birim satış

Birim Satış Nedir?

Bilançodaki birim satış sayısı, belirli bir dönemde bir ürünün toplam satışını temsil eder. Bu satış bilgileri, fiili üretim maliyeti göz önüne alındığında, birim başına en büyük karı sağlayan fiyat noktasını belirlemek için kullanılır.

Hisse senedi analistleri için birim satışlar, bir ürünün bir şirketin bilançosuna katkısının değerli bir ölçüsüdür.

Birim Satışlarını Anlama

Birim satışlar bir şirketin gelir tablosunda görünür. Aylık, üç aylık veya yıllık gibi farklı hesap dönemlerinde incelenirler.

Dahili olarak, şirket pazarlama yöneticileri bu rakamı bir ürün için doğru fiyat noktasını belirlemeye yardımcı olmak için kullanabilir.

Analistler, bir ürünün şirketin kârlılığına gerçek katkısını değerlendirmek için kullanır.

Diğer şeylerin yanı sıra, bir analist, bir ürünün marj baskısı ile karşı karşıya olup olmadığını görebilir. Örneğin, XYZ Corp. 250 milyon dolar geliri var ve 5 milyon adet sattı. Analist, ikisinin oranını (250 milyon$/5 milyon) alarak, ortalama satış fiyatının (ASP) birim başına 50$ olduğunu görebilir. Bir sonraki raporlama döneminde aynı firmanın ortalama satış fiyatının 48$ olduğunu varsayalım. Analist, bunu en azından daha fazla araştırma gerektiren bir kırmızı bayrak olarak değerlendirecektir.

Her yıl birim satışları karşılaştırmak, analistlerin bir şirketin olumlu yönde hareket edip etmediğini belirlemesine yardımcı olabilir. Örneğin, iPhone pazarının büyüdüğü 2015 mali yılında Apple'ın yaklaşık 235 milyon adet iPhone satması bekleniyordu. Bu öngörülen satışlar, dünya çapında yaklaşık 170 milyon adetlik 2014 mali yılı satışlarına göre çarpıcı bir artıştı. 2019 itibariyle, rakam yaklaşık 38 milyona düştü.

Bu Apple'ın hissesine zarar vermedi. Aslında, hisse fiyatı aynı zaman diliminde neredeyse üç katına çıktı. Ancak akıllı telefon endüstrisinin bir bütün olarak doyma noktasına ulaştığını gösteriyor.

Başa Baş Noktası (BEP)

Birim satış analizinin bir bileşeni, başa baş miktardır. Başabaş miktar, şirketin üreterek zarar (ve kar) yaşamaması için satılması gereken birim sayısıdır.

Dahili olarak, bir ürün için doğru fiyat noktasını belirlemek için birim satış rakamı kullanılır.

Üretim maliyetleri miktara bağlı olarak değişebileceğinden, şirketin yatırımında bile kesinti yapmasını sağlamak için tek bir birimin fiyatının ayarlanması gerekebilir. Başabaş noktasının (BEP) ötesindeki herhangi bir gelir kar, bu noktanın altına düşen toplam ise kayıptır.

Kesintisiz maliyet analizi, sabit ve değişken maliyetlerle ilgili çeşitli varsayımları içerir. Bu varsayımlar, satışlar ile sabit veya değişken maliyetler arasındaki ilişki her zaman doğrusal olmadığı için tahminlerde yanlışlığa yol açabilir. Örneğin, daha yüksek bir hacimde sipariş edildiğinde malzemeleri daha düşük maliyetle satın almak mümkün olabilirken, daha büyük bir miktarı depolamak, malzeme depolama ile ilgili sabit maliyetleri yükseltebilir.

Birim Satışlarının Gerçek Dünya Örneği

Apple'a geri dönmek için Kasım 2018'de şirket, kazanç raporlarında artık birim satış rakamlarını vermeyeceğini açıkladı. Bu haber, Apple'ın beklentileri aşan dördüncü çeyrek sonuçlarını açıklamasından sonra gerçekleşti.

Apple durumunda, iPhone birim satışları düşüyor. Ancak bu dinamiğe karşı koyan Apple, iPhone'ları ve diğer ürünleri için fiyatlarını artırıyor. Bu nedenle şirket, birim satış büyümesinin daha yavaş olduğu bir dönemde gelirleri artırmanın yollarına odaklanıyor.

Apple, birim satışlarının açıklanmasının yatırımcıların Apple'ın cihaz satma yeteneğinden şüphe duymasına neden olacağından endişe ediyor. Bunun yerine şirket, TheStreet.com'un piyasa muhabiri Jason Sonenshine'e göre, üç aylık gelirinin %16'sını temsil eden ve yıldan yıla %17 büyüyen hizmet gelirine odaklanmayı planlıyor.

##Öne çıkanlar

• Hizmet şirketleri birim satışlarıyla daha az ilgilenirler çünkü çıktıları niceliksel olarak değil niteliksel olarak kıyaslanabilir.

• Birim satışlar, bir ürün için en iyi fiyat noktasını belirlemek, üretim maliyetlerini hesaba katmak için yararlıdır.

• Birim satışları kullanarak analistler, satış performansını izlemek için zaman içindeki ortalama satış fiyatını belirleyebilirler.