanleg gæði. Þegar restin af greininni fór að ná sér á strik í þjónustu, gæðum og aðgengi að forritum, minnkaði verðlagningarmáttur Apple.

iPhone hvarf ekki af markaðnum þar sem fleiri þátttakendur komu vegna þess að Apple byrjaði að bjóða upp á nýjar gerðir af iPhone, þar á meðal ódýrari gerðir fyrir fjárhagslega sinnaða neytendur.

Skortur og verðmáttur

Skortur á auðlind eða hráefni hefur enn meiri áhrif á verðlagningu en tilvist keppinauta með svipaðar vörur. Til dæmis leiða ýmsar ógnir, eins og hamfarir sem setja olíuframboðið í hættu, til hærra verðs frá olíufyrirtækjum þó samkeppnisaðilar séu til á markaðnum. Þröngt framboð á olíu ásamt víðtæku trausti á auðlindinni af mörgum atvinnugreinum tryggir að olíufélög halda umtalsverðu verðlagsvaldi yfir þessari vöru.

Aðrar atvinnugreinar sýna sterkan verðlagningarstyrk á tímum mikillar eftirspurnar og skorts. Nefnt sem kraftmikið verðlag eða hækkandi verð, hefur gestrisni, flutninga- og ferðaiðnaður tilhneigingu til að hækka verð sitt fyrir gistingu og þjónustu á álagstímum eins og á frídögum eða á sérstökum viðburðum.

Fljótleg staðreynd

Fjárfestar taka tillit til verðlagningarmáttar fyrirtækis þegar þeir ákveða verðmæti fyrirtækis og hlutabréfa þess. Getan til að hækka verð án þess að draga úr eftirspurn þýðir að fyrirtæki hefur leið til að auka tekjur annað en að treysta á skilvirkni stjórnunar þess.

Sem dæmi má nefna að á gamlárskvöld hækka leigubíla- og bílaþjónusta verulega vegna mikillar eftirspurnar eftir akstursþjónustu. Hótel hækka verð fyrir herbergi sín á dagsetningum nálægt ráðstefnum sem haldin eru á staðnum sem og á stórhátíðum þegar búist er við að ferðaþjónusta aukist. Allt eru þetta tilvik þar sem verðlagningarmáttur fyrirtækja er styrktur vegna þess að eftirspurnin verður ekki fyrir áhrifum af verðhækkunum.

Hápunktar

Ef fyrirtæki er með einstaka vöru mun það hafa sterka verðlagningu vegna þess að viðskiptavinurinn hefur engan annan birgja fyrir þá vöru og verður að greiða það verð sem innheimt er.
Verðlagningarmáttur fyrirtækis er tengdur verðteygni eftirspurnar eftir vöru þess.
Verðmáttur lýsir áhrifum breytinga á vöruverði fyrirtækis á eftirspurn eftir vörunni.
Ef það er nóg af vörum samkeppnisaðila mun fyrirtækið hafa veikt verðlag.