vendas unitárias
O que são vendas unitárias?
O número de vendas unitárias em um balanço patrimonial representa as vendas totais de um produto em um determinado perÃodo. Essas informações de vendas são usadas para determinar o ponto de preço que permite o maior lucro por unidade considerando o custo real de produção.
Para os analistas de ações, as vendas unitárias são uma medida valiosa da contribuição de um produto para o balanço de uma empresa.
Entendendo as vendas unitárias
As vendas unitárias aparecem na demonstração de resultados de uma empresa. Eles são examinados em diferentes perÃodos contábeis, como mensal, trimestral ou anual.
Internamente, os executivos de marketing da empresa podem usar esse número para ajudar a determinar o preço certo para um produto.
Os analistas o utilizam para avaliar a real contribuição de um produto para o resultado final da empresa.
Entre outras coisas, um analista pode ver se um produto está enfrentando pressão de margem. Por exemplo, suponha que a XYZ Corp. tem uma receita de US$ 250 milhões e vendeu 5 milhões de unidades. Tomando a proporção dos dois (US$ 250 milhões/5 milhões), o analista pode ver que o preço médio de venda (ASP) é de US$ 50 por unidade. Suponha que no próximo perÃodo de relatório essa mesma empresa tenha um preço médio de venda de $ 48. O analista consideraria isso pelo menos uma bandeira vermelha que exige mais pesquisas.
Comparar as vendas unitárias a cada ano pode ajudar os analistas a determinar se uma empresa está se movendo em uma direção positiva. Por exemplo, a Apple estava prevista para vender aproximadamente 235 milhões de unidades de seu iPhone durante o ano fiscal de 2015, quando o mercado de iPhone estava crescendo. Essas vendas previstas foram um aumento dramático em relação às vendas do ano fiscal de 2014 de cerca de 170 milhões de unidades em todo o mundo. Em 2019, o número caiu para cerca de 38 milhões.
Isso não prejudicou as ações da Apple. De fato, o preço de suas ações quase triplicou no mesmo perÃodo. Mas sugere que a indústria de smartphones como um todo está atingindo o ponto de saturação.
Ponto de equilÃbrio (BEP)
Um componente da análise de vendas unitárias é a quantidade de equilÃbrio . A quantidade de equilÃbrio é o número de unidades que devem ser vendidas antes que a empresa não sofra perdas (nem lucro) ao produzi-las.
Internamente, o valor das vendas unitárias é usado para determinar o ponto de preço correto para um produto.
Como os custos de produção podem variar de acordo com a quantidade, o preço de uma unidade individual pode precisar ser ajustado para garantir que a empresa equilibre seu investimento. Qualquer receita além do ponto de equilÃbrio (BEP) é lucro, enquanto um total que cai abaixo desse ponto é uma perda.
A análise do ponto de equilÃbrio inclui vários pressupostos relativos aos custos fixos e variáveis. Essas premissas podem levar a imprecisões nas estimativas, pois a relação entre vendas e custos fixos ou variáveis nem sempre é linear. Por exemplo, pode ser possÃvel comprar materiais a custos mais baixos quando solicitados em um volume maior, enquanto armazenar uma quantidade maior pode aumentar os custos fixos associados ao armazenamento de materiais.
Exemplo do mundo real de vendas unitárias
Para retornar à Apple, em novembro de 2018, a empresa anunciou que não forneceria mais números de vendas unitárias em seus relatórios de lucros. Esta notÃcia ocorreu após a Apple ter anunciado resultados do quarto trimestre que superaram as expectativas.
No caso da Apple, as vendas de unidades do iPhone estão caindo. No entanto, contrariando essa dinâmica, a Apple está aumentando os preços de seus iPhones e outros produtos. Assim, a empresa está se concentrando em maneiras de aumentar as receitas em uma era de crescimento mais lento das vendas de unidades.
A Apple está preocupada que a divulgação de vendas de unidades faça com que os investidores duvidem da capacidade da Apple de vender dispositivos. Em vez disso, a empresa pretende se concentrar na receita de serviços, que representou 16% de sua receita trimestral e cresceu 17% ano a ano, de acordo com Jason Sonenshine, repórter de mercado do TheStreet.com.
##Destaques
As empresas de serviços estão menos preocupadas com as vendas unitárias porque sua produção pode ser avaliada qualitativamente e não quantitativamente.
As vendas unitárias são úteis para determinar o melhor preço para um produto, considerando os custos de produção.
Usando as vendas unitárias, os analistas podem determinar o preço médio de venda ao longo do tempo para monitorar o desempenho das vendas.
