jualan unit

Apakah Jualan Unit?

Nombor jualan unit pada kunci kira-kira mewakili jumlah jualan produk dalam tempoh tertentu. Maklumat jualan ini digunakan untuk menentukan titik harga yang membolehkan keuntungan terbesar seunit dengan mengambil kira kos pengeluaran sebenar.

Bagi penganalisis saham, jualan unit ialah ukuran yang bernilai bagi sumbangan produk kepada kunci kira-kira syarikat.

Memahami Jualan Unit

Jualan unit dipaparkan pada penyata pendapatan syarikat. Mereka diperiksa dalam tempoh perakaunan yang berbeza, seperti bulanan, suku tahunan atau tahunan.

Secara dalaman, eksekutif pemasaran syarikat mungkin menggunakan angka ini untuk membantu menentukan titik harga yang sesuai untuk produk.

Penganalisis menggunakannya untuk menilai sumbangan sebenar produk kepada keuntungan syarikat.

Antara lain, penganalisis boleh melihat sama ada produk menghadapi tekanan margin. Sebagai contoh, anggap XYZ Corp. mempunyai pendapatan $250 juta, dan menjual 5 juta unit. Dengan mengambil nisbah dua ($250 juta/5 juta), penganalisis dapat melihat bahawa harga jualan purata (ASP) ialah $50 seunit. Katakan dalam tempoh pelaporan seterusnya firma yang sama mempunyai purata harga jualan $48. Penganalisis akan menganggap ini sekurang-kurangnya bendera merah yang memerlukan lebih banyak penyelidikan.

Membandingkan jualan unit setiap tahun boleh membantu penganalisis menentukan sama ada syarikat bergerak ke arah yang positif. Sebagai contoh, Apple diramalkan akan menjual kira-kira 235 juta unit iPhonenya semasa tahun fiskal 2015 apabila pasaran iPhone sedang berkembang. Jualan yang diramalkan ini merupakan peningkatan dramatik berbanding jualan tahun fiskal 2014 iaitu kira-kira 170 juta unit di seluruh dunia. Menjelang 2019, angka itu telah menurun kepada kira-kira 38 juta.

Ini tidak menjejaskan saham Apple. Malah, harga sahamnya hampir tiga kali ganda dalam tempoh masa yang sama. Tetapi ia menunjukkan bahawa industri telefon pintar secara keseluruhannya mencapai titik tepu.

Titik Pulang Modal (BEP)

Satu komponen analisis jualan unit ialah kuantiti pulang modal . Kuantiti pulang modal ialah bilangan unit yang mesti dijual sebelum syarikat tidak mengalami kerugian (dan tiada keuntungan) dengan menghasilkannya.

Secara dalaman, angka jualan unit digunakan untuk menentukan titik harga yang betul untuk produk.

Memandangkan kos pengeluaran boleh berbeza-beza berdasarkan kuantiti, harga unit individu mungkin perlu diselaraskan untuk memastikan syarikat pulang modal pada pelaburannya. Sebarang hasil di luar titik pulang modal (BEP) ialah keuntungan, manakala jumlah yang jatuh di bawah titik itu ialah kerugian.

Analisis pulang modal merangkumi pelbagai andaian mengenai kos tetap dan berubah. Andaian ini mungkin membawa kepada ketidaktepatan dalam anggaran kerana hubungan antara jualan dan kos tetap atau berubah tidak selalu linear. Sebagai contoh, adalah mungkin untuk membeli bahan pada kos yang lebih rendah apabila dipesan pada volum yang lebih tinggi, manakala menyimpan kuantiti yang lebih besar boleh meningkatkan kos tetap yang berkaitan dengan penyimpanan bahan.

Contoh Jualan Unit Dunia Sebenar

Untuk kembali ke Apple, pada November 2018, syarikat itu mengumumkan bahawa ia tidak lagi akan memberikan nombor jualan unit dalam laporan pendapatannya. Berita ini berlaku selepas Apple mengumumkan keputusan suku keempat yang melebihi jangkaan.

Dalam kes Apple, jualan unit iPhone menurun. Walau bagaimanapun, mengatasi dinamik ini, Apple meningkatkan harganya untuk iPhone dan produk lain. Oleh itu, syarikat memberi tumpuan kepada cara untuk meningkatkan hasil dalam era pertumbuhan jualan unit yang lebih perlahan.

Apple bimbang membocorkan jualan unit akan menyebabkan pelabur meragui keupayaan Apple untuk menjual peranti. Sebaliknya, syarikat itu berhasrat untuk memberi tumpuan kepada hasil perkhidmatan, yang mewakili 16% daripada pendapatan suku tahunannya dan meningkat 17% tahun ke tahun, menurut Jason Sonenshine, seorang wartawan pasaran untuk TheStreet.com.

##Sorotan

• Syarikat perkhidmatan kurang mengambil berat tentang jualan unit kerana output mereka mungkin ditanda aras secara kualitatif dan bukannya kuantitatif.

• Jualan unit berguna untuk menentukan titik harga terbaik untuk produk, memfaktorkan kos pengeluaran.

• Menggunakan jualan unit, penganalisis boleh menentukan purata harga jualan dari semasa ke semasa untuk memantau prestasi jualan.