Enhetsförsäljning
Vad är enhetsförsäljning?
Enhetsförsäljningsnumret på en balansräkning representerar den totala försäljningen av en produkt under en given period. Denna försäljningsinformation används för att bestämma den prispunkt som tillåter den största vinsten per enhet med tanke på den faktiska produktionskostnaden.
För aktieanalytiker är enhetsförsäljning ett värdefullt mått på en produkts bidrag till ett företags balansräkning.
Förstå enhetsförsäljning
Enhetsförsäljning visas på ett företags resultaträkning. De granskas över olika redovisningsperioder, till exempel månadsvis, kvartalsvis eller årligen.
Internt kan företagsmarknadsförare använda denna siffra för att bestämma rätt prispunkt för en produkt.
Analytiker använder det för att utvärdera en produkts verkliga bidrag till företagets resultat.
En analytiker kan bland annat se om en produkt utsätts för marginalpress. Anta till exempel att XYZ Corp. har 250 miljoner dollar i intäkter och sålde 5 miljoner enheter. Genom att ta förhållandet mellan de två (250 miljoner USD/5 miljoner), kan analytikern se att det genomsnittliga försäljningspriset (ASP) är 50 USD per enhet. Antag att samma företag under nästa rapportperiod har ett genomsnittligt försäljningspris på 48 USD. Analytikern skulle betrakta detta som åtminstone en röd flagga som kräver mer forskning.
Att jämföra enhetsförsäljning varje år kan hjälpa analytiker att avgöra om ett företag rör sig i en positiv riktning. Till exempel förutspåddes Apple att sälja cirka 235 miljoner enheter av sin iPhone under räkenskapsåret 2015 när iPhone-marknaden växte. Dessa förutspådda försäljningar var en dramatisk ökning jämfört med räkenskapsåret 2014 försäljning på cirka 170 miljoner enheter över hela världen. År 2019 hade siffran sjunkit till cirka 38 miljoner.
Detta skadade inte Apples aktie. Faktum är att aktiekursen nästan tredubblades under samma tidsperiod. Men det tyder på att smartphoneindustrin som helhet når mättnadspunkten.
Break-Even Point (BEP)
En komponent i enhetsförsäljningsanalys är break-even kvantiteten. Break-even kvantitet är antalet enheter som måste säljas innan företaget upplever ingen förlust (och ingen vinst) genom att producera den.
Internt används enhetsförsäljningssiffran för att fastställa rätt prispunkt för en produkt.
Eftersom produktionskostnaderna kan variera beroende på kvantitet, kan priset på en enskild enhet behöva justeras för att säkerställa att företaget går i jämvikt med sin investering. Eventuella intäkter bortom break-even punkten (BEP) är vinst, medan en summa som faller under den punkten är en förlust.
Break-even analys inkluderar olika antaganden om fasta och rörliga kostnader. Dessa antaganden kan leda till felaktigheter i uppskattningarna eftersom sambandet mellan försäljning och fasta eller rörliga kostnader inte alltid är linjärt. Det kan till exempel vara möjligt att köpa material till lägre kostnader vid beställning med högre volym, medan lagring av en större kvantitet kan höja de fasta kostnaderna för materiallagring.
Verkliga exempel på enhetsförsäljning
För att återvända till Apple, i november 2018, meddelade företaget att det inte längre skulle tillhandahålla enhetsförsäljningssiffror i sina resultatrapporter. Denna nyhet inträffade efter att Apple tillkännagav resultat för fjärde kvartalet som överträffade förväntningarna.
När det gäller Apple minskar försäljningen av iPhone-enheter. Men för att motverka denna dynamik höjer Apple sina priser på sina iPhones och andra produkter. Därför fokuserar företaget på sätt att öka intäkterna i en tid av långsammare försäljningstillväxt för enheter.
Apple är oroad över att avslöjande av försäljning av enheter kommer att få investerare att tvivla på Apples förmåga att sälja enheter. Istället avser företaget att fokusera på tjänsteintäkter, som representerade 16% av dess kvartalsintäkter och växte med 17% från år till år, enligt Jason Sonenshine, en marknadsreporter för TheStreet.com.
Höjdpunkter
Tjänsteföretag är mindre bekymrade över enhetsförsäljning eftersom deras produktion kan jämföras kvalitativt snarare än kvantitativt.
Enhetsförsäljning är användbar för att bestämma bästa prispunkt för en produkt, med hänsyn tagen till produktionskostnaderna.
Med hjälp av enhetsförsäljning kan analytiker fastställa det genomsnittliga försäljningspriset över tid för att övervaka försäljningsresultatet.
