Единичные продажи

Что такое штучные продажи?

Количество единиц продаж в балансовом отчете представляет собой общий объем продаж продукта за данный период. Эта информация о продажах используется для определения цены, которая позволяет получить наибольшую прибыль на единицу продукции с учетом фактической себестоимости продукции.

Для фондовых аналитиков объем продаж является ценным показателем вклада продукта в баланс компании.

Понимание единичных продаж

Единичные продажи отражаются в отчете о прибылях и убытках компании. Они проверяются в течение различных учетных периодов, таких как ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Руководители отдела маркетинга компании могут использовать эту цифру для определения правильной цены продукта.

Аналитики используют его для оценки реального вклада продукта в прибыль компании.

Помимо прочего, аналитик может увидеть, испытывает ли продукт давление на маржу. Например, предположим, что XYZ Corp. имеет доход в размере 250 миллионов долларов и продала 5 миллионов единиц. Взяв соотношение этих двух величин (250 миллионов долларов/5 миллионов), аналитик может увидеть, что средняя цена продажи (ASP) составляет 50 долларов за единицу. Предположим, что в следующем отчетном периоде средняя цена продажи той же фирмы составит 48 долларов. Аналитик счел бы это как минимум тревожным сигналом, требующим дополнительных исследований.

Сравнение объемов продаж каждый год может помочь аналитикам определить, движется ли компания в положительном направлении. Например, предполагалось, что Apple продаст около 235 миллионов единиц своего iPhone в 2015 финансовом году, когда рынок iPhone рос. Эти прогнозируемые продажи резко увеличились по сравнению с продажами в 2014 финансовом году и составили около 170 миллионов единиц по всему миру. К 2019 году эта цифра упала примерно до 38 миллионов.

Это не повредило акции Apple. Фактически, цена ее акций почти утроилась за тот же период времени. Но это говорит о том, что индустрия смартфонов в целом достигает точки насыщения.

Точка безубыточности (BEP)

Одним из компонентов анализа продаж является безубыточное количество. Безубыточное количество — это количество единиц, которое должно быть продано, прежде чем компания не понесет убытков (и не получит прибыль) при их производстве.

Внутри компании объем продаж используется для определения правильной цены продукта.

Поскольку производственные затраты могут варьироваться в зависимости от количества, может потребоваться корректировка цены на отдельную единицу, чтобы компания окупила свои инвестиции. Любой доход выше точки безубыточности (BEP) является прибылью, а общая сумма, которая падает ниже этой точки, является убытком.

Анализ безубыточности включает в себя различные предположения относительно постоянных и переменных затрат. Эти допущения могут привести к неточностям в оценках, поскольку связь между продажами и постоянными или переменными затратами не всегда линейна. Например, можно покупать материалы по более низкой цене при заказе в большем объеме, в то время как хранение большего количества может привести к увеличению фиксированных затрат, связанных с хранением материалов.

Реальный пример единичных продаж

Возвращаясь к Apple, в ноябре 2018 года компания объявила, что больше не будет указывать данные о продажах в своих отчетах о доходах. Эта новость появилась после того, как Apple объявила результаты за четвертый квартал, которые превзошли ожидания.

В случае с Apple продажи iPhone падают. Однако, противодействуя этой динамике, Apple повышает цены на свои iPhone и другие продукты. Таким образом, компания сосредотачивается на способах увеличения доходов в эпоху более медленного роста продаж.

Apple обеспокоена тем, что раскрытие информации о продажах заставит инвесторов усомниться в способности Apple продавать устройства. Вместо этого компания намерена сосредоточиться на доходах от услуг, которые составляют 16% ее квартальной выручки и выросли на 17% по сравнению с прошлым годом, по словам Джейсона Соненшайна, репортера TheStreet.com по рынкам.

Особенности

• Сервисные компании меньше заботятся о штучных продажах, потому что их производительность может оцениваться скорее качественно, чем количественно.

• Единичные продажи полезны для определения наилучшей цены продукта с учетом производственных затрат.

• Используя объем продаж за штуку, аналитики могут определить среднюю цену продажи с течением времени, чтобы отслеживать эффективность продаж.