sprzedaż jednostkowa

Co to jest sprzedaż jednostkowa?

Numer sprzedaży jednostkowej w bilansie reprezentuje całkowitą sprzedaż produktu w danym okresie. Te informacje o sprzedaży są używane do określenia punktu cenowego, który pozwala na największy zysk na jednostkę, biorąc pod uwagę rzeczywisty koszt produkcji.

Dla analityków giełdowych sprzedaż jednostkowa jest cenną miarą wkładu produktu do bilansu firmy.

Zrozumienie sprzedaży jednostkowej

Sprzedaż jednostkowa pojawia się w rachunku zysków i strat firmy. Są one badane w różnych okresach rozliczeniowych, np. miesięcznych, kwartalnych lub rocznych.

Wewnętrznie dyrektorzy ds. marketingu firmy mogą wykorzystać tę liczbę, aby pomóc w ustaleniu właściwej ceny produktu.

Analitycy używają go do oceny rzeczywistego wkładu produktu w wynik finansowy firmy.

Analityk może m.in. zobaczyć, czy produkt jest pod presją marży. Załóżmy na przykład XYZ Corp. ma 250 milionów dolarów przychodów i sprzedała 5 milionów sztuk. Biorąc stosunek tych dwóch (250 mln USD/5 mln), analityk może zobaczyć, że średnia cena sprzedaży (ASP) wynosi 50 USD za sztukę. Załóżmy, że w następnym okresie sprawozdawczym ta sama firma ma średnią cenę sprzedaży 48 USD. Analityk uznałby to za co najmniej czerwoną flagę, która wzywa do dalszych badań.

Porównywanie sprzedaży jednostkowej każdego roku może pomóc analitykom określić, czy firma zmierza w pozytywnym kierunku. Na przykład przewidywano, że Apple sprzeda około 235 milionów sztuk swojego iPhone'a w roku podatkowym 2015, kiedy rynek iPhone'ów rósł. Przewidywana sprzedaż była dramatycznym wzrostem w stosunku do sprzedaży w roku finansowym 2014, która wyniosła około 170 milionów sztuk na całym świecie. Do 2019 roku liczba ta spadła do około 38 milionów.

Nie zaszkodziło to akcjom Apple. W rzeczywistości jego cena akcji prawie potroiła się w tym samym okresie. Sugeruje to jednak, że cała branża smartfonów osiąga punkt nasycenia.

Próg rentowności (BEP)

Jednym z elementów analizy sprzedaży jednostkowej jest wielkość progu rentowności. Ilość progu rentowności to liczba jednostek, które muszą zostać sprzedane, zanim firma nie poniesie strat (i żadnych zysków) z jej produkcji.

Wewnętrznie wartość sprzedaży jednostkowej służy do określenia właściwej ceny produktu.

Ponieważ koszty produkcji mogą się różnić w zależności od ilości, cena pojedynczej jednostki może wymagać dostosowania, aby zapewnić firmie opłacalność inwestycji. Każdy przychód przekraczający próg rentowności (BEP) jest zyskiem, podczas gdy suma, która spada poniżej tego punktu, jest stratą.

Analiza progu rentowności obejmuje różne założenia dotyczące kosztów stałych i zmiennych. Założenia te mogą prowadzić do niedokładności szacunków, ponieważ zależność między sprzedażą a kosztami stałymi lub zmiennymi nie zawsze jest liniowa. Na przykład może być możliwy zakup materiałów po niższych kosztach przy zamówieniu w większej ilości, natomiast przechowywanie większej ilości może podnieść koszty stałe związane z magazynowaniem materiałów.

Prawdziwy przykład sprzedaży jednostkowej

Aby powrócić do Apple, w listopadzie 2018 r. firma ogłosiła, że nie będzie już podawać danych o sprzedaży jednostkowej w swoich raportach o zarobkach. Ta wiadomość pojawiła się po tym, jak Apple ogłosił wyniki za czwarty kwartał, które przekroczyły oczekiwania.

W przypadku Apple’a sprzedaż jednostkowa iPhone’a spada. Jednak przeciwdziałając tej dynamice, Apple podnosi ceny swoich iPhonów i innych produktów. Dlatego firma koncentruje się na sposobach zwiększania przychodów w dobie wolniejszego wzrostu sprzedaży jednostkowej.

Apple obawia się, że ujawnienie sprzedaży jednostek spowoduje, że inwestorzy będą wątpić w zdolność Apple do sprzedaży urządzeń. Zamiast tego firma zamierza skupić się na przychodach z usług, które stanowiły 16% jej kwartalnych przychodów i wzrosły o 17% rok do roku, jak twierdzi Jason Sonenshine, reporter rynkowy TheStreet.com.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Firmy usługowe są mniej zainteresowane sprzedażą jednostkową, ponieważ ich produkcja może być porównywana raczej jakościowo niż ilościowo.

• Sprzedaż jednostkowa jest przydatna do określenia najlepszej ceny produktu, biorąc pod uwagę koszty produkcji.

• Korzystając ze sprzedaży jednostkowej, analitycy mogą określić średnią cenę sprzedaży w czasie, aby monitorować wyniki sprzedaży.