販売台数

##販売台数とは何ですか？

貸借対照表の販売台数は、特定の期間における製品の総売上高を表します。この販売情報は、実際の生産コストを考慮して、ユニットあたりの最大の利益を可能にする価格ポイントを決定するために使用されます。

株式アナリストにとって、販売台数は、企業の貸借対照表に対する製品の貢献度の貴重な尺度です。

##販売台数を理解する

販売台数は会社の損益計算書に表示されます。それらは、月次、四半期、または年次などのさまざまな会計期間にわたって検査されます。

内部的には、企業のマーケティングエグゼクティブは、この数値を使用して、製品の適切な価格を決定するのに役立てることができます。

アナリストはこれを使用して、会社の収益に対する製品の実際の貢献を評価します。

とりわけ、アナリストは、製品がマージン圧力に直面しているかどうかを確認できます。たとえば、XYZ Corp.の収益が2億5000万ドルで、500万ユニットを販売したとします。 2つの比率（2億5000万ドル/ 5百万ドル）を取ることにより、アナリストは平均販売価格（ASP）が1ユニットあたり50ドルであることがわかります。次のレポート期間で、同じ会社の平均販売価格が48ドルであるとします。アナリストは、これを少なくともさらなる調査を必要とする危険信号と見なします。

毎年の販売台数を比較すると、アナリストは企業が前向きな方向に進んでいるかどうかを判断するのに役立つ場合があります。たとえば、AppleはiPhone市場が成長している2015会計年度中に約2億3500万台のiPhoneを販売すると予測されていました。これらの予測販売台数は、2014年度の全世界での販売台数約1億7000万台を大幅に上回りました。 2019年までに、その数字は約3,800万人に減少しました。

これはAppleの株を傷つけなかった。実際、その株価は同じ期間にほぼ3倍になりました。しかし、それはスマートフォン業界全体が飽和点に達していることを示唆しています。

###損益分岐点（BEP）

販売台数分析の1つの要素は、損益分岐点です。損益分岐点は、会社がそれを生産することによって損失（および利益）を経験しない前に販売されなければならないユニットの数です。

内部的には、販売台数は製品の正しい価格を決定するために使用されます。

生産コストは数量によって異なる可能性があるため、投資を行っても会社が損益分岐点に達するように、個々のユニットの価格を調整する必要がある場合があります。損益分岐点（BEP）を超える収益は利益であり、そのポイントを下回る合計は損失です。

損益分岐点分析には、固定費と変動費に関するさまざまな仮定が含まれます。売上高と固定費または変動費の関係は必ずしも線形ではないため、これらの仮定は見積もりの不正確さにつながる可能性があります。たとえば、大量に注文すると低コストで材料を購入できる可能性がありますが、大量に保管すると、材料の保管に関連する固定費が高くなる可能性があります。

##販売台数の実際の例

Appleに戻るために、2018年11月、同社は収益レポートに販売台数を表示しないことを発表しました。このニュースは、Appleが予想を超える第4四半期の結果を発表した後に発生しました。

Appleの場合、iPhoneの販売台数は減少しています。しかし、このダイナミックさを打ち消すために、AppleはiPhoneやその他の製品の価格を引き上げています。このように、同社は販売台数の伸びが鈍化する時代に収益を増やす方法に焦点を合わせています。

Appleは、販売台数を公表すると、投資家がAppleのデバイス販売能力に疑問を抱くようになることを懸念しています。 TheStreet.comの市場レポーターであるJasonSonenshineによると、同社は代わりに、四半期収益の16％を占め、前年比で17％成長したサービス収益に焦点を当てる予定です。

##ハイライト

-サービス会社は、生産量が定量的ではなく定性的にベンチマークされる可能性があるため、販売台数にはあまり関心がありません。

-販売台数は、生産コストを考慮して、製品の最適な価格を決定するのに役立ちます。

-アナリストは、販売台数を使用して、時間の経過に伴う平均販売価格を決定し、販売実績を監視できます。