Las ventas de unidades
¿Qué son las ventas de unidades?
El número de ventas unitarias en un balance general representa las ventas totales de un producto en un perÃodo determinado. Esta información de ventas se usa para determinar el punto de precio que permite la mayor ganancia por unidad considerando el costo real de producción.
Para los analistas bursátiles, las ventas de unidades son una medida valiosa de la contribución de un producto al balance de una empresa.
Comprender las ventas de unidades
Las ventas de unidades aparecen en el estado de resultados de una empresa. Se examinan en diferentes perÃodos contables, como mensual, trimestral o anual.
Internamente, los ejecutivos de marketing de la empresa pueden usar esta cifra para ayudar a determinar el punto de precio correcto para un producto.
Los analistas lo utilizan para evaluar la contribución real de un producto a los resultados de la empresa.
Entre otras cosas, un analista puede ver si un producto enfrenta presión en los márgenes. Por ejemplo, suponga que XYZ Corp. tiene $250 millones en ingresos y vendió 5 millones de unidades. Al tomar la proporción de los dos ($250 millones/5 millones), el analista puede ver que el precio de venta promedio (ASP) es de $50 por unidad. Suponga que en el siguiente perÃodo de informe esa misma empresa tiene un precio de venta promedio de $48. El analista considerarÃa esto al menos como una señal de alerta que requiere más investigación.
Comparar las ventas de unidades cada año puede ayudar a los analistas a determinar si una empresa se está moviendo en una dirección positiva. Por ejemplo, se predijo que Apple venderÃa aproximadamente 235 millones de unidades de su iPhone durante el año fiscal 2015 cuando el mercado del iPhone estaba creciendo. Estas ventas pronosticadas fueron un aumento dramático con respecto a las ventas del año fiscal 2014 de alrededor de 170 millones de unidades en todo el mundo. Para 2019, la cifra se habÃa reducido a unos 38 millones.
Esto no dañó las acciones de Apple. De hecho, el precio de sus acciones casi se triplicó en el mismo perÃodo de tiempo. Pero sugiere que la industria de los teléfonos inteligentes en su conjunto está llegando al punto de saturación.
Punto de equilibrio (BEP)
Un componente del análisis de ventas unitarias es la cantidad de equilibrio. La cantidad de equilibrio es la cantidad de unidades que deben venderse antes de que la empresa no experimente pérdidas (ni ganancias) al producirlas.
Internamente, la cifra de ventas unitarias se usa para determinar el punto de precio correcto para un producto.
Como los costos de producción pueden variar según la cantidad, es posible que sea necesario ajustar el precio de una unidad individual para garantizar que la empresa alcance el punto de equilibrio de su inversión. Cualquier ingreso más allá del punto de equilibrio (BEP) es una ganancia, mientras que un total que cae por debajo de ese punto es una pérdida.
El análisis del punto de equilibrio incluye varios supuestos con respecto a los costos fijos y variables. Estas suposiciones pueden conducir a imprecisiones en las estimaciones porque la relación entre las ventas y los costos fijos o variables no siempre es lineal. Por ejemplo, puede ser posible comprar materiales a costos más bajos cuando se pide un volumen mayor, mientras que almacenar una cantidad mayor puede aumentar los costos fijos asociados con el almacenamiento de materiales.
Ejemplo del mundo real de ventas de unidades
Para volver a Apple, en noviembre de 2018, la compañÃa anunció que ya no proporcionarÃa números de ventas de unidades en sus informes de ganancias. Esta noticia se produjo después de que Apple anunciara unos resultados del cuarto trimestre que superaron las expectativas.
En el caso de Apple, las ventas de unidades de iPhone están cayendo. Sin embargo, para contrarrestar esta dinámica, Apple está aumentando los precios de sus iPhones y otros productos. Por lo tanto, la compañÃa se está enfocando en formas de aumentar los ingresos en una era de crecimiento más lento de las ventas de unidades.
A Apple le preocupa que la divulgación de las ventas de unidades haga que los inversores duden de la capacidad de Apple para vender dispositivos. En cambio, la empresa pretende centrarse en los ingresos por servicios, que representaron el 16 % de sus ingresos trimestrales y crecieron un 17 % año tras año, según Jason Sonenshine, reportero de mercados de TheStreet.com.
Reflejos
Las empresas de servicios están menos preocupadas por las ventas de unidades porque su producción puede compararse cualitativamente en lugar de cuantitativamente.
Las ventas unitarias son útiles para determinar el mejor punto de precio para un producto, teniendo en cuenta los costos de producción.
Utilizando las ventas unitarias, los analistas pueden determinar el precio de venta promedio a lo largo del tiempo para monitorear el desempeño de las ventas.
