وحدة المبيعات
ما هي مبيعات الوحدات؟
يمثل رقم مبيعات الوحدة في الميزانية العمومية إجمالي مبيعات منتج في فترة معينة. تُستخدم معلومات المبيعات هذه لتحديد نقطة السعر التي تسمح بأكبر ربح لكل وحدة مع الأخذ في الاعتبار التكلفة الفعلية للإنتاج.
بالنسبة لمحللي الأسهم ، تعد مبيعات الوحدات مقياسًا قيمًا لمساهمة المنتج في الميزانية العمومية للشركة.
فهم مبيعات الوحدات
تظهر مبيعات الوحدة في بيان دخل الشركة. يتم فحصها على فترات محاسبية مختلفة ، مثل الشهرية أو ربع السنوية أو السنوية.
داخليًا ، قد يستخدم المسؤولون التنفيذيون للتسويق في الشركة هذا الرقم للمساعدة في تحديد نقطة السعر المناسبة للمنتج.
يستخدمه المحللون لتقييم المساهمة الحقيقية للمنتج في صافي أرباح الشركة.
من بين أمور أخرى ، يمكن للمحلل معرفة ما إذا كان المنتج يواجه ضغط الهامش. على سبيل المثال ، افترض أن شركة XYZ Corp لديها إيرادات بقيمة 250 مليون دولار ، وباعت 5 ملايين وحدة. من خلال أخذ النسبة بين الاثنين (250 مليون دولار / 5 ملايين) ، يمكن للمحلل أن يرى أن متوسط سعر البيع (ASP) هو 50 دولارًا لكل وحدة. لنفترض أنه في فترة التقرير التالية ، يبلغ متوسط سعر بيع نفس الشركة 48 دولارًا. قد يعتبر المحلل هذا على الأقل علامة حمراء تتطلب مزيدًا من البحث.
قد تساعد مقارنة مبيعات الوحدات كل عام المحللين في تحديد ما إذا كانت الشركة تتحرك في اتجاه إيجابي. على سبيل المثال ، كان من المتوقع أن تبيع شركة Apple ما يقرب من 235 مليون وحدة من iPhone خلال السنة المالية 2015 عندما كان سوق iPhone ينمو. كانت هذه المبيعات المتوقعة زيادة كبيرة مقارنة بمبيعات السنة المالية 2014 التي بلغت حوالي 170 مليون وحدة في جميع أنحاء العالم. بحلول عام 2019 ، انخفض الرقم إلى حوالي 38 مليون.
هذا لم يضر سهم شركة آبل. في الواقع ، تضاعف سعر سهمها ثلاث مرات تقريبًا في نفس الفترة الزمنية. لكنها تشير إلى أن صناعة الهواتف الذكية ككل تصل إلى نقطة التشبع.
نقطة التعادل (BEP)
أحد مكونات تحليل مبيعات الوحدة هو كمية التعادل . كمية التعادل هي عدد الوحدات التي يجب بيعها قبل أن لا تتعرض الشركة لخسارة (ولا ربح) من خلال إنتاجها.
داخليًا ، يتم استخدام رقم مبيعات الوحدة لتحديد نقطة السعر الصحيحة للمنتج.
نظرًا لأن تكاليف الإنتاج يمكن أن تختلف بناءً على الكمية ، فقد يحتاج سعر الوحدة الفردية إلى التعديل لضمان أن الشركة تتساوى في استثماراتها. أي إيرادات تتجاوز نقطة التعادل (BEP) هي ربح ، في حين أن الإجمالي الذي يقل عن هذه النقطة يعتبر خسارة.
يتضمن تحليل التعادل افتراضات مختلفة تتعلق بالتكاليف الثابتة والمتغيرة. قد تؤدي هذه الافتراضات إلى عدم دقة التقديرات لأن العلاقة بين المبيعات والتكاليف الثابتة أو المتغيرة ليست دائمًا خطية. على سبيل المثال ، قد يكون من الممكن شراء المواد بتكاليف أقل عند طلبها بحجم أكبر ، بينما قد يؤدي تخزين كمية أكبر إلى زيادة التكاليف الثابتة المرتبطة بتخزين المواد.
مثال من العالم الحقيقي لمبيعات الوحدات
للعودة إلى Apple ، في نوفمبر 2018 ، أعلنت الشركة أنها لن تقدم أرقام مبيعات الوحدات في تقارير أرباحها بعد الآن. جاء هذا الخبر بعد إعلان شركة آبل عن نتائج الربع الأخير التي فاقت التوقعات.
في حالة Apple ، تنخفض مبيعات وحدة iPhone. ومع ذلك ، لمواجهة هذه الديناميكية ، تعمل Apple على زيادة أسعارها لأجهزة iPhone وغيرها من المنتجات. وبالتالي ، تركز الشركة على طرق زيادة الإيرادات في عصر تباطؤ نمو مبيعات الوحدات.
تخشى شركة آبل أن يؤدي الكشف عن مبيعات الوحدات إلى تشكيك المستثمرين في قدرة شركة آبل على بيع الأجهزة. بدلاً من ذلك ، تعتزم الشركة التركيز على إيرادات الخدمات ، والتي تمثل 16٪ من إيراداتها الفصلية ونمت بنسبة 17٪ على أساس سنوي ، وفقًا لجيسون سونينشاين ، مراسل الأسواق لموقع TheStreet.com.
يسلط الضوء
شركات الخدمات أقل اهتمامًا بمبيعات الوحدات لأن إنتاجها قد يتم قياسه من حيث النوعية وليس الكمي.
تعتبر مبيعات الوحدات مفيدة في تحديد أفضل نقطة سعر للمنتج ، مع مراعاة تكاليف الإنتاج.
باستخدام مبيعات الوحدات ، يمكن للمحللين تحديد متوسط سعر البيع بمرور الوقت لمراقبة أداء المبيعات.
