단위 판매

단위 판매란 무엇입니까?

대차 대조표의 단위 판매 수는 주어진 기간 동안 제품의 총 판매를 나타냅니다. 이 판매 정보는 실제 생산 비용을 고려하여 단위당 최대 이익을 허용하는 가격대를 결정하는 데 사용됩니다.

주식 분석가에게 단위 판매는 회사의 대차 대조표에 대한 제품의 기여도를 측정하는 중요한 척도입니다.

단위 판매 이해

단위 판매는 회사의 손익 계산서에 나타납니다. 월별, 분기별 또는 연간과 같은 다양한 회계 기간에 걸쳐 검토됩니다.

내부적으로 회사 마케팅 임원은 이 수치를 사용하여 제품의 적절한 가격대를 결정할 수 있습니다.

분석가는 이를 사용하여 회사의 수익에 대한 제품의 실제 기여도를 평가합니다.

무엇보다도 분석가는 제품이 마진 압박 에 직면해 있는지 여부를 확인할 수 있습니다. 예를 들어 XYZ Corp. 2억 5천만 달러의 매출을 올렸고 500만 개를 판매했습니다. 이 둘의 비율($2억 5천만/5백만)을 취함으로써 분석가는 평균 판매 가격(ASP)이 단위당 $50임을 알 수 있습니다. 다음 보고 기간에 같은 회사의 평균 판매 가격이 $48라고 가정합니다. 분석가는 이것을 최소한 더 많은 연구를 요구하는 위험 신호로 간주할 것입니다.

매년 단위 판매를 비교하면 분석가가 회사가 긍정적인 방향으로 움직이고 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, Apple은 iPhone 시장이 성장하던 2015 회계연도 동안 약 2억 3,500만 대의 iPhone을 판매할 것으로 예상했습니다. 이러한 예상 판매량은 전 세계적으로 약 1억 7천만 대의 2014 회계 연도 판매량에 비해 극적으로 증가한 것입니다. 2019년에는 그 수치가 약 3,800만 명으로 떨어졌습니다.

이것은 Apple의 주식을 해치지 않았습니다. 실제로 같은 기간 주가는 거의 3배 가까이 뛰었습니다. 하지만 스마트폰 산업 전체가 포화 상태에 이르렀음을 시사한다.

손익분기점(BEP)

단위 판매 분석의 한 구성 요소는 손익분기 수량입니다. 손익분기 수량은 회사가 생산하여 손실(및 이익)이 발생하지 않기 전에 판매되어야 하는 단위 수입니다.

내부적으로 단위 판매 수치는 제품의 정확한 가격대를 결정하는 데 사용됩니다.

생산 비용은 수량에 따라 달라질 수 있으므로 회사가 투자한 만큼 손익분기점을 차지할 수 있도록 개별 단위의 가격을 조정해야 할 수 있습니다. 손익분기점(BEP)을 넘는 모든 수익은 이익이고, 그 아래로 떨어지는 총계는 손실입니다.

손익분기점 분석에는 고정 및 변동 비용에 대한 다양한 가정이 포함됩니다. 이러한 가정은 매출과 고정 또는 변동 비용 간의 관계가 항상 선형이 아니기 때문에 추정치가 부정확할 수 있습니다. 예를 들어, 더 많은 양을 주문할 때 더 낮은 비용으로 자재를 구매할 수 있는 반면, 더 많은 양을 저장하면 자재 보관과 관련된 고정 비용이 증가할 수 있습니다.

단위 판매의 실제 예

Apple로 돌아가기 위해 2018년 11월에 회사는 수익 보고서에 더 이상 판매 대수를 제공하지 않을 것이라고 발표했습니다. 이 소식은 Apple이 예상을 뛰어넘는 4분기 실적을 발표한 후 발생했습니다.

애플의 경우 아이폰 판매량이 떨어지고 있다. 그러나 이러한 역학 관계에 대응하여 Apple은 iPhone 및 기타 제품의 가격을 인상하고 있습니다. 이에 동사는 매출 성장이 둔화되는 시대에 매출 증대 방안에 집중하고 있다.

Apple은 단위 판매를 공개하면 투자자들이 Apple의 기기 판매 능력을 의심하게 될 것을 우려하고 있습니다. Street.com의 시장 기자인 Jason Sonenshine에 따르면 대신 회사는 분기별 수익의 16%를 차지하고 전년 대비 17% 성장한 서비스 수익에 집중할 계획입니다.

##하이라이트

• 서비스 회사는 생산량이 양적보다는 질적으로 벤치마킹될 수 있기 때문에 단위 판매에 덜 관심이 있습니다.

• 단위 판매는 생산 비용을 고려하여 제품의 최적 가격대를 결정하는 데 유용합니다.

• 분석가는 단위 판매를 사용하여 시간 경과에 따른 평균 판매 가격을 결정하여 판매 실적을 모니터링할 수 있습니다.