Unita 'vendute

Cosa sono le vendite unitarie?

Il numero di unità di vendita su un bilancio rappresenta le vendite totali di un prodotto in un determinato periodo. Queste informazioni sulle vendite vengono utilizzate per determinare il prezzo che consente il massimo profitto per unità considerando il costo di produzione effettivo.

Per gli analisti di borsa, le vendite unitarie sono una misura preziosa del contributo di un prodotto al bilancio di un'azienda.

Capire le vendite unitarie

Le vendite di unità appaiono sul conto economico di un'azienda. Vengono esaminati in diversi periodi contabili, ad esempio mensili, trimestrali o annuali.

Internamente, i dirigenti di marketing dell'azienda potrebbero utilizzare questa cifra per aiutare a determinare il prezzo giusto per un prodotto.

Gli analisti lo usano per valutare il reale contributo di un prodotto ai profitti dell'azienda.

Tra le altre cose, un analista può vedere se un prodotto sta affrontando una pressione sui margini. Ad esempio, supponiamo che XYZ Corp. abbia un fatturato di 250 milioni di dollari e abbia venduto 5 milioni di unità. Prendendo il rapporto tra i due ($ 250 milioni/5 milioni), l'analista può vedere che il prezzo medio di vendita (ASP) è di $ 50 per unità. Supponiamo che nel prossimo periodo di riferimento la stessa impresa abbia un prezzo medio di vendita di $ 48. L'analista considererebbe questo almeno una bandiera rossa che richiede ulteriori ricerche.

Confrontare le vendite unitarie ogni anno può aiutare gli analisti a determinare se un'azienda si sta muovendo in una direzione positiva. Ad esempio, si prevedeva che Apple vendesse circa 235 milioni di unità del suo iPhone durante l'anno fiscale 2015, quando il mercato degli iPhone era in crescita. Queste vendite previste sono state un drammatico aumento rispetto alle vendite dell'anno fiscale 2014 di circa 170 milioni di unità in tutto il mondo. Entro il 2019, la cifra era scesa a circa 38 milioni.

Ciò non ha danneggiato le azioni di Apple. In effetti, il prezzo delle sue azioni è quasi triplicato nello stesso periodo di tempo. Ma suggerisce che l'industria degli smartphone nel suo insieme sta raggiungendo il punto di saturazione.

Punto di pareggio (BEP)

Una componente dell'analisi delle vendite unitarie è la quantità di pareggio . La quantità di pareggio è il numero di unità che devono essere vendute prima che l'azienda non subisca alcuna perdita (e nessun profitto) producendola.

Internamente, la cifra di vendita unitaria viene utilizzata per determinare il prezzo corretto per un prodotto.

Poiché i costi di produzione possono variare in base alla quantità, potrebbe essere necessario adeguare il prezzo di una singola unità per garantire che l'azienda raggiunga il pareggio sull'investimento. Qualsiasi ricavo oltre il punto di pareggio (BEP) è un profitto, mentre un totale che scende al di sotto di quel punto è una perdita.

L'analisi di pareggio include varie ipotesi relative ai costi fissi e variabili. Queste assunzioni possono portare ad imprecisioni nelle stime perché il rapporto tra vendite e costi fissi o variabili non è sempre lineare. Ad esempio, potrebbe essere possibile acquistare materiali a costi inferiori se ordinati a un volume maggiore, mentre lo stoccaggio di una quantità maggiore può aumentare i costi fissi associati allo stoccaggio dei materiali.

Esempio di vendita unitaria nel mondo reale

Per tornare ad Apple, nel novembre 2018, la società ha annunciato che non avrebbe più fornito i numeri di vendita delle unità nei suoi rapporti sugli utili. Questa notizia è avvenuta dopo che Apple aveva annunciato risultati del quarto trimestre che hanno superato le aspettative.

Nel caso di Apple, le vendite di unità iPhone sono in calo. Tuttavia, contrastando questa dinamica, Apple sta aumentando i prezzi per i suoi iPhone e altri prodotti. Pertanto, la società si sta concentrando sui modi per aumentare i ricavi in un'era di crescita lenta delle vendite di unità.

Apple teme che la divulgazione delle vendite di unità farà dubitare degli investitori della capacità di Apple di vendere dispositivi. Invece, la società intende concentrarsi sui ricavi dei servizi, che hanno rappresentato il 16% dei suoi ricavi trimestrali e sono cresciuti del 17% anno su anno, secondo Jason Sonenshine, un reporter di mercato per TheStreet.com.

Mette in risalto

• Le società di servizi sono meno interessate alle vendite di unità perché la loro produzione potrebbe essere confrontata qualitativamente piuttosto che quantitativamente.

• Le vendite unitarie sono utili per determinare il prezzo migliore per un prodotto, tenendo conto dei costi di produzione.

• Utilizzando le vendite unitarie, gli analisti possono determinare il prezzo medio di vendita nel tempo per monitorare l'andamento delle vendite.