Einheitsverkauf

Was sind Stückverkäufe?

Die Stückzahl in einer Bilanz repräsentiert den Gesamtumsatz eines Produkts in einem bestimmten Zeitraum. Diese Verkaufsinformationen werden verwendet, um den Preispunkt zu bestimmen, der unter Berücksichtigung der tatsächlichen Produktionskosten den größten Gewinn pro Einheit ermöglicht.

Für Aktienanalysten sind Stückverkäufe ein wertvolles Maß für den Beitrag eines Produkts zur Bilanz eines Unternehmens.

Verkauf von Einheiten verstehen

Einheitenverkäufe erscheinen in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens. Sie werden über verschiedene Abrechnungszeiträume, wie monatlich, quartalsweise oder jährlich, betrachtet.

Intern könnten Marketingleiter von Unternehmen diese Zahl verwenden, um den richtigen Preispunkt für ein Produkt zu bestimmen.

Analysten verwenden es, um den tatsächlichen Beitrag eines Produkts zum Endergebnis des Unternehmens zu bewerten.

Unter anderem kann ein Analyst sehen, ob ein Produkt unter Margendruck steht. Nehmen wir zum Beispiel an, dass XYZ Corp. einen Umsatz von 250 Millionen US-Dollar hat und 5 Millionen Einheiten verkauft hat. Anhand des Verhältnisses der beiden (250 Millionen US-Dollar/5 Millionen) kann der Analyst sehen, dass der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) 50 US-Dollar pro Einheit beträgt. Angenommen, dieselbe Firma hat im nächsten Berichtszeitraum einen durchschnittlichen Verkaufspreis von 48 $. Der Analyst würde dies zumindest als Warnsignal betrachten, das mehr Forschung erfordert.

Der jährliche Vergleich der Stückzahlen kann Analysten dabei helfen festzustellen, ob sich ein Unternehmen in eine positive Richtung bewegt. Beispielsweise wurde für Apple im Geschäftsjahr 2015, als der iPhone-Markt wuchs, der Verkauf von etwa 235 Millionen Einheiten seines iPhones prognostiziert. Diese prognostizierten Verkäufe waren eine dramatische Steigerung gegenüber den Verkäufen im Geschäftsjahr 2014 von rund 170 Millionen Einheiten weltweit. Bis 2019 war die Zahl auf etwa 38 Millionen gesunken.

Der Aktie von Apple hat dies nicht geschadet. Tatsächlich hat sich der Aktienkurs im gleichen Zeitraum fast verdreifacht. Aber es deutet darauf hin, dass die Smartphone-Industrie insgesamt einen Sättigungspunkt erreicht.

Break-Even-Point (BEP)

Eine Komponente der Absatzanalyse ist die Break-Even- Menge. Die Break-Even-Menge ist die Anzahl der Einheiten, die verkauft werden müssen, bevor das Unternehmen durch die Produktion keinen Verlust (und keinen Gewinn) erleidet.

Intern wird die Verkaufsstückzahl verwendet, um den richtigen Preispunkt für ein Produkt zu bestimmen.

Da die Produktionskosten je nach Menge variieren können, muss der Preis einer einzelnen Einheit möglicherweise angepasst werden, um sicherzustellen, dass das Unternehmen seine Investition rentabel macht. Jeder Umsatz über dem Break-Even-Punkt (BEP) ist Gewinn, während eine Summe, die unter diesen Punkt fällt, ein Verlust ist.

Die Break-Even-Analyse beinhaltet verschiedene Annahmen zu fixen und variablen Kosten. Diese Annahmen können zu Ungenauigkeiten bei den Schätzungen führen, da die Beziehung zwischen Umsatz und fixen oder variablen Kosten nicht immer linear ist. Beispielsweise kann es möglich sein, Materialien bei größeren Bestellmengen zu geringeren Kosten einzukaufen, während die Lagerung einer größeren Menge die mit der Materiallagerung verbundenen Fixkosten erhöhen kann.

Beispiel aus der Praxis für Stückverkäufe

Um auf Apple zurückzukommen: Im November 2018 gab das Unternehmen bekannt, dass es in seinen Ergebnisberichten keine Verkaufszahlen mehr angeben werde. Diese Nachricht kam, nachdem Apple Ergebnisse für das vierte Quartal bekannt gegeben hatte, die die Erwartungen übertrafen.

Im Falle von Apple sinken die iPhone-Absätze. Um dieser Dynamik entgegenzuwirken, erhöht Apple jedoch die Preise für seine iPhones und andere Produkte. Daher konzentriert sich das Unternehmen auf Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung in einer Zeit langsameren Absatzwachstums.

Apple befürchtet, dass die Offenlegung von Stückzahlen Anleger an Apples Fähigkeit zum Verkauf von Geräten zweifeln lässt. Stattdessen beabsichtigt das Unternehmen, sich auf den Dienstleistungsumsatz zu konzentrieren, der 16 % seines Quartalsumsatzes ausmachte und im Jahresvergleich um 17 % wuchs, so Jason Sonenshine, Marktreporter für TheStreet.com.

Höhepunkte

• Dienstleistungsunternehmen kümmern sich weniger um Stückzahlen, da ihre Leistung eher qualitativ als quantitativ bewertet werden könnte.

• Stückverkäufe sind nützlich, um den besten Preispunkt für ein Produkt zu ermitteln, wobei die Produktionskosten berücksichtigt werden.

• Anhand der Verkaufseinheiten können Analysten den durchschnittlichen Verkaufspreis im Laufe der Zeit bestimmen, um die Verkaufsleistung zu überwachen.