Enhedssalg

Hvad er enhedssalg?

Enhedssalgsnummeret på en balance repræsenterer det samlede salg af et produkt i en given periode. Disse salgsoplysninger bruges til at bestemme det prispunkt, der giver mulighed for den største fortjeneste pr. enhed i betragtning af de faktiske produktionsomkostninger.

For aktieanalytikere er enhedssalg et værdifuldt mål for et produkts bidrag til en virksomheds balance.

Forstå enhedssalg

Enhedssalg fremgår af en virksomheds resultatopgørelse. De undersøges over forskellige regnskabsperioder, såsom månedligt, kvartalsvis eller årligt.

Internt kan virksomhedens marketingchefer bruge dette tal til at hjælpe med at bestemme det rigtige prispunkt for et produkt.

Analytikere bruger det til at evaluere et produkts reelle bidrag til virksomhedens bundlinje.

En analytiker kan blandt andet se, om et produkt er udsat for marginpres. Antag for eksempel, at XYZ Corp. har 250 millioner dollars i omsætning, og det solgte 5 millioner enheder. Ved at tage forholdet mellem de to ($250 millioner/5 millioner), kan analytikeren se, at den gennemsnitlige salgspris (ASP) er $50 pr. enhed. Antag, at det samme firma i den næste rapporteringsperiode har en gennemsnitlig salgspris på 48 USD. Analytikeren ville i det mindste betragte dette som et rødt flag, der kræver mere forskning.

Sammenligning af enhedssalg hvert år kan hjælpe analytikere med at afgøre, om en virksomhed bevæger sig i en positiv retning. For eksempel blev Apple forudsagt at sælge cirka 235 millioner enheder af sin iPhone i løbet af regnskabsåret 2015, hvor iPhone-markedet voksede. Disse forudsagte salg var en dramatisk stigning i forhold til 2014-regnskabsårets salg på omkring 170 millioner enheder på verdensplan. I 2019 var tallet faldet til omkring 38 mio.

Dette skadede ikke Apples aktie. Faktisk blev aktiekursen næsten tredoblet i samme periode. Men det tyder på, at smartphoneindustrien som helhed er ved at nå mætningspunktet.

Break-Even Point (BEP)

En komponent i enhedssalgsanalysen er break-even- mængden. Break-even kvantitet er antallet af enheder, der skal sælges, før virksomheden ikke oplever tab (og ingen fortjeneste) ved at producere det.

Internt bruges enhedssalgstallet til at bestemme det korrekte prispunkt for et produkt.

Da produktionsomkostningerne kan variere afhængigt af mængden, skal prisen på en individuel enhed muligvis justeres for at sikre, at virksomheden går i stykker på sin investering. Enhver indtægt ud over break-even point (BEP) er profit, mens en total, der falder under dette punkt, er et tab.

Break-even analyse omfatter forskellige antagelser vedrørende faste og variable omkostninger. Disse forudsætninger kan føre til unøjagtigheder i estimaterne, fordi forholdet mellem salg og faste eller variable omkostninger ikke altid er lineært. Det kan for eksempel være muligt at købe materialer til lavere omkostninger, når de bestilles i et større volumen, mens opbevaring af en større mængde kan øge de faste omkostninger forbundet med materialeopbevaring.

Eksempel på enhedssalg i den virkelige verden

For at vende tilbage til Apple meddelte selskabet i november 2018, at det ikke længere ville angive enhedssalgstal i sine indtjeningsrapporter. Denne nyhed opstod efter, at Apple havde annonceret resultater for fjerde kvartal, der oversteg forventningerne.

I tilfældet med Apple falder salget af iPhone-enheder. For at modvirke denne dynamik øger Apple dog sine priser på sine iPhones og andre produkter. Således fokuserer virksomheden på måder at øge omsætningen på i en tid med langsommere enhedssalgsvækst.

Apple er bekymret for, at afsløring af enhedssalg vil få investorer til at tvivle på Apples evne til at sælge enheder. I stedet har virksomheden til hensigt at fokusere på serviceindtægter, som repræsenterede 16% af dens kvartalsvise omsætning og voksede 17% år-over-år, ifølge Jason Sonenshine, en markedsreporter for TheStreet.com.

Højdepunkter

• Servicevirksomheder er mindre optaget af enhedssalg, fordi deres produktion kan være benchmarked kvalitativt snarere end kvantitativt.

• Enhedssalg er nyttigt til at bestemme det bedste prispunkt for et produkt, idet produktionsomkostningerne tages i betragtning.

• Ved at bruge enhedssalg kan analytikere bestemme den gennemsnitlige salgspris over tid for at overvåge salgspræstationen.