Yksikön myynti

Mitä ovat yksikkömyynti?

Taseen yksikkömyyntinumero edustaa tuotteen kokonaismyyntiä tietyllä ajanjaksolla. Näitä myyntitietoja käytetään hintapisteen määrittämiseen, joka mahdollistaa suurimman voiton yksikköä kohden ottaen huomioon todelliset tuotantokustannukset.

Osakeanalyytikoille yksikkömyynti on arvokas mittari tuotteen osuudesta yrityksen taseeseen.

Yksikkömyynnin ymmärtäminen

Yksikkömyynti näkyy yrityksen tuloslaskelmassa. Niitä tarkastellaan eri tilikausilla, kuten kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain.

Sisäisesti yrityksen markkinointijohtajat voivat käyttää tätä lukua auttaakseen määrittämään tuotteen oikean hintapisteen.

Analyytikot käyttävät sitä arvioidakseen tuotteen todellista panosta yrityksen tulokseen.

Muun muassa analyytikko voi nähdä, kohdistuuko tuotteeseen marginaalipaine. Oletetaan esimerkiksi, että XYZ Corp.:n liikevaihto on 250 miljoonaa dollaria ja se myi 5 miljoonaa kappaletta. Ottamalla näiden kahden suhteen (250 miljoonaa dollaria/5 miljoonaa dollaria) analyytikko voi nähdä, että keskimääräinen myyntihinta (ASP) on 50 dollaria yksikköä kohden. Oletetaan, että seuraavalla raportointikaudella saman yrityksen keskimääräinen myyntihinta on 48 dollaria. Analyytikko pitäisi tätä ainakin punaisena lippuna, joka vaatii lisätutkimusta.

Yksikkömyynnin vertailu vuosittain voi auttaa analyytikoita päättämään, onko yritys menossa positiiviseen suuntaan. Esimerkiksi Applen ennustettiin myyvän noin 235 miljoonaa kappaletta iPhoneaan tilivuoden 2015 aikana, jolloin iPhone-markkinat kasvoivat. Tämä ennustettu myynti oli dramaattinen kasvu tilikauden 2014 myyntiin verrattuna, noin 170 miljoonaa kappaletta maailmanlaajuisesti. Vuoteen 2019 mennessä luku oli pudonnut noin 38 miljoonaan.

Tämä ei haitannut Applen osakkeita. Itse asiassa sen osakekurssi lähes kolminkertaistui samalla ajanjaksolla. Mutta se viittaa siihen, että älypuhelinteollisuus kokonaisuudessaan on saavuttamassa kyllästymispisteen.

Tasapainopiste (BEP)

Yksi yksikkömyyntianalyysin osatekijä on kannattavuusraja. Kannattamaton määrä on yksiköiden määrä, joka on myytävä ennen kuin yritys ei koe tappiota (eikä voittoa) sen tuotannosta.

Sisäisesti yksikkömyyntilukua käytetään tuotteen oikean hintapisteen määrittämiseen.

Koska tuotantokustannukset voivat vaihdella määrien mukaan, yksittäisen yksikön hintaa voidaan joutua muuttamaan, jotta yritys menestyy investoinneistaan. Kaikki kannattavuusrajan (BEP) ylittävä tuotto on voittoa, kun taas tämän pisteen alapuolella oleva kokonaissumma on tappio.

Kannattavuusanalyysi sisältää erilaisia kiinteitä ja muuttuvia kustannuksia koskevia oletuksia. Nämä oletukset voivat johtaa arvioiden epätarkkuuteen, koska myynnin ja kiinteiden tai muuttuvien kustannusten välinen suhde ei aina ole lineaarinen. Esimerkiksi suurempia määriä tilattaessa voi olla mahdollista ostaa materiaaleja pienemmillä kustannuksilla, kun taas suuremman määrän varastointi voi nostaa materiaalivarastoinnin kiinteitä kustannuksia.

Tosimaailman esimerkki yksikkömyynnistä

Palatakseen Appleen, yhtiö ilmoitti marraskuussa 2018, että se ei enää anna yksikkömyyntinumeroita tulosraporteissaan. Tämä uutinen tapahtui sen jälkeen, kun Apple oli julkistanut odotukset ylittävän neljännen vuosineljänneksen tuloksen.

Applen tapauksessa iPhone-yksiköiden myynti laskee. Tätä dynamiikkaa vastaan Apple kuitenkin nostaa iPhone-laitteidensa ja muiden tuotteidensa hintoja. Näin ollen yhtiö keskittyy tapoihin kasvattaa liikevaihtoa hitaamman yksikkömyynnin kasvun aikakaudella.

Apple on huolissaan siitä, että yksikkömyynnin paljastaminen saa sijoittajat epäilemään Applen kykyä myydä laitteita. Sen sijaan yritys aikoo keskittyä palvelutuloihin, jotka edustivat 16 prosenttia sen neljännesvuosittaisesta liikevaihdosta ja kasvoivat 17 prosenttia vuodentakaiseen verrattuna, kertoo TheStreet.comin markkinatoimittaja Jason Sonenshine.

Kohokohdat

• Palveluyritykset ovat vähemmän kiinnostuneita yksikkömyynnistä, koska niiden tuotantoa voidaan verrata laadullisesti eikä määrällisesti.

• Yksikkömyynnistä on hyötyä tuotteen parhaan hintapisteen määrittämisessä tuotantokustannuksia huomioiden.

• Yksikkömyynnin avulla analyytikot voivat määrittää keskimääräisen myyntihinnan ajan mittaan seuratakseen myynnin kehitystä.