Sala eininga

Hvað er einingasala?

Einingasölutala á efnahagsreikningi táknar heildarsölu vöru á tilteknu tímabili. Þessar söluupplýsingar eru notaðar til að ákvarða verðið sem gerir ráð fyrir mestum hagnaði á hverja einingu miðað við raunverulegan framleiðslukostnað.

Fyrir hlutabréfasérfræðinga er einingasala dýrmætur mælikvarði á framlag vöru í efnahagsreikning fyrirtækis.

Skilningur á sölu eininga

Einingasölu kemur fram á rekstrarreikningi fyrirtækis. Þau eru skoðuð yfir mismunandi reikningsskilatímabil, svo sem mánaðarlega, ársfjórðungslega eða árlega.

Innbyrðis gætu markaðsstjórar fyrirtækja notað þessa tölu til að hjálpa til við að ákvarða rétt verðlag fyrir vöru.

Sérfræðingar nota það til að meta raunverulegt framlag vöru til afkomu fyrirtækisins.

Sérfræðingur getur meðal annars séð hvort vara standi frammi fyrir framlegðarþrýstingi. Til dæmis, gerðu ráð fyrir að XYZ Corp. hafi 250 milljónir dollara í tekjur og það seldi 5 milljónir eininga. Með því að taka hlutfallið af þessu tvennu ($250 milljónir/5 milljónir) getur sérfræðingur séð að meðalsöluverð (ASP) er $50 á einingu. Segjum að á næsta uppgjörstímabili hafi sama fyrirtæki að meðaltali söluverð $48. Sérfræðingur myndi telja þetta að minnsta kosti rauðan fána sem kallar á frekari rannsóknir.

Samanburður á sölu eininga á hverju ári getur hjálpað greiningaraðilum að ákvarða hvort fyrirtæki sé að færast í jákvæða átt. Til dæmis var spáð að Apple myndi selja um það bil 235 milljónir eininga af iPhone sínum á reikningsárinu 2015 þegar iPhone markaðurinn var vaxandi. Þessi spáða sala var stórkostleg aukning á reikningsárinu 2014, um 170 milljónir eintaka um allan heim. Árið 2019 var talan komin niður í um 38 milljónir.

Þetta skaðaði ekki hlutabréf Apple. Reyndar næstum þrefaldaðist hlutabréfaverð þess á sama tímabili. En það bendir til þess að snjallsímaiðnaðurinn í heild sé að ná mettunarpunkti.

Break-even Point (BEP)

Einn þáttur í einingarsölugreiningu er jöfnunarmagnið. Jafnjafnvægismagn er fjöldi eininga sem þarf að selja áður en fyrirtækið verður fyrir ekki tapi (og engan hagnað) með því að framleiða það.

Innbyrðis er einingasölutalan notuð til að ákvarða réttan verðpunkt fyrir vöru.

Þar sem framleiðslukostnaður getur verið breytilegur eftir magni gæti þurft að aðlaga verð einstakrar einingar til að tryggja að fyrirtækið standi í jafnvægi á fjárfestingu sinni. Allar tekjur umfram jöfnunarmarkið (BEP) eru hagnaður, en heildarkostnaður sem fer niður fyrir þann punkt er tap.

Jafnvægisgreining felur í sér ýmsar forsendur varðandi fastan og breytilegan kostnað. Þessar forsendur geta leitt til ónákvæmni í áætlunum vegna þess að sambandið milli sölu og fasts eða breytilegs kostnaðar er ekki alltaf línulegt. Til dæmis gæti verið hægt að kaupa efni með lægri kostnaði þegar pantað er í meira magni, en að geyma meira magn getur hækkað fastan kostnað sem fylgir efnisgeymslu.

Raunverulegt dæmi um einingasölu

Til að snúa aftur til Apple, í nóvember 2018, tilkynnti fyrirtækið að það myndi ekki lengur gefa upp sölutölur eininga í tekjuskýrslum sínum. Þessar fréttir áttu sér stað eftir að Apple hafði tilkynnt uppgjör fyrir fjórða ársfjórðung sem var umfram væntingar.

Í tilviki Apple er sala á iPhone einingum að minnka. Hins vegar, til að vinna gegn þessari dýnamík, hækkar Apple verð á iPhone og öðrum vörum. Þannig einbeitir fyrirtækið sér að leiðum til að auka tekjur á tímum hægari söluaukningar eininga.

Apple hefur áhyggjur af því að uppljóstrun einingasölu muni valda því að fjárfestar efist um getu Apple til að selja tæki. Þess í stað ætlar fyrirtækið að einbeita sér að þjónustutekjum, sem voru 16% af ársfjórðungstekjum þess og jukust um 17% á milli ára, samkvæmt Jason Sonenshine, markaðsfréttamanni TheStreet.com.

Hápunktar

• Þjónustufyrirtæki hafa minna áhyggjur af einingasölu vegna þess að framleiðsla þeirra gæti verið viðmiðuð eigindlega frekar en magn.

• Einingasala er gagnleg til að ákvarða besta verðið fyrir vöru, þar sem framleiðslukostnaður er tekinn inn.

• Með því að nota einingasölu geta sérfræðingar ákvarðað meðalsöluverð með tímanum til að fylgjast með söluárangri.