Enhetssalg

Hva er enhetssalg?

Enhetssalgsnummeret på en balanse representerer det totale salget av et produkt i en gitt periode. Denne salgsinformasjonen brukes til å bestemme prispunktet som gir størst fortjeneste per enhet tatt i betraktning de faktiske produksjonskostnadene.

For aksjeanalytikere er enhetssalg et verdifullt mål på et produkts bidrag til et selskaps balanse.

Forstå enhetssalg

Enhetssalg vises på et selskaps resultatregnskap. De undersøkes over forskjellige regnskapsperioder, for eksempel månedlig, kvartalsvis eller årlig.

Internt kan bedriftsmarkedsføringsledere bruke dette tallet for å hjelpe med å bestemme riktig prispunkt for et produkt.

Analytikere bruker det til å evaluere et produkts reelle bidrag til selskapets bunnlinje.

En analytiker kan blant annet se om et produkt er utsatt for marginpress. Anta for eksempel at XYZ Corp. har 250 millioner dollar i omsetning og solgte 5 millioner enheter. Ved å ta forholdet mellom de to ($250 millioner/5 millioner), kan analytikeren se at den gjennomsnittlige salgsprisen (ASP) er $50 per enhet. Anta at i neste rapporteringsperiode har det samme firmaet en gjennomsnittlig salgspris på $48. Analytikeren vil i det minste vurdere dette som et rødt flagg som krever mer forskning.

Å sammenligne enhetssalg hvert år kan hjelpe analytikere med å avgjøre om et selskap beveger seg i en positiv retning. For eksempel ble Apple spådd å selge omtrent 235 millioner enheter av sin iPhone i løpet av regnskapsåret 2015 da iPhone-markedet vokste. Disse spådde salgene var en dramatisk økning i forhold til regnskapsåret 2014-salg på rundt 170 millioner enheter over hele verden. I 2019 hadde tallet sunket til rundt 38 millioner.

Dette skadet ikke Apples aksjer. Faktisk ble aksjekursen nesten tredoblet i samme tidsperiode. Men det antyder at smarttelefonindustrien som helhet er i ferd med å nå metningspunktet.

Break-even Point (BEP)

En komponent i enhetssalgsanalysen er break-even- mengden. Break-even kvantitet er antall enheter som må selges før selskapet ikke opplever noe tap (og ingen fortjeneste) ved å produsere det.

Internt brukes enhetssalgstallet for å bestemme riktig prispunkt for et produkt.

Siden produksjonskostnadene kan variere basert på kvantitet, kan det hende at prisen på en individuell enhet må justeres for å sikre at selskapet går i balanse på investeringen. Eventuelle inntekter utover break-even-punktet (BEP) er profitt, mens en total som faller under dette punktet er et tap.

Break-even analyse inkluderer ulike forutsetninger om faste og variable kostnader. Disse forutsetningene kan føre til unøyaktighet i estimatene fordi forholdet mellom salg og faste eller variable kostnader ikke alltid er lineært. For eksempel kan det være mulig å kjøpe materialer til lavere kostnader når de bestilles med høyere volum, mens lagring av større kvantum kan øke de faste kostnadene knyttet til materiallagring.

Eksempel på enhetssalg i den virkelige verden

For å gå tilbake til Apple kunngjorde selskapet i november 2018 at det ikke lenger ville oppgi enhetssalgstall i inntjeningsrapportene. Denne nyheten skjedde etter at Apple hadde annonsert resultater for fjerde kvartal som overgikk forventningene.

Når det gjelder Apple, synker salget av iPhone-enheter. For å motvirke denne dynamikken øker Apple imidlertid prisene på sine iPhones og andre produkter. Dermed fokuserer selskapet på måter å øke inntektene på i en tid med lavere enhetssalgsvekst.

Apple er bekymret for at avsløring av enhetssalg vil få investorer til å tvile på Apples evne til å selge enheter. I stedet har selskapet til hensikt å fokusere på tjenesteinntekter, som representerte 16 % av kvartalsinntektene og vokste 17 % fra år til år, ifølge Jason Sonenshine, en markedsreporter for TheStreet.com.

Høydepunkter

• Tjenestebedrifter er mindre opptatt av enhetssalg fordi produksjonen deres kan bli referanseindeksert kvalitativt i stedet for kvantitativt.

• Enhetssalg er nyttig for å bestemme det beste prispunktet for et produkt, medregnet produksjonskostnader.

• Ved å bruke enhetssalg kan analytikere bestemme gjennomsnittlig salgspris over tid for å overvåke salgsytelsen.